競爭戰(zhàn)略選擇培訓課件(已改無錯字)
2023-03-17 01:11:48 本頁面
【正文】 利基需求是得不償失的 ?沒有其他對手集中于同樣的細分區(qū)間 ?企業(yè)資源不允許企業(yè)追求較大的市場面 ?行業(yè)具有許多不同的區(qū)間，帶來更多的集中化的機會 30 目標集中戰(zhàn)略的風險 ?競爭者發(fā)現(xiàn)了有效的方式來達到了集中者服務(wù)于利基的能力 ?利基買方的偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移 ?利基吸引力過大招致大量競爭者加入 31 進攻與防御戰(zhàn)略 為了建立新的或更強的市場地位，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 進攻戰(zhàn)略 保護競爭優(yōu)勢，很少能夠作為創(chuàng)造優(yōu)勢的基礎(chǔ) 防御戰(zhàn)略 32 進攻戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略性進攻包括： ? 形成低成本的產(chǎn)品設(shè)計 ? 改變生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低成本或增強差異化 ? 開發(fā)為顧客帶來卓越價值的產(chǎn)品性能，或降低用戶的成本 ? 對顧客服務(wù)給予更多的反應(yīng) ? 加快營銷力度 ? 在新的銷售渠道中占據(jù)領(lǐng)先位置 ? 向最終用戶進行直銷 33 競爭優(yōu)勢的建立與喪失 競爭優(yōu)勢的大小 時間 收益階段 侵蝕階段 建立階段 帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性行動 對手采取行動 降低其競爭優(yōu)勢 取得的競爭 優(yōu)勢的大小 34 戰(zhàn)略性進攻的選擇 1. 采取行動達到或超過對手的優(yōu)勢 2. 采取行動利用對手的劣勢 3. 在多條陣線上同時發(fā)起行動 4. 避實就虛戰(zhàn)術(shù) 5. 游擊戰(zhàn)術(shù) 6. 搶先攻擊 35 攻擊競爭者優(yōu)勢的選擇 ? 以較低的價格提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù) ? 以同樣的價格提供更好的產(chǎn)品 ? 跳躍式發(fā)展到下一代技術(shù) ? 增加有吸引力的新特色 ? 進行比較性的廣告宣傳 ? 建立新的生產(chǎn)能力 ? 提供更寬的產(chǎn)品線 ? 形成更好的顧客服務(wù)能力 36 攻擊對手劣勢的選擇 基本的方法 集中企業(yè)的優(yōu)勢和資源直接打擊對手的劣勢 打擊的劣勢種類 ?對手實力較弱的地理區(qū)域 ?對手忽視的市場區(qū)間 ?對手無法服務(wù)的顧客 ?營銷能力較弱的對手 ?對手產(chǎn)品線的缺口 37 在多條戰(zhàn)線上同時發(fā)起行動 目標 ? 發(fā)起行動以： ? 使對手陷入失衡 ? 分散其注意力 ? 迫使其利用大量的資源進行防御 要求 擁有卓越資源的挑戰(zhàn)者可以通過拉長戰(zhàn)線打敗較弱的對手，成為市場領(lǐng)導 38 避實就虛戰(zhàn)略 目標 ?避開可能加劇競爭強度和帶來致命的競爭風險的正面交鋒 ?在強競爭區(qū)域的外圍行動，集中在那些競爭最弱的地區(qū) 39 避實就虛戰(zhàn)略的選擇 ?在對手沒有出現(xiàn)的地理區(qū)域建立地位
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1