競爭戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-28 01:11本頁面
【正文】 21 最佳質(zhì)量成本模型 22 高 質(zhì)量成本 低 質(zhì)量總成本 最佳質(zhì)量成本點 預(yù)防成本 +檢驗成本 內(nèi)外質(zhì)量損失 100%次品 質(zhì)量成本 100%合格品 23 最佳成本戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢 ?競爭優(yōu)勢來自于在關(guān)鍵的產(chǎn)品屬性上接近對手，而以較低的價格擊敗對手 ?成功的基礎(chǔ)是有能力比對手成本更低地提供有吸引力的性能和特征 ?最佳成本廠商可以戰(zhàn)勝低成本廠商和差異化廠商： ?標(biāo)準(zhǔn)化的特征和屬性無法滿足多樣化的買方需求 ?許多買主是價格和價值敏感的買主 24 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ? 集中于較狹窄的市場區(qū)間：比競爭對手更好地服務(wù)于利基顧客 ?選擇一個市場利基，這里的買主具有特殊的偏好和要求 ?形成獨特的能力服務(wù)于目標(biāo)顧客區(qū)間的需求 25 集中或利基（ Niche）戰(zhàn)略 ? 集中于整體市場的一個狹窄的區(qū)間 比對手更好地服務(wù)于利基顧客 ? 選擇一個市場利基，這里的買主具有特殊的偏好和要求 ? 形成獨特的能力服務(wù)于目標(biāo)顧客區(qū)間的需求 目標(biāo) 成功的關(guān)鍵 26 目標(biāo)集中戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 服務(wù)于細(xì)分區(qū)間的成本比對手的成本更低 —集中低成本戰(zhàn)略 提供給利基買主不同于對手的商品或服務(wù) —集中差異化戰(zhàn)略 方法 1 方法 2 27 利基值得集中的條件 ?利基足夠大能夠獲利 ?增長潛力大 ?不是大的競爭對手的成功的關(guān)鍵 ?集中者具有有效服務(wù)于利基的資源 ?集中者可以通過服務(wù)顧客的卓越能力和顧客忠誠度來防御挑戰(zhàn)者 28 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢 ?對手不具備滿足利基市場上特殊需求的能力 ?集中者的能力可以作為防御潛在加入者的壁壘 ?集中者的能力可以成為替代品的障礙 ?集中者滿足買方需求的獨特的能力能夠降低有力的買主的議價力量 29 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的適用條件 ?對多種區(qū)間的對手而言服務(wù)于特殊的利基需求是得不償失的 ?沒有其他對手集中于同樣的細(xì)分區(qū)間 ?企業(yè)資源不允許企業(yè)追求較大的市場面 ?行業(yè)具有許多不同的區(qū)間，帶來更多的集中化的機(jī)會 30 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?競爭者發(fā)現(xiàn)了有效的方式來達(dá)到了集中者服務(wù)于利基的能力 ?利基買方的偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移 ?利基吸引力過大招致大量競爭者加入 31 進(jìn)攻與防御戰(zhàn)略
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