競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)環(huán)境培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-23 11:32本頁面
【正文】 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品增值 市場開發(fā) 新的 現(xiàn)有的 細(xì)分市場營銷 31 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 成熟產(chǎn)業(yè)中競爭管理的戰(zhàn)略（續(xù)） ? 市場滲透戰(zhàn)略 – 專注于擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 – 創(chuàng)造新產(chǎn)品或改善產(chǎn)品以替換現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 – 為產(chǎn)品找出新的細(xì)分市場 ? 產(chǎn)品增值戰(zhàn)略 – 大型企業(yè)在每一個(gè)細(xì)分市場中都有相應(yīng)的產(chǎn)品，競爭圍繞著產(chǎn)品可以感受到品質(zhì)和獨(dú)特性進(jìn)行 32 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 成熟產(chǎn)業(yè)中的供應(yīng)與分銷戰(zhàn)略 ? 到了成熟階段，為了保衛(wèi)自己的市場地位、品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，許多企業(yè)決定更多地介入價(jià)值鏈（垂直整合）或?qū)r(jià)值鏈實(shí)行“去整合” – 不相關(guān)的態(tài)度 ?企業(yè)與供應(yīng)商和分銷商之間保持距離，只有一種短期的關(guān)系 – 相關(guān)的態(tài)度 ?建立一種長期的基于信任的關(guān)系 33 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 決定衰退產(chǎn)業(yè)中競爭強(qiáng)度的因素 衰退速度 產(chǎn)品的大路貨性質(zhì) 固定成本水平 退出壁壘高度 競爭強(qiáng)度 衰退速度快－－競爭強(qiáng)度高 退出壁壘高－－競爭強(qiáng)度高 固定成本高－－競爭強(qiáng)度高 產(chǎn)品大路貨－－競爭強(qiáng)度高 34 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 衰退產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 衰退產(chǎn)業(yè)中競爭的強(qiáng)度 企業(yè)相對于剩余需求的力量 高 低 少 多 領(lǐng)導(dǎo)或利基 收割或剝離 剝離 利基或收割 35 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 ? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是通過撿起退出該產(chǎn)業(yè)企業(yè)的市場份額在衰退產(chǎn)業(yè)獲得成長。 ? 企業(yè)擁有獨(dú)特的力量能夠獲取衰退產(chǎn)業(yè)中的市場份額 ； ? 衰退的速度和產(chǎn)業(yè)競爭不十分激烈。 – 戰(zhàn)術(shù)（向競爭對手發(fā)出信號表明企業(yè)有意和有能力留在衰退產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭） ? 積極的營銷與定價(jià)獲得市場； ? 收購現(xiàn)有的競爭對手進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合并。 ? 利基戰(zhàn)略 – 專注于產(chǎn)業(yè)中較小部分的需求，這一需求比較穩(wěn)定或下降速度比整體需求慢； – 當(dāng)企業(yè)在需求相對較強(qiáng)的細(xì)分市場上擁有某些獨(dú)特競爭力時(shí)，這一戰(zhàn)略可以奏效。 36 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. ? 收割戰(zhàn)略 – 是希望退出產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的最佳選擇，它可以在此過程中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流優(yōu)化； ? 要求企業(yè)停止一切新投資，雖然市場份額會下降，但開始出現(xiàn)正的現(xiàn)金流； ? 最后，現(xiàn)金流開始出現(xiàn)衰竭，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行清算； ? 雖然理論上頗有吸引力，但在實(shí)際運(yùn)作中有許多困難。（員工士氣下降、顧客加快流失、導(dǎo)致市場份額下降太快） ? 剝離戰(zhàn)略 – 搶在產(chǎn)業(yè)陷入深度衰退之前將企業(yè)出售，可以實(shí)現(xiàn)凈投資回收最大化。 – 最好的選擇是將企業(yè)出售給追求產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。關(guān)鍵是把握產(chǎn)業(yè)衰退的臨界點(diǎn)。 37 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. ? 總結(jié)案例 – eBay公司在拍賣行業(yè)掀起革命 – 【 永久自行車 】 38 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved.
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