競爭戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略課件-資料下載頁
2025-02-26 10:48本頁面
【正文】 e needs of a particular petitive segment. 71 A segment A particular buyer group: youths or senior citizens A product line: for professionals or for “ doityourself” Geographic market 72 The essence of focus Focus is a matter of degree. Exploitation of a narrow target market, a chosen segment, even though not possessing an industry wide petitive advantage. More effectively and efficiently 73 Hotel industry Station Inn: guests sleep “ next to thundering freight trains—more than 60 every 24 hours.” Hilton Marriott Sheraton… 74 集中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Ikea –global furniture retailer Affordable solutions for better living Target: young buyers—desire a style at a low cost Good design+function+quality+low price 75 Ikea –global furniture retailer Modular furniture easy for assembly by customers Selfservice model in stores Display products in roomlike settings 76 一家服裝公司 細(xì)分產(chǎn)業(yè) 城市的 2535歲的職員 產(chǎn)品 運(yùn)動裝 廣告 請目標(biāo)顧客群最歡迎的電影明星為產(chǎn)品做廣告 集中的差別化戰(zhàn)略 77 Risks of focus strategies More narrowly focused Entrants of industry wide petitors Segment bee similar to the whole industry 78 文章導(dǎo)讀：成長戰(zhàn)略各有千秋 《華爾街日報》， 20230922，克里斯托弗 羅茲 對許多公司而言，過去幾年一直在做的只有一件事： 生存下去 經(jīng)濟(jì)衰退所毀滅的不僅有硅谷的網(wǎng)絡(luò)公司，還有歷史長達(dá) 數(shù)十年 的工程公司，以及曾經(jīng)支撐日本經(jīng)濟(jì)的大型銀行和保險公司 轉(zhuǎn)載： CKXX20231014 79 文章導(dǎo)讀：成長戰(zhàn)略各有千秋 另外一些公司也在忙于作一些事情： 茁壯成長 STARBUCKS加速在全球各地開設(shè)價格不菲的連鎖店 IKEA在許多新市場擴(kuò)建新店面 以低價為策略的愛爾蘭 RUANAIR正擴(kuò)大機(jī)群和航線。 80 秘密是什么 PUMA的 CEO約亨 蔡茨：如果你有一個好的戰(zhàn)略，你必須把戰(zhàn)略堅持到底 這些公司在經(jīng)濟(jì)衰退時成功的秘訣類似于在經(jīng)濟(jì)繁榮時成功的秘訣： 即擁有明確的戰(zhàn)略，并以一種宗教的狂熱將戰(zhàn)略堅持到底。 這些策略五花八門，但大多數(shù)分為兩類： 你可以價格更便宜，或品質(zhì)更優(yōu)良 81 秘密是什么 所有那些表現(xiàn)出色的公司都 非常專注于一項獨(dú)特的戰(zhàn)略 ，它們要么是 成本領(lǐng)先者 ，使他們在定價是更為大膽，要么是 富有創(chuàng)新精神 ，把注意力放在品牌上 比利時食品零售商 FRANZ COLRUYT的經(jīng)驗表明， 要想獲得成功就需要一心一意的投入，通過創(chuàng)新使自己價格上更具競爭力 82 比利時食品零售商 FRANZ COLRUYT 太注重削減成本 結(jié)賬柜臺上沒有購物袋（ 500萬 /年） 照明昏暗以節(jié)省電費(fèi)（ 300萬 /年） 員工出去喝杯咖啡都要打卡 沒有背景音樂（ 200萬 /年）。 83 CEO：勒內(nèi) 德威特 我引以為豪的是價格低廉 公司的策略很簡單： 以低于競爭對手的價格出售產(chǎn)品和處處削減成本 兼任：首席財務(wù)官，首席營運(yùn)官，發(fā)言人，投資者關(guān)系主管 84 結(jié)果 利潤率 %， Carrefour： % 正當(dāng)歐洲其他食品零售商在困境中掙扎時。該公司的業(yè)績表明，精打細(xì)算和降低價格能夠幫助公司興旺發(fā)達(dá)，即使在經(jīng)濟(jì)衰退時也是如此 比利時人口 1000萬，該公司 97%的收入來自國內(nèi)，連續(xù) 10年兩位數(shù)增長。 85 顧客的聲音 價格這么便宜，誰會在意商店是否有點(diǎn)摳門？我可是回頭客 一顧客 比利時人以熱愛優(yōu)越的生活著稱，但在我們的停車場里，既有普通的拉達(dá)轎車，也有許多奔馳和捷豹轎車 德 威特 86 走出 “中國制造 ”的新思路 阜國公司巧妙應(yīng)對國外企業(yè) “專利戰(zhàn) ” 87 背景 1999年，多家國外家電企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，向中國 DVD 廠家追索專利費(fèi) 2023年，被迫簽訂城下之盟，一次付出 27億人民幣 北京阜國數(shù)字技術(shù)有限公司被迫全力開發(fā)“新一代高密度激光視頻系統(tǒng)”， EVD 88 策略 與國外企業(yè)進(jìn)行各種形式的技術(shù)、專利合作，以較低的成本、較優(yōu)惠的條件獲得了國外企業(yè)部分居于世界領(lǐng)先地位的技術(shù) ON 2 TECHNOLOGIES，美國上市公司，視頻壓縮技術(shù)領(lǐng)先 89 資本巧運(yùn)作，四兩撥千斤 股權(quán)比較分散，購買該公司 3%的股份，成為大股東 支付特許使用費(fèi)使用視頻壓縮算法，但比專利費(fèi)低得多，而且是恒定的 參股后還可以利用紅利支付費(fèi)用 中方參股，看好進(jìn)軍中國市場，股價連續(xù)攀升 90 THE END THANKS 91
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