基本競爭戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-01-20 15:05本頁面
【正文】 企業(yè)競爭實力強 企業(yè)競爭實力弱有利的產(chǎn)業(yè)結構不利的產(chǎn)業(yè)結構41五、高技術產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略n 技術標準 和規(guī)格大戰(zhàn) 有助于實現(xiàn)兼容 有助于減少顧客心中的困惑 有助于降低制造成本 有助于降低供應商的配件風險n 如何 建立標準 確保互補性產(chǎn)品的供應 攻擊性定價與營銷（剃刀與刀片戰(zhàn)略） 與競爭對手合作 標準授權 42n戰(zhàn)略選擇 對于高固定成本與低邊際成本的高技術企業(yè)成本結構，它的戰(zhàn)略應當強調低成本的選擇：千方百計的降低價格以刺激需求。 知識產(chǎn)權的保護。43第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略n 市場領導者n 市場挑戰(zhàn)者n 市場追隨者n 市場補缺者44市場領導者戰(zhàn)略n 擴大市場需求總量 發(fā)掘新的使用者 開辟產(chǎn)品新用途 增加使用量n 保護市場份額 創(chuàng)新戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略n 提高市場占有率45市場挑戰(zhàn)者一、 確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場領導者 攻擊與自己實力相當者 攻擊地方性小企業(yè)二、 選擇進攻戰(zhàn)略 ：進攻對手的強項不是弱點。 ：集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點。 ：全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源。 。最間接的進攻戰(zhàn)略。 。適用于規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)。 46市場追隨者戰(zhàn)略n 緊密追隨n 距離追隨n 選擇追隨47市場補缺者戰(zhàn)略n 補缺市場的特征 有足夠的規(guī)模和購買力，能夠盈利； 有成長潛力； 被大的競爭者忽視； 企業(yè)擁有有效服務于該市場所需的資源和能力； 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者n 補缺戰(zhàn)略成功的關鍵是專業(yè)化最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特定顧客專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化地理區(qū)域專業(yè)化客戶訂單專業(yè)化質量 — 價格專業(yè)化服務項目專業(yè)化分銷渠道專業(yè)化 48第六節(jié) 藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間 開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手 甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求在價值和成本之前權衡取舍 打破價值與成本之前的權衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調企業(yè)活動的全套系統(tǒng)按價值創(chuàng)新來協(xié)調企業(yè)活動的全套系統(tǒng)4950 復習參考題 1．試述企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本類型及其內在關系。2．什么是總成本領先戰(zhàn)略？聯(lián)系實際，分析其戰(zhàn)略實踐。3．什么是差別化戰(zhàn)略？聯(lián)系實際，分析其戰(zhàn)略實踐。4．什么是集中化戰(zhàn)略？聯(lián)系實際，分析其戰(zhàn)略實踐。51
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