競爭戰(zhàn)略研究課件-資料下載頁
2025-02-26 10:44本頁面
【正文】 代的地位 ?確立不可替代競爭地位 1理發(fā)店的效率來源（面） ?掙錢的力量源于強似對手的方式 ?掙錢的方式是簡單的 （理發(fā)師 +洗頭工） ?然后不斷復制有效的方式 （復制是生物進化的秘密） 1海爾經(jīng)營方式的困境 ?降低銷售重心 ?掌控渠道終端 ?爭奪客戶劇烈 ?成本費用趨高 ?利潤空間銳減 ?減價促銷的極限 ?現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 1現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 成本 收入 （利潤：九牛一毛） 1擺脫困境的邏輯 ?控制成本主要驅(qū)動因素 ?加強存貨管理 ?市場預測能力有限 ?外部環(huán)境動蕩 ?時間與空間轉(zhuǎn)換 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風險 1時間與空間轉(zhuǎn)換 1時空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容 ?生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動模式 ?間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營模式 1生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動 ?一類生產(chǎn)方式 ?二類生產(chǎn)方式 ?三類生產(chǎn)方式 1一類生產(chǎn)方式（戴爾） 前工序 材料庫 后工序 訂貨 交貨 1二類生產(chǎn)方式（ NPS） 后工序 前工序 零件庫 材料庫 訂貨 交貨 三類生產(chǎn)方式（豐田） 成品庫 后工序 前工序 零件庫 材料庫 訂貨 交貨 2間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營 ?研產(chǎn)銷的價值排序 ?產(chǎn)銷矛盾 ?深度分銷模式的選擇 2深度分銷的基本模式 供應商 分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務員 1，指導 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 目標任務 經(jīng)銷商 終端用戶 爭奪 市場 企業(yè) 戰(zhàn)略 客戶顧問 業(yè)務經(jīng)理 2深度營銷模式基本要素 2研產(chǎn)銷一體化的企業(yè)經(jīng)營組織 一體化協(xié)同 生產(chǎn) 研發(fā) 營銷 爭奪 市場 2經(jīng)營方式的重要性 ?失敗與失效的邏輯 ?北京交通的系統(tǒng)失效 2宜家經(jīng)營方式的確立 ?瑞典小男孩英格瓦的一分差價決定成敗的經(jīng)商哲學（效率觀）； ?經(jīng)營零售，為消費者提供價值，避免單純價格戰(zhàn)； ?運用設計能力降低生產(chǎn)與運輸，乃至銷售成本； ?運用設計能力，確立商場品牌擴張力，進而， OEM與ODM組貨能力； ?形成獨特的一組經(jīng)營活動的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營方式； ?確立起宜家家居的使命，成為家居市場獨特的供應者、采購者、設計者與創(chuàng)造者； ?結(jié)論：依靠系統(tǒng)有效的一組相互加強的經(jīng)營活動，完整表達出統(tǒng)一的企業(yè)使命。 2宜家家居的使命 ?成為家居市場獨特的 ?供應者 ?采購者 ?設計者 ?創(chuàng)造者 ?用一組獨特的經(jīng)營活動表達使命 有限的 顧客服務 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設計 顧客自選 顧客自己組裝 易于運輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場 的郊區(qū)現(xiàn)場 顧客自己運輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲運倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設計 2宜家公司活動體系圖 謝謝！
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