競爭戰(zhàn)略和產業(yè)環(huán)境培訓課件(文件)
【正文】 的市場成長率卻各不想同； ? 新產品的市場成長率看來隨時間的推移呈現加速增長，這很可能是因為 – 大眾媒介的使用 – 大規(guī)模低成本制造加速了對新產品的需求 18 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 不同市場成長率條件下的戰(zhàn)略選擇 ? 提高新技術或產品的市場需求 – 建立一個可以清楚顯示新技術或新產品相對優(yōu)勢的戰(zhàn)略，盡可能同顧客過去的需求與經驗相匹配，減少新技術和新產品的復雜性，為顧客創(chuàng)造試用或觀察他人使用新技術和新產品的機會，并且確?；パa性產品市場的存在； – 病毒感染模式－－找出并積極地接觸社區(qū)中的輿論領袖（意見受尊敬的人士）。競爭戰(zhàn)略圍繞著理解大型企業(yè)間如何采取集體行動減少產業(yè)競爭力量，保護產業(yè)和企業(yè)的贏利能力。 雷星暉 . All rights reserved. 餐館行業(yè)的產品增值 未占領的產品空間 燭光晚餐 一般 快餐 食品品質 美食 氣氛 當所有的產品空間都被填滿以后，進入壁壘將令新的企業(yè)找不到自己差異化的立足之地 25 Copyright 169。前者擁有成本上的優(yōu)勢，后者則擁有競爭優(yōu)勢； 同樣，選擇性定價和限制性定價戰(zhàn)略可能都無法阻止一位強大的潛在競爭對手（例如一家正在尋找其它投資機會的其它產業(yè)中的 領導企業(yè)），因為它有足夠資源忍受短期的虧損。 雷星暉 . All rights reserved. 成熟產業(yè)中管理競爭對手的戰(zhàn)略 （產業(yè)關系的管理） ? 除了阻礙進入者，企業(yè)還可能通過競爭戰(zhàn)略管理降低競爭強度和價格沖突； ? 幾種競爭戰(zhàn)術和方法 – 價格信號（以牙還牙戰(zhàn)略） ? 是企業(yè)通過升降價向其它企業(yè)傳遞意圖，影響其它企業(yè)定價的過程。 雷星暉 . All rights reserved. – 產能控制戰(zhàn)略 ? 產業(yè)中過剩產能的存在仍然會導致周期性的價格競爭的爆發(fā)； ? 經濟的衰退和復蘇也會導致企業(yè)產能的過剩； ? 選擇一種產能控制戰(zhàn)略 – 采取先占（ preempt） 戰(zhàn)略，控制這一趨勢的發(fā)展 企業(yè)必須預計到需求的大量增長，因此快速建立能夠滿足預期增長的大規(guī)模營運單位（建立先入優(yōu)勢）。 雷星暉 . All rights reserved. 四種非價格競爭戰(zhàn)略 產品 產品開發(fā) 市場滲透 現有的 新的 產品增值 市場開發(fā) 新的 現有的 細分市場營銷 31 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 衰退產業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 衰退產業(yè)中競爭的強度 企業(yè)相對于剩余需求的力量 高 低 少 多 領導或利基 收割或剝離 剝離 利基或收割 35 Copyright 169。 ? 利基戰(zhàn)略 – 專注于產業(yè)中較小部分的需求，這一需求比較穩(wěn)定或下降速度比整體需求慢； – 當企業(yè)在需求相對較強的細分市場上擁有某些獨特競爭力時，這一戰(zhàn)略可以奏效。 – 最好的選擇是將企業(yè)出售給追求產業(yè)領導地位的企業(yè)。 雷星暉 . All rights reserved. 。 37 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. ? 收割戰(zhàn)略 – 是希望退出產業(yè)的企業(yè)的最佳選擇，它可以在此過程中實現現金流優(yōu)化； ? 要求企業(yè)停止一切新投資，雖然市場份額會下降，但開始出現正的現
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