競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)環(huán)境培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 雷星暉 . All rights reserved. 零散型產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 :水平兼并 ? 收購(gòu)或兼并產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 –為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) –獲得全國(guó)性市場(chǎng) –追求成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略 (或兩者同時(shí) ) 7 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 萌芽產(chǎn)業(yè)和成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略（續(xù)） ? 當(dāng)大眾市場(chǎng)（大量顧客進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)）開始啟動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，萌芽產(chǎn)業(yè)就轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L(zhǎng)產(chǎn)業(yè)； ? 大眾市場(chǎng)的啟動(dòng)通常需要三個(gè)條件： – 技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品方便使用，增加了產(chǎn)品對(duì)普通顧客的價(jià)值； – 關(guān)鍵的互補(bǔ)性產(chǎn)品也出現(xiàn)了上述變化； – 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)努力尋找降低制造成本的方法，從而降低成本結(jié)構(gòu)和價(jià)格以刺激更大的需求。 – 創(chuàng)新者和早期從眾者人數(shù)相對(duì)較少并且對(duì)價(jià)格不太敏感，企業(yè)不需要大規(guī)模生產(chǎn)能力；而在快速成長(zhǎng)的大眾市場(chǎng)上，大規(guī)模制造能力至關(guān)重要 。 雷星暉 . All rights reserved. 不同市場(chǎng)成長(zhǎng)率條件下的戰(zhàn)略選擇 ? 提高新技術(shù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 – 建立一個(gè)可以清楚顯示新技術(shù)或新產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，盡可能同顧客過去的需求與經(jīng)驗(yàn)相匹配，減少新技術(shù)和新產(chǎn)品的復(fù)雜性，為顧客創(chuàng)造試用或觀察他人使用新技術(shù)和新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并且確保互補(bǔ)性產(chǎn)品市場(chǎng)的存在； – 病毒感染模式－－找出并積極地接觸社區(qū)中的輿論領(lǐng)袖（意見受尊敬的人士）。 雷星暉 . All rights reserved. 餐館行業(yè)的產(chǎn)品增值 未占領(lǐng)的產(chǎn)品空間 燭光晚餐 一般 快餐 食品品質(zhì) 美食 氣氛 當(dāng)所有的產(chǎn)品空間都被填滿以后，進(jìn)入壁壘將令新的企業(yè)找不到自己差異化的立足之地 25 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 成熟產(chǎn)業(yè)中管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （產(chǎn)業(yè)關(guān)系的管理） ? 除了阻礙進(jìn)入者，企業(yè)還可能通過競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和價(jià)格沖突； ? 幾種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)和方法 – 價(jià)格信號(hào)（以牙還牙戰(zhàn)略） ? 是企業(yè)通過升降價(jià)向其它企業(yè)傳遞意圖，影響其它企業(yè)定價(jià)的過程。 雷星暉 . All rights reserved. 四種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品增值 市場(chǎng)開發(fā) 新的 現(xiàn)有的 細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷 31 Copyright 169。 ? 利基戰(zhàn)略 – 專注于產(chǎn)業(yè)中較小部分的需求，這一需求比較穩(wěn)定或下降速度比整體需求慢； – 當(dāng)企業(yè)在需求相對(duì)較強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)上擁有某些獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，這一戰(zhàn)略可以奏效。 雷星暉 . All rights reserved. 。 雷星暉 . All rights reserved. ? 收割戰(zhàn)略 – 是希望退出產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的最佳選擇，它可以在此過程中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流優(yōu)化； ? 要求企業(yè)停止一切新投資，雖然市場(chǎng)份額會(huì)下降，但開始出現(xiàn)正的現(xiàn)金流； ? 最后，現(xiàn)金流開始出現(xiàn)衰竭，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行清算； ? 雖然理論上頗有吸引力，但在實(shí)際運(yùn)作中有許多困難。 雷星暉 . All rights reserved. 成熟產(chǎn)業(yè)中的供應(yīng)與分銷戰(zhàn)略 ? 到了成熟階段，為了保衛(wèi)自己的市場(chǎng)地位、品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，許多企業(yè)決定更多地介入價(jià)值鏈（垂直整合）或?qū)r(jià)值鏈實(shí)行“去整合” – 不相關(guān)的態(tài)度 ?企業(yè)與供應(yīng)商和分銷商之間保持距離，只有一種短期的關(guān)系 – 相關(guān)的態(tài)
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