國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略(文件)
【正文】 認(rèn)為，有時產(chǎn)品模仿(Product Imitation)像產(chǎn)品創(chuàng)新 (Product Innovation)一樣有利。因為這種挑戰(zhàn)會遭到領(lǐng)導(dǎo)者的激烈報復(fù)，最后可能無功而返，甚至一敗涂地。 ? 因此，這些行業(yè)中的企業(yè)通常形成一種默契，彼此自覺地不互相爭奪客戶，不以短期市場占有率為目標(biāo)， 以免引起對手的報復(fù)。 ? ? 補(bǔ)缺基點的特征： ? （ 1）有足夠的市場潛力和購買力； ? （ 2）利潤有增長的潛力； ? （ 3）對主要競爭者不具有吸引力； ? （ 4）企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺所必要的資源和能力； ? （ 5）企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。 （四）市場利基者戰(zhàn)略（或市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略） ? 幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。 ? 這種“自覺并存 (Conscious Parallelism)” 狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同異性高的行業(yè)如鋼鐵、化工等中是很普遍的現(xiàn)象。而其他廠商仿造或改良這種產(chǎn)品，雖然不能取代市場領(lǐng)導(dǎo)者 ，但因不必承擔(dān)新產(chǎn)品創(chuàng)新費用，也可獲得很高的利潤。這些亞軍公司對待當(dāng)前的競爭情勢有兩種態(tài)度： 一種 是向市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者發(fā)動進(jìn)攻，以奪取更大的市場占有率，這時他們可稱為 市場挑戰(zhàn)者 ； 另一種 是維持現(xiàn)狀，避免與市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者引起爭端，這時他們稱為 市場追隨者 。因此，企業(yè)必須隨時保持警惕并采取適當(dāng)?shù)拇胧? 。它是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 跨國戰(zhàn)略 ?條件：企業(yè)面臨高的降低成本壓力與高的調(diào)
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