競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-24 01:11 本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)量成本分為預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部失敗成本和外部失敗成本。味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也。終而復(fù)始，日月是也。1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 第 5章 2 本章提綱 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的選擇 ?全面低成本戰(zhàn)略 ?全面差異化戰(zhàn)略 ?集中的低成本戰(zhàn)略 ?集中的差異化戰(zhàn)略 ?最佳成本戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式的選擇 ?進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?防御防御 3 五種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 全面低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 廣泛的差異化戰(zhàn)略 集中的低成本戰(zhàn)略 集中的差異化戰(zhàn)略 最佳成本戰(zhàn)略 低成本 差異化 廣泛的顧客面 狹窄的顧客 面 4 業(yè)務(wù)層的競(jìng)爭(zhēng)定位 Source: Copyright 169。死而復(fù)生，四時(shí)是也。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。 21 最佳質(zhì)量成本模型 22 高 質(zhì)量成本 低 質(zhì)量總成本 最佳質(zhì)量成本點(diǎn) 預(yù)防成本 +檢驗(yàn)成本 內(nèi)外質(zhì)量損失 100%次品 質(zhì)量成本 100%合格品 23 最佳成本戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于在關(guān)鍵的產(chǎn)品屬性上接近對(duì)手，而以較低的價(jià)格擊敗對(duì)手 ?成功的基礎(chǔ)是有能力比對(duì)手成本更低地提供有吸引力的性能和特征 ?最佳成本廠商可以戰(zhàn)勝低成本廠商和差異化廠商： ?標(biāo)準(zhǔn)化的特征和屬性無(wú)法滿足多樣化的買方需求 ?許多買主是價(jià)格和價(jià)值敏感的買主 24 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ? 集中于較狹窄的市場(chǎng)區(qū)間：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)于利基顧客 ?選擇一個(gè)市場(chǎng)利基，這里的買主具有特殊的偏好和要求 ?形成獨(dú)特的能力服務(wù)于目標(biāo)顧客區(qū)間的需求 25 集中或利基（ Niche）戰(zhàn)略 ? 集中于整體市場(chǎng)的一個(gè)狹窄的區(qū)間 比對(duì)手更好地服務(wù)于利基顧客 ? 選擇一個(gè)市場(chǎng)利基，這里的買主具有特殊的偏好和要求 ? 形成獨(dú)特的能力服務(wù)于目標(biāo)顧客區(qū)間的需求 目標(biāo) 成功的關(guān)鍵 26 目標(biāo)集中戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)于細(xì)分區(qū)間的成本比對(duì)手的成本更低 —集中低成本戰(zhàn)略 提供給利基買主不同于對(duì)手的商品或服務(wù) —集中差異化戰(zhàn)略 方法 1 方法 2 27 利基值得集中的條件 ?利基足夠大能夠獲利 ?增長(zhǎng)潛力大 ?不是大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功的關(guān)鍵 ?集中者具有有效服務(wù)于利基的
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