競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(ppt38頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、 成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 （ 1）三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 （ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略； （ 3）研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； （ 4）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （ 5）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； （ 6）退出或多元化戰(zhàn)略； （ 7）低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。 中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)制勝：國(guó)產(chǎn)手機(jī)地市場(chǎng)銷售突飛猛進(jìn)，以二線以下城市為主攻地目標(biāo)市場(chǎng)選擇是其成功地關(guān)鍵因素之一。 三鹿 /百事可樂(lè) /農(nóng)夫山泉（礦泉水） A．正面進(jìn)攻； B．側(cè)翼進(jìn)攻； C．包圍進(jìn)攻； D．迂回進(jìn)攻。將某一特定的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求同企業(yè)自身素質(zhì)相比較，通過(guò)比較，找到能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。 4．過(guò)度差異化。 二、 差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 外部條件： （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （ 2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低； （ 2）新加入者可能后來(lái)居上； （ 3）喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力； （ 4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用； （ 5）容易受外部環(huán)境的影響。通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，供應(yīng)商可以第一時(shí)間了解沃爾瑪?shù)匿N售和存貨情況，及時(shí)安排生產(chǎn)和運(yùn)輸。 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 。 。 農(nóng)夫山泉運(yùn)動(dòng)蓋是最典型的差異化戰(zhàn)術(shù)致勝的案例，在運(yùn)動(dòng)蓋橫空出世之前，雖然也有繁若星辰的瓶裝水制造廠家，但是產(chǎn)品大多雷同，沒(méi)有強(qiáng)烈的與眾不同的訴求點(diǎn)。 風(fēng)險(xiǎn) 1．可能喪失部分客戶。這是因?yàn)轭櫩腿藬?shù)眾多，分布廣泛，而且每一顧客的購(gòu)買要求差異很大。 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。 C．改進(jìn)者。 二、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)經(jīng)常面臨的問(wèn)題 （ 1）原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱； （ 2）基礎(chǔ)工作薄弱； （ 3）產(chǎn)品銷售困難。 二、衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題 （ 1）客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì) （ 2）避免打消耗戰(zhàn)； （ 3）謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 。 第四節(jié) 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費(fèi)需要的推動(dòng)，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 蒙牛
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