競爭戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 存在具有左右整個行業(yè)活動的市場領袖。 （一）造成行業(yè)零散的原因 ? 總的進入壁壘低或存在退出障礙 ? 多種市場需求使產(chǎn)品高度差異化 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟 ? 除行業(yè)經(jīng)濟特性的外，導致行業(yè)零散因素還有非經(jīng)濟原因。 –一是現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。 –二是現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足。 –三是未被其它外部企業(yè)注意。 （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 克服零散，集中零散行業(yè) （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 （ 2）產(chǎn)品標準化與多樣化結(jié)合 （ 3）特許經(jīng)營或連鎖經(jīng)營 （ 4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢 ? 適應環(huán)境，建立競爭優(yōu)勢 （ 1）嚴格管理。 （ 2）增加附加價值 (3)產(chǎn)品專門化 （ 4）顧客類型專門化 （ 5）地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 6）低成本、低價格戰(zhàn)略 ? 避免潛在戰(zhàn)略陷阱 –（ 1）避免尋求支配地位 –（ 2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力 –（ 3）避免過分集中化 –（ 4）了解競爭者的目標和管理費用 –（ 5）避免對新產(chǎn)品過度反應 零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定 ? （ 1）行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭者地位如何？。 ? （ 2）行業(yè)為何零散？ ? （ 3）零散是否可以被克服？如何克服？ ? （ 4）克服零散是否有收益？ ? （ 5）企業(yè)怎樣定位去實現(xiàn)？ 二、新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ? （一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征 – 技術的不確定性 – 戰(zhàn)略不確定性 – 成本的迅速變化 – 萌芽企業(yè)和另立門戶 – 首次購買者。 （二）早期進入障礙 （ 1）專有技術； （ 2）獲得分銷渠道； （ 3）得到適當成本和質(zhì)量的原材料和其它投入； （ 4）經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢由于技術和競爭不確定性使其更為顯著； （ 5）風險使資金的有效機會成本增加，因此增加了有效資本壁壘。 （三）新興行業(yè)發(fā)展障礙 – 原材料、零部件短缺 – 產(chǎn)品、技術標準等缺乏 – 顧客困惑 – 被替代產(chǎn)品的反應 （四）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的關鍵問題 – 在公司的銷售騰飛之前怎樣為業(yè)務的初始運作籌集資金； – 要獲取并確保市場領導地位，企業(yè)應該瞄準哪些細分市場和競爭優(yōu)勢。 （五）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? ? 性 ? 的轉(zhuǎn)變 ? 領域。 （ 1）早期進入新興行業(yè)的環(huán)境與優(yōu)勢 ? 一般說來，具有以下特征時，企業(yè)進入新行業(yè)較為適宜： – 企業(yè)的形象和聲望對顧客至關重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望； – 行業(yè)中學習曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時，早期進入可以較早開始在這以行業(yè)中的學習過程； – 顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)
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