企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇(參考版)
2025-05-16 02:44本頁面
【正文】 買方侃價的壓力 ? 買方的壓力來自于買方采取壓低價格 、 要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量和索取更多的服務(wù)項目等競爭手段 ， 并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利 ， 所有這些都是以行業(yè)利潤作為代價的 。 供方侃價的壓力 ? 行業(yè)中企業(yè)與其供應(yīng)商之間，供應(yīng)商們的提價或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量對企業(yè)施加壓力。 ? 替代品設(shè)置了行業(yè)中企業(yè)可謀取利潤的定價上限 ， 從而限制了一個行業(yè)的潛在收益 。 ? 替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品之間存在著較高正值的需求交叉彈性因此而互為競爭品 ， 特別是當(dāng)顧客對它們的需求非此即彼時更是如此 。 如果壁壘高筑 ， 新進入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的現(xiàn)存企業(yè)會堅決地報復(fù) ． 那么 ， 這種進入威脅就會較小 。 ?高戰(zhàn)略利益 ?退出壁壘高。 ?差異或轉(zhuǎn)換成本欠缺。 ?行業(yè)增長緩慢。 ? 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略 ? 緊密跟隨 、 距離跟隨 、 選擇跟隨 ? 市場補缺者的競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者 （ 市場利基者 ） 競爭戰(zhàn)略的核心在于實現(xiàn)專業(yè)化 ， 如最終用戶專業(yè)化 、 垂直專業(yè)化 、 地理市場專業(yè)化等多種途徑 。 價值網(wǎng)中的合作與競爭 顧 客 企 業(yè) 供應(yīng)商 競 爭 者 互 補 者 價 值 網(wǎng) 企業(yè)的競爭地位及其競爭戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 ? 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者的競爭戰(zhàn)略 市場
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