企業(yè)競爭分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 00:17本頁面
【正文】 的市場上市場占有率最高的企業(yè) 。 市場挑戰(zhàn)者：在行業(yè)中名列第二、三名等次要地位的企業(yè)，向市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者發(fā)動進攻，以奪取更大的市場占有率。 市場追隨者：在行業(yè)中名列第二、三名等次要地位的企業(yè)，維持現(xiàn)狀，避免與市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者引起爭端。 市場利基者：幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細分市場，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。這種有利的市場位置就稱為 “ 利基(Niche )”， 而所謂市場利基者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè) Market Structure amp。 Strategies 40% Market leader 30% Market challenger 20% Market follower Expand Market Defend Market Share Expand Market Share Attack leader Status quo(現(xiàn)狀） Imitate 10% Market nicher Special ize 市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略 采用的競爭策略： 1）擴大市場需求總量 2）保護市場占有率 3）提高市場占有率 31 案例 寶潔公司的戰(zhàn)略 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略 ? 品牌擴展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告 ? 積極進取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普 科特勒．營銷管理 ． 第 285~286頁．北京：中國人民大學(xué)出版社， 。 挑戰(zhàn)者競爭策略 明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象： 領(lǐng)導(dǎo)者、相當(dāng)者、區(qū)域性小企業(yè)。競爭策略有： 1）正面進攻 2） 側(cè)翼進攻 3） 圍堵進攻 4） 迂回進攻 5） 游擊進攻 市場追隨者競爭策略 1． 緊密跟隨者 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 市場利基者理想的利基 1） 有足夠的市場潛量和購買力 。 2） 市場有發(fā)展?jié)摿?。 3） 對主要競爭者不具有吸引力 。 4） 企業(yè)具備有效地為這一市場服務(wù)所必需的資源和能力 。 5） 企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽 ， 足以對抗競爭者 。 市場利基者競爭策略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 EN
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