abb競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 07:45本頁(yè)面
【正文】 告和促銷(xiāo)上加大投入 廣告宣傳策略 – 進(jìn)入日本市場(chǎng)，在日本建立獨(dú)資子公司 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略 – 買(mǎi)下日本分銷(xiāo)商，建立日本營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍本地化 促銷(xiāo)策略 – 在日本建立新的技術(shù)中心，充分利用日本技術(shù)外溢效應(yīng)，緊跟技術(shù)發(fā)展的最前沿 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略 結(jié)果，在 20世紀(jì) 90年代早期，柯達(dá)在美國(guó)的市場(chǎng)份 額一直穩(wěn)定在 80%；在進(jìn)入日本市場(chǎng)后， 1998年， 其在日本的市場(chǎng)份額達(dá)到了 10%，相當(dāng)于富士在日 本市場(chǎng)份額的 2/3。 柯達(dá)反擊富士所采取的經(jīng)營(yíng)策略就是典型的 競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng) 營(yíng)策略。 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的分析和預(yù)測(cè) 市場(chǎng)占有率直接決定了企業(yè)在行業(yè)的地位，高的 市場(chǎng)占有率能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)很多現(xiàn)實(shí)和潛在的好 處。因此，對(duì)手企業(yè)所公布的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售 額往往帶有一定的水分。所以，在調(diào)查時(shí)，要注 意從多個(gè)渠道來(lái)了解對(duì)手的市場(chǎng)占有率，以獲得 真實(shí)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上為企業(yè)年初和年 末制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供正確的參考。 ? 競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)文化分析 –企業(yè)精神 ：全體員工認(rèn)同的思想今年境界、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí)。如 IBM的“ IBM就是服務(wù)”。 –組織的價(jià)值觀 ：組織評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念，總的觀點(diǎn)，指導(dǎo)方針。如百事可樂(lè)“順利是最主要的” ；三菱公司“顧客第一”。 –組織形象 ：它是社會(huì)公眾和組織成員對(duì)組織及其活動(dòng)的總體評(píng)價(jià)，反映了社會(huì)公眾對(duì)組織的承認(rèn)程度，體現(xiàn)了組織的聲譽(yù)和知名度。 通過(guò)分析對(duì)手的企業(yè)文化，我們可以總結(jié)成功企 業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以便改進(jìn)自身的管理，提高企業(yè)的綜 合競(jìng)爭(zhēng)力。
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