abb競爭對手分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 07:45本頁面
【正文】 告和促銷上加大投入 廣告宣傳策略 – 進(jìn)入日本市場，在日本建立獨資子公司 區(qū)域競爭策略 – 買下日本分銷商，建立日本營銷隊伍，實現(xiàn)銷售隊伍本地化 促銷策略 – 在日本建立新的技術(shù)中心，充分利用日本技術(shù)外溢效應(yīng)，緊跟技術(shù)發(fā)展的最前沿 技術(shù)競爭策略 結(jié)果，在 20世紀(jì) 90年代早期，柯達(dá)在美國的市場份 額一直穩(wěn)定在 80%；在進(jìn)入日本市場后， 1998年， 其在日本的市場份額達(dá)到了 10%，相當(dāng)于富士在日 本市場份額的 2/3。 柯達(dá)反擊富士所采取的經(jīng)營策略就是典型的 競爭性經(jīng) 營策略。 ? 對競爭對手市場占有率的分析和預(yù)測 市場占有率直接決定了企業(yè)在行業(yè)的地位，高的 市場占有率能夠為企業(yè)帶來很多現(xiàn)實和潛在的好 處。因此，對手企業(yè)所公布的市場占有率和銷售 額往往帶有一定的水分。所以，在調(diào)查時，要注 意從多個渠道來了解對手的市場占有率，以獲得 真實和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上為企業(yè)年初和年 末制定競爭策略提供正確的參考。 ? 競爭性企業(yè)文化分析 –企業(yè)精神 ：全體員工認(rèn)同的思想今年境界、價值取向和主導(dǎo)意識。如 IBM的“ IBM就是服務(wù)”。 –組織的價值觀 ：組織評判事物和指導(dǎo)行為的基本信念，總的觀點，指導(dǎo)方針。如百事可樂“順利是最主要的” ；三菱公司“顧客第一”。 –組織形象 ：它是社會公眾和組織成員對組織及其活動的總體評價，反映了社會公眾對組織的承認(rèn)程度，體現(xiàn)了組織的聲譽(yù)和知名度。 通過分析對手的企業(yè)文化，我們可以總結(jié)成功企 業(yè)的經(jīng)驗，以便改進(jìn)自身的管理，提高企業(yè)的綜 合競爭力。
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