競爭對手分析-資料下載頁
2025-02-18 13:17本頁面
【正文】 公司 B：■ 推廣能力評估表 (示意表 ) 情報分析 渠道分析 分析工具 ? 渠道策略 ? 價格策略 ? 渠道能力 ? 比較法 ? 定標比超 情報分析 渠道策略分析內(nèi)容 ? 渠道結(jié)構(gòu) ? 區(qū)域分布 ? 渠道政策 渠道策略 自己 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 渠道結(jié)構(gòu) 區(qū)域分布 渠道政策 渠道策略對比表 (示意表 ) 情報分析 020406080100120140代理渠道 自有渠道 網(wǎng)上 渠道公司A公司B公司C公司D010203040506070代理渠道 自有渠道 網(wǎng)上渠道公司A公司B公司C公司D渠道覆蓋率對比圖 (示意圖 ) 渠道利用率對比圖 (示意圖 ) 情報分析 價格策略分析內(nèi)容 ? 定價 ? 實際售價 ? 調(diào)價頻率 ? 調(diào)價力度 定價策略 自己 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 定價 實際售價 調(diào)價頻率 調(diào)價力度 渠道策略對比表 (示意表 ) 情報分析 渠道能力評估 ? 代理渠道（覆蓋率、利用率、渠道激勵） ? 自有渠道（銷售員數(shù)量、銷售激勵） ? 網(wǎng)絡(luò)直銷 因數(shù) 權(quán)重 評分 極差 1 差 2 一般 3 優(yōu) 4 極優(yōu) 5 代理渠道 覆蓋率 ● ■ 利用率 ● ■ 渠道激勵 ● ■ 自有渠道 銷售員數(shù)量 ● ■ 銷售激勵 ■ ● 網(wǎng)絡(luò)直銷 ● ■ 總分 ● ■ 公司 A：● 公司 B：■ 渠道能力評估表 (示意表 ) 情報分析 服務(wù)分析 分析工具 ? 服務(wù)策略 ? 服務(wù)能力 ? 比較法 ? 定標比超 情報分析 服務(wù)策略分析內(nèi)容 ? 服務(wù)內(nèi)容 ? 服務(wù)政策 ? 服務(wù)模式 服務(wù)策略 自己 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 服務(wù)內(nèi)容 售前咨詢 實施和布署 售后維護 培訓服務(wù) 服務(wù)模式 服務(wù)政策 服務(wù)策略對比表 (示意表 ) 情報分析 服務(wù)能力評估 ? 服務(wù)廣度 ? 服務(wù)質(zhì)量 服務(wù)能力評估表 (示意表 ) 因數(shù) 權(quán)重 評分 極差 1 差 2 一般 3 優(yōu) 4 極優(yōu) 5 服務(wù)廣度 售前咨詢 ● ■ 實施和布署 ● ■ 售后維護 ● ■ 培訓服務(wù) ● ■ 服務(wù)質(zhì)量 規(guī)范專業(yè) ● ■ 態(tài)度行為 ● ■ 靈活度 ● ■ 可靠忠誠 ● ■ 總分 ● ■ 公司 A：● 公司 B：■ 情報分析 綜合分析 分析工具 ? 綜合競爭力 ? 競爭對手 SWOT分析 ? 比較法 ? 定標比超 ? SWOT分析法 情報分析 綜合競爭力評估 ? 產(chǎn)品競爭力 ? 品牌影響力 ? 推廣能力 ? 銷售能力 ? 服務(wù)能力 服務(wù)能力評估表 (示意表 ) 因數(shù) 權(quán)重 評分 極差 1 差 2 一般 3 優(yōu) 4 極優(yōu) 5 產(chǎn)品競爭力 ● ■ 品牌影響力 ● ■ 可用性 ● ■ 關(guān)鍵技術(shù) ● ■ 推廣能力 ● ■ 渠道能力 ● ■ 服務(wù)能力 ● ■ 總分 ● ■ 公司 A：● 公司 B：■ 情報分析 SWOT分析內(nèi)容 ? 優(yōu)勢 ? 劣勢 ? 機遇 ? 威脅 自己 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) 機會 (O) 威脅 (T) 優(yōu)劣勢綜合對比表 (示意表 ) 如何進行競爭對手分析 ?競爭對手分析的過程 ?競爭對手分析的方法 ?定性分析和定量分析 ?如何確定競爭對手 ?如何規(guī)劃分析內(nèi)容 ?如何進行信息搜集 ?如何進行信息加工 ?如何進行情報分析 ?如何撰寫報告 ?表格：更適用于運用定性法進行分析得出的結(jié)論，結(jié)果集中于關(guān)鍵要素。 ?文本文件：適用于運用定量方法進行分析得出的結(jié)論，分析結(jié)果全面詳實。 ?PPT：適用于運用定量方法進行分析得出的結(jié)論，可以是對文本文件的直觀展現(xiàn)，也可以直接作為分析報告提交。 報告呈現(xiàn)形式 報告核心內(nèi)容 分析結(jié)論 ?產(chǎn)品競爭力及產(chǎn)品策略 ?競爭對手品牌影響力及策略 ?競爭對手市場策略及推廣能力 ?競爭對手渠道策略及渠道能力 ?競爭對手服務(wù)策略及服務(wù)能力 非表格形式報告結(jié)構(gòu) ?引言 描述分析的背景、目的、對象、內(nèi)容、方法 ?正文 從多個維度入手分析競爭對手 ,進而對競爭對手進行綜合評價。 ?結(jié)論與建議 針對產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷提出建議 ?附件 原始信息，分析過程 報告模板 ?具體模板見附件 ?實際撰寫過程，請根據(jù)分析目的、分析內(nèi)容決定模板內(nèi)容的取舍。 附件 ?《競爭對手分析報告模板》 ?術(shù)語解釋 報告模板 《 競爭對手分析報告模板 》 附件 ?《競爭對手分析報告模板》 ?術(shù)語解釋 術(shù)語解釋 ?信息 所謂信息就是以聲音、語言、文字、圖像、動畫、氣味等為載體所表示出的客觀存在。 ?情報 所謂情報就是經(jīng)過傳遞、選擇、處理，用于解決科研、生產(chǎn)中的具體問題的特定的信息。 ?信息與情報的區(qū)別 信息是數(shù)據(jù)的集成 情報是智慧的集成 The end! Thanks
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