競爭對手分析方法論-資料下載頁
2025-05-13 03:01本頁面
【正文】 ?競爭對手迅速對其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠房設(shè)備的余力： ?定型的尚未推出的新產(chǎn)品。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 能力： 適應(yīng)變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對變化的可能反應(yīng)。 ?競爭對手適應(yīng)各個(gè)職能領(lǐng)域條件變化和對之作出反應(yīng)的能力如何？例如，競爭對手是否能適應(yīng)： ?成本競爭； ?管理更復(fù)雜的產(chǎn)品系列； ?增加新產(chǎn)品； ?服務(wù)方面的競爭； ?營銷活動(dòng)方面的升級。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例。 ?競爭對手是否面臨退出壁壘？ ?競爭對手是否與母公司其他業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施、銷售隊(duì)伍、或其他設(shè)備人員。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲備； ?管理人員協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ?財(cái)務(wù)目標(biāo)的長遠(yuǎn)眼光； ?較少受股票市場的壓力。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) 。 競爭對手反擊概要： 攻擊行動(dòng)： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 ?可能采取的行動(dòng)：競爭對手最有可能做什么樣的變革？ ?行動(dòng)的力度和嚴(yán)肅性。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 ?刺激性行動(dòng)：競爭對手的痛點(diǎn)？哪些行動(dòng)最容易最初競爭對手的報(bào)復(fù)性行動(dòng)？ ?競爭的效果：競爭對手哪些行動(dòng)最容易使競爭對手的行動(dòng)受到破壞。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競爭對事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強(qiáng) 。
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