競爭對手分析報告研讀-資料下載頁
2024-11-25 22:52本頁面
【正文】 39 16 43 5 11 48 25 44 28 13 41 33總收視率 5656 4054 1645 3803 194 737 2021 730 1206 711 455 450 1206市場收視占有率 25% 18% 7% 17% 1% 3% 9% 3% 5% 3% 2% 2% 5%周數(shù)44 克頓顧問 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 2. 從 全局 出發(fā)，了解競爭對手 整體 策略 企劃策略 購買策略 45 克頓顧問 品類總覽 ? 花費(fèi)趨勢 ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場分布 ? 主要品牌 SOV和 SOS研究 個別品牌分析 ? 花費(fèi)趨勢 ? 市場分布 ? SOS 和 SOV 分析 ? 媒體組合 ? 電視臺組合 /報刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運(yùn)用方式 ? 投放排期形式 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 46 克頓顧問 品類總覽 ? 花費(fèi)趨勢 ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場分布 ? 主要品牌 SOS和 SOV研究 ? 個別品牌分析 ? 花費(fèi)趨勢 ? 市場分布 ? SOS和 SOV分析 ? 媒體組合 ? 電視臺組合 /報刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運(yùn)用方式 ? 投放排期形式 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 描繪競爭對手的企劃策略 47 克頓顧問 品類總覽 ? 花費(fèi)趨勢 ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場分布 ? 主要品牌 SOS和 SOV研究 ? 個別品牌分析 ? 花費(fèi)趨勢 ? 市場分布 ? SOS和 SOV分析 ? 媒體組合 ? 電視臺組合 /報刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運(yùn)用方式 ? 投放排期形式 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 描繪競爭對手的購買策略 48 克頓顧問 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 3. 尋求 “啟示” …… 判斷 事情的重要性 …… 預(yù)測 機(jī)會與威脅 …… 提出下一步 建議 …… 49 克頓顧問 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 啟示 ? 預(yù)測下一階段 ,決定自身投資量 ? 評估自身預(yù)算是否恰當(dāng)，是跟隨潮流還是逆勢操作 ? 投資季節(jié)是否與銷售季節(jié)相符 ? 集中數(shù)月還是擴(kuò)散全年 ? 季節(jié)性變化有否創(chuàng)造投資機(jī)會 媒體投資季節(jié)性 例 1 50 克頓顧問 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 啟示 ? 比較銷售與媒體投資比率的關(guān)系，開發(fā)有潛力的市場 ? 品牌投資策略是否符合整體品類地區(qū)擴(kuò)張，是否應(yīng)由中、低度市場開發(fā) ? 研究市場屬于成長期或是成熟期，做出相應(yīng)的策略改變 市場投放比較及 占全國投放量 個別市場投資排名 廣告品牌數(shù)及成長率 51 克頓顧問 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 項(xiàng)目 ? 全國總投資量 ? 投資量成長 ? 廣告品牌數(shù)量 ? 媒體投資季節(jié)性 信息 ：高或低 :高、低還是負(fù) :地區(qū)性擴(kuò)張還是個別地區(qū)投資激增 。集中主要品牌還是分散 ,月平均 , 最高月或最低 啟示 ? 預(yù)測下一階段 ,決定自身 投資量 ? 評估自身預(yù)算是否恰 當(dāng)，是跟隨潮流還是逆勢操作 ? 投資季節(jié)是否與銷售季節(jié)相符 ? 集中數(shù)月還是擴(kuò)散全年 ? 季節(jié)性變化有否創(chuàng)造投資機(jī)會 52 克頓顧問 一個優(yōu)秀的競爭對手分析報告 項(xiàng)目 ? 個別市場投放比較及占全國投放量 ? 個別市場投資排名 ? 廣告品牌數(shù)及成長率 信息 ? 了解市場投資情況：成長還是衰退 ? 比較前五名或十名品牌的變化和投資比率 ? 投資趨勢變化：由一線至二線、三線，還是由南至北 ? 品牌數(shù)量有否大幅增加還是逐漸減少？ 啟示 ? 比較銷售與媒體投資比率的關(guān)系，開發(fā)有潛力的市場 ?高銷售、低投資？ 低銷售、高投資 ? ? 品牌投資策略是否符合整體品類地區(qū)擴(kuò)張，是否應(yīng)由中、低度市場開發(fā) ? 研究市場屬于成長期或是成熟期，做出相應(yīng)的策略改變 70 克頓顧問 進(jìn)一步思索競爭對手分析報告的限制 …… 永不依賴或偏重?cái)?shù)據(jù)分析 ?預(yù)測性花費(fèi) 媒體 電視頻道 報刊 投放形式 ?數(shù)據(jù)范疇及覆蓋的限制 ?時間性 ?數(shù)據(jù)誤差 71 克頓顧問 總結(jié)：三“不” ?不應(yīng)在數(shù)據(jù)上花太多時間 ，相反，應(yīng)多 研究競爭對手的整體策略和其中的啟示。 ?不應(yīng)太依重?cái)?shù)字 ，應(yīng)多觀察實(shí)際市場情況。 ?不應(yīng)害怕作預(yù)測 ！謹(jǐn)記：預(yù)測對手下一步的 活動并為己方提出相應(yīng)對策才是競爭對手分析的主要 目的！
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