【正文】 機本身的概念所催眠了，結(jié)合市場特征和目標(biāo)消費群特征，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，通過品牌推廣和多層次的營銷創(chuàng)新，獲得持續(xù)發(fā)展才是王道。有機食品，營銷給力點形象是打開消費者心智的第一把鎖。對于有機食品來說，目前在形象上存在著形象陳舊，沒有特點，文字說明簡單，包裝粗糟等情況，這與有機食品的產(chǎn)品屬性并不匹配。這樣的普遍形象根本無法體現(xiàn)有機食品的價值，我們知道一個產(chǎn)品的形象是包括兩個部分的內(nèi)容：一是實體的形象，是消費者第一眼能看到的；另一個是虛體的形象，是指包括產(chǎn)品概念在內(nèi)的一種產(chǎn)品價值綜合體現(xiàn)，更為重要的是你的產(chǎn)品包裝能否體現(xiàn)你的產(chǎn)品價值，能不能在消費者看到的第一時間留下印象，記住你的產(chǎn)品。產(chǎn)品的形象不僅僅是包裝設(shè)計，更寬泛的講還包括產(chǎn)品的宣傳品、產(chǎn)品手冊、終端的銷售說辭等等一切能夠傳遞出產(chǎn)品信息的元素。產(chǎn)品的形象與產(chǎn)品的價值是密切相關(guān)的，如果你的產(chǎn)品形象不能滿足消費者對高檔產(chǎn)品或者說稀缺產(chǎn)品的一種盲目的尊崇，你就不可能打動消費者從錢夾內(nèi)掏出錢來。所以說產(chǎn)品的形象是打開消費者心智的第一把鎖。單一產(chǎn)品，一個巴掌拍不響。單一產(chǎn)品無論是從企業(yè)的傳播上還是產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)上，都會讓人覺得選擇的余地較少，同時，從競爭的角度來說，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易被競爭對手模仿，也容易被競爭對手打擊，在自己的產(chǎn)品受到市場的沖擊時，根本無法建立有效的競爭壁壘。單一產(chǎn)品的局限性非常明顯，要改變這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)就需要在產(chǎn)品的開發(fā)上進行大力度的投入，進行產(chǎn)品線的規(guī)劃，形成多層面，多角度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣不但企業(yè)自身的發(fā)展能夠有騰挪的余地，也為市場競爭的出現(xiàn)貯備了足夠的產(chǎn)品應(yīng)對，所謂兵來將擋，水來土淹，就是這個道理，每個產(chǎn)品都有它的作用，無論是市場競爭的角度還是企業(yè)自身發(fā)展的角度。我們也看到很多企業(yè)的產(chǎn)品沒有明確的產(chǎn)品定位，包括這些產(chǎn)品在終端的展示都有些雜亂。因此，我們認(rèn)為企業(yè)在條件相對成熟的情況下，一定要進行產(chǎn)品線規(guī)劃，哪些產(chǎn)品是走量的，哪些產(chǎn)品的要利潤的，哪些產(chǎn)品是狙擊競爭對手的，要分清楚產(chǎn)品的主次，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，要知道，一個巴掌是拍不響的，一個產(chǎn)品的市場經(jīng)營是危險的。渠道創(chuàng)新，走出傳統(tǒng)模式。目前市場上的大部分有機食品企業(yè)，都是采取普通的食品渠道進行銷售，也有采取專柜、專賣店等方式進行銷售的。這些渠道的競爭越來越激烈，能不能在這些渠道里“玩出花兒來”，就要看企業(yè)對這些渠道的整合或者是掌控能力了無論有機食品未來渠道如何變換，唯一不可能變的可能就是提高服務(wù)、加強體驗，促使消費者能夠深度的接觸有機食品，了解有機食品，信任有機食品。走出傳統(tǒng)模式，開創(chuàng)新的渠道可能是未來發(fā)展的重要的方向。有機食品企業(yè)要想獲得更加持久的發(fā)展，在行業(yè)沒有進入高速發(fā)展的時候就要鍛煉自己的內(nèi)功，包括從產(chǎn)品的開發(fā)、渠道的選擇、人員的管理等方面著手進行，當(dāng)有一天機會來了，你才可能贏得市場。在目前雖然有機行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都還有限，但是由于高利潤的差異，短期內(nèi)介入到有機行業(yè)的企業(yè)會增多，將會在未來的幾年中形成競爭的格局，而這時最容易出現(xiàn)的就是有機產(chǎn)品品質(zhì)的降低，以轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機產(chǎn)品，一旦失去了對消費者的誠信，將有可能成為沒落行業(yè)。中國的保健品行業(yè)和乳業(yè)，都經(jīng)歷過如此的浩劫，這對已經(jīng)進入有機產(chǎn)業(yè)和即將進入有機產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，是要值得關(guān)注的事情。從現(xiàn)在建立品質(zhì)控制和消費者信任的基礎(chǔ)，未來才會在不正當(dāng)競爭中獲得生存和發(fā)展的機遇第四篇：有機食品有機食品、綠色食品、無公害食品有相同點：三者都關(guān)注環(huán)境保護和食品安全，都要實施全程質(zhì)量控制，特別是有機食品更強調(diào)從種植(養(yǎng)殖)到貯藏、加工、運輸和銷售各個環(huán)節(jié)實施全程質(zhì)量控制，即實施從土地到餐桌的質(zhì)量保證體系，而且三者都必須由國家認(rèn)可的認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證。不同點大體可概括為各自執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不同。無公害食品執(zhí)行相應(yīng)系列的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無公害食品的生產(chǎn)允許使用高效低毒農(nóng)藥和化學(xué)肥料。綠色食品執(zhí)行中國綠色食品發(fā)展中心發(fā)布的綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)、貯藏、運輸標(biāo)準(zhǔn)和其它相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。綠色食品A級允許限量、限品種和限時間的使用安全的農(nóng)藥、化肥、獸藥和食品添加劑等化學(xué)合成物質(zhì)，是有中國特色的安全食品和環(huán)保食品。有機食品目前實施2001年國家環(huán)?？偩职l(fā)布的《有機食品技術(shù)規(guī)范》。國家環(huán)?？偩钟袡C食品發(fā)展中心根據(jù)該規(guī)范制定了《OFDC有機認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》，這個標(biāo)準(zhǔn)與IFOAM的《有機生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)》、聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)和世界衛(wèi)生組織(WH O)制定的《食品法典》、歐盟有機農(nóng)業(yè)法規(guī)EEC2092／9美國及日本 的有機標(biāo)準(zhǔn)完全接軌?？梢赃@樣理解，無公害食品是保障國民食品安全的基準(zhǔn)線，綠色食品是有中國特色的安全、環(huán)保食品，有機食品是國際上公認(rèn)的安全、環(huán)保、健康食品。三者在我國都有廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展的條件，能夠滿足不同層次消費者的需要，相信在相當(dāng)長的時期內(nèi)仍將三者并存。但國際上只有有機食品，并無綠色食品或無公害食品之說，因為在發(fā)達國家消費者眼里，既然是食品都應(yīng)該是無公害的第五篇：競爭對手分析競爭對手分析隨著國家政策對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進入黃金發(fā)展時代。2008年“限塑令”推行以來，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺的同時，環(huán)保購物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購物袋這一行業(yè)的進入壁壘較低，目前，就整個行業(yè)而言，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭程度。在當(dāng)前這樣一個各省均有多家環(huán)保購物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進入其他省份開拓市場變得異常困難。在省內(nèi)，企業(yè)的競爭對手主要來自于福州與廈門這兩個城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門屬于整個福建省內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場上占據(jù)的天然的優(yōu)勢。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場需求的同時，不斷向周邊地區(qū)開拓市場。在整個省內(nèi)，這兩個城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)研究上具備相對優(yōu)勢。另外，作為整個省內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場開拓，這樣在一定程度上就抑制了外來企業(yè)的市場開發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競爭對手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢。就全國范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無紡布有限公司、晨輝無紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購物袋。同時依托原料生產(chǎn)基地強大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，形成自己的核心競爭力，以價格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場競爭的主動，全力提供質(zhì)優(yōu)價廉，性價比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。(2)憑借人才資源優(yōu)勢的產(chǎn)家如北京天津無紡布、愛林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進的彩印機、凹印機、柔版印刷機、覆膜機、燙金機、制布、全自動制袋機、不干膠機、模切機等，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時尚的設(shè)計風(fēng)格、先進的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開拓國內(nèi)外環(huán)保購物袋市場。形成覆蓋多個省市的銷售市場并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以合格的產(chǎn)品、合理的價格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競爭中始終保持著一如既往的地位。(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購物袋的訂單，又可以留有余力進而開拓市場。以當(dāng)?shù)氐氖袌鰹楦鶕?jù)地，做到“進可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。