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正文內(nèi)容

有機(jī)食品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告-資料下載頁(yè)

2024-11-15 22:22本頁(yè)面
  

【正文】 機(jī)本身的概念所催眠了,結(jié)合市場(chǎng)特征和目標(biāo)消費(fèi)群特征,開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,通過(guò)品牌推廣和多層次的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,獲得持續(xù)發(fā)展才是王道。有機(jī)食品,營(yíng)銷(xiāo)給力點(diǎn)形象是打開(kāi)消費(fèi)者心智的第一把鎖。對(duì)于有機(jī)食品來(lái)說(shuō),目前在形象上存在著形象陳舊,沒(méi)有特點(diǎn),文字說(shuō)明簡(jiǎn)單,包裝粗糟等情況,這與有機(jī)食品的產(chǎn)品屬性并不匹配。這樣的普遍形象根本無(wú)法體現(xiàn)有機(jī)食品的價(jià)值,我們知道一個(gè)產(chǎn)品的形象是包括兩個(gè)部分的內(nèi)容:一是實(shí)體的形象,是消費(fèi)者第一眼能看到的;另一個(gè)是虛體的形象,是指包括產(chǎn)品概念在內(nèi)的一種產(chǎn)品價(jià)值綜合體現(xiàn),更為重要的是你的產(chǎn)品包裝能否體現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值,能不能在消費(fèi)者看到的第一時(shí)間留下印象,記住你的產(chǎn)品。產(chǎn)品的形象不僅僅是包裝設(shè)計(jì),更寬泛的講還包括產(chǎn)品的宣傳品、產(chǎn)品手冊(cè)、終端的銷(xiāo)售說(shuō)辭等等一切能夠傳遞出產(chǎn)品信息的元素。產(chǎn)品的形象與產(chǎn)品的價(jià)值是密切相關(guān)的,如果你的產(chǎn)品形象不能滿足消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品或者說(shuō)稀缺產(chǎn)品的一種盲目的尊崇,你就不可能打動(dòng)消費(fèi)者從錢(qián)夾內(nèi)掏出錢(qián)來(lái)。所以說(shuō)產(chǎn)品的形象是打開(kāi)消費(fèi)者心智的第一把鎖。單一產(chǎn)品,一個(gè)巴掌拍不響。單一產(chǎn)品無(wú)論是從企業(yè)的傳播上還是產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)上,都會(huì)讓人覺(jué)得選擇的余地較少,同時(shí),從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō),單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊,在自己的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的沖擊時(shí),根本無(wú)法建立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。單一產(chǎn)品的局限性非常明顯,要改變這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),企業(yè)就需要在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行大力度的投入,進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃,形成多層面,多角度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這樣不但企業(yè)自身的發(fā)展能夠有騰挪的余地,也為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)貯備了足夠的產(chǎn)品應(yīng)對(duì),所謂兵來(lái)將擋,水來(lái)土淹,就是這個(gè)道理,每個(gè)產(chǎn)品都有它的作用,無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度還是企業(yè)自身發(fā)展的角度。我們也看到很多企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位,包括這些產(chǎn)品在終端的展示都有些雜亂。因此,我們認(rèn)為企業(yè)在條件相對(duì)成熟的情況下,一定要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃,哪些產(chǎn)品是走量的,哪些產(chǎn)品的要利潤(rùn)的,哪些產(chǎn)品是狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,要分清楚產(chǎn)品的主次,完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),要知道,一個(gè)巴掌是拍不響的,一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是危險(xiǎn)的。渠道創(chuàng)新,走出傳統(tǒng)模式。目前市場(chǎng)上的大部分有機(jī)食品企業(yè),都是采取普通的食品渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,也有采取專柜、專賣(mài)店等方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。這些渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,能不能在這些渠道里“玩出花兒來(lái)”,就要看企業(yè)對(duì)這些渠道的整合或者是掌控能力了無(wú)論有機(jī)食品未來(lái)渠道如何變換,唯一不可能變的可能就是提高服務(wù)、加強(qiáng)體驗(yàn),促使消費(fèi)者能夠深度的接觸有機(jī)食品,了解有機(jī)食品,信任有機(jī)食品。走出傳統(tǒng)模式,開(kāi)創(chuàng)新的渠道可能是未來(lái)發(fā)展的重要的方向。有機(jī)食品企業(yè)要想獲得更加持久的發(fā)展,在行業(yè)沒(méi)有進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)候就要鍛煉自己的內(nèi)功,包括從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、渠道的選擇、人員的管理等方面著手進(jìn)行,當(dāng)有一天機(jī)會(huì)來(lái)了,你才可能贏得市場(chǎng)。在目前雖然有機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都還有限,但是由于高利潤(rùn)的差異,短期內(nèi)介入到有機(jī)行業(yè)的企業(yè)會(huì)增多,將會(huì)在未來(lái)的幾年中形成競(jìng)爭(zhēng)的格局,而這時(shí)最容易出現(xiàn)的就是有機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的降低,以轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機(jī)產(chǎn)品,一旦失去了對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,將有可能成為沒(méi)落行業(yè)。中國(guó)的保健品行業(yè)和乳業(yè),都經(jīng)歷過(guò)如此的浩劫,這對(duì)已經(jīng)進(jìn)入有機(jī)產(chǎn)業(yè)和即將進(jìn)入有機(jī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),是要值得關(guān)注的事情。從現(xiàn)在建立品質(zhì)控制和消費(fèi)者信任的基礎(chǔ),未來(lái)才會(huì)在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的機(jī)遇第四篇:有機(jī)食品有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品有相同點(diǎn):三者都關(guān)注環(huán)境保護(hù)和食品安全,都要實(shí)施全程質(zhì)量控制,特別是有機(jī)食品更強(qiáng)調(diào)從種植(養(yǎng)殖)到貯藏、加工、運(yùn)輸和銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施全程質(zhì)量控制,即實(shí)施從土地到餐桌的質(zhì)量保證體系,而且三者都必須由國(guó)家認(rèn)可的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證。不同點(diǎn)大體可概括為各自執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不同。無(wú)公害食品執(zhí)行相應(yīng)系列的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)公害食品的生產(chǎn)允許使用高效低毒農(nóng)藥和化學(xué)肥料。綠色食品執(zhí)行中國(guó)綠色食品發(fā)展中心發(fā)布的綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)、貯藏、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)和其它相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。綠色食品A級(jí)允許限量、限品種和限時(shí)間的使用安全的農(nóng)藥、化肥、獸藥和食品添加劑等化學(xué)合成物質(zhì),是有中國(guó)特色的安全食品和環(huán)保食品。有機(jī)食品目前實(shí)施2001年國(guó)家環(huán)??偩职l(fā)布的《有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范》。國(guó)家環(huán)??偩钟袡C(jī)食品發(fā)展中心根據(jù)該規(guī)范制定了《OFDC有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與IFOAM的《有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)》、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)和世界衛(wèi)生組織(WH O)制定的《食品法典》、歐盟有機(jī)農(nóng)業(yè)法規(guī)EEC2092/9美國(guó)及日本 的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)完全接軌??梢赃@樣理解,無(wú)公害食品是保障國(guó)民食品安全的基準(zhǔn)線,綠色食品是有中國(guó)特色的安全、環(huán)保食品,有機(jī)食品是國(guó)際上公認(rèn)的安全、環(huán)保、健康食品。三者在我國(guó)都有廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展的條件,能夠滿足不同層次消費(fèi)者的需要,相信在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍將三者并存。但國(guó)際上只有有機(jī)食品,并無(wú)綠色食品或無(wú)公害食品之說(shuō),因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者眼里,既然是食品都應(yīng)該是無(wú)公害的第五篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著國(guó)家政策對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì),環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。2008年“限塑令”推行以來(lái),隨著各地政府的積極工作,取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺(tái)的同時(shí),環(huán)保購(gòu)物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購(gòu)物袋這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低,目前,就整個(gè)行業(yè)而言,在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖,出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度。在當(dāng)前這樣一個(gè)各省均有多家環(huán)保購(gòu)物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下,企業(yè)想要進(jìn)入其他省份開(kāi)拓市場(chǎng)變得異常困難。在省內(nèi),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于福州與廈門(mén)這兩個(gè)城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門(mén)屬于整個(gè)福建省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市,在地理與市場(chǎng)上占據(jù)的天然的優(yōu)勢(shì)。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場(chǎng),產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵?、超市商店以滿足市場(chǎng)需求的同時(shí),不斷向周邊地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。在整個(gè)省內(nèi),這兩個(gè)城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢(shì),使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究上具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外,作為整個(gè)省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭,讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財(cái)務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購(gòu)物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓,這樣在一定程度上就抑制了外來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。綜上所述,省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。就全國(guó)范圍而言(1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無(wú)紡布有限公司、晨輝無(wú)紡布制袋廠等,憑借原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購(gòu)物袋。同時(shí)依托原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng),形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以價(jià)格低,質(zhì)量高,產(chǎn)量大贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),全力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,性價(jià)比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。(2)憑借人才資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)家如北京天津無(wú)紡布、愛(ài)林偉業(yè)包裝材料有限公司等,擁有先進(jìn)的彩印機(jī)、凹印機(jī)、柔版印刷機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制布、全自動(dòng)制袋機(jī)、不干膠機(jī)、模切機(jī)等,為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨,并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理,物流配送,以誠(chéng)信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠(chéng)杰環(huán)保袋有限公司等,以其便利的交通,積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外環(huán)保購(gòu)物袋市場(chǎng)。形成覆蓋多個(gè)省市的銷(xiāo)售市場(chǎng)并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),以合格的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著一如既往的地位。(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場(chǎng)的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等,既可以接到大中小型商場(chǎng)、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購(gòu)物袋的訂單,又可以留有余力進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)為根據(jù)地,做到“進(jìn)可攻,退可守”,為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。
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