清揚競爭對手分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:25本頁面
【正文】 芳團已成為國內(nèi)日化行業(yè)中的一個大型企業(yè)。集團引進世界一流的設(shè)備及配套設(shè)施，嚴格執(zhí)行 ISO9001質(zhì)量體系采用先進技術(shù)、科學(xué)配方生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良健康時尚的產(chǎn)品深受消費者的喜愛。 ? 拉芳國際集團，是一家現(xiàn)代化中外合資股份制企業(yè)，產(chǎn)品涉及洗發(fā)露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜、花露水、牙膏等眾多種類。 ? 而拉芳的低價低端市場是它利潤的主要來源拉芳的廣告語是眾所周知的：愛生活愛拉芳，拉芳創(chuàng)造中國秀發(fā)之美。 1渠道破局：農(nóng)村包圍城市，低價奪取市場 ? 芳聰明的拉地方是避開了外資巨頭當時尚未重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的構(gòu)成和特點，在保證經(jīng)銷商、代理商足夠利益的基礎(chǔ)上，推動了整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者認知度，從而使品牌慢慢逆向滲透至一線城市，對外資品牌形成了威脅。價格策略相對于清揚完全不同。 2拉芳的分銷渠道 ? 拉芳通常在每一個省設(shè)有三至五個區(qū)域經(jīng)銷商，然后在通過經(jīng)銷商向下一層層分銷，最關(guān)鍵的是拉芳并不直接供貨給大賣場或超市，而是把這個動作留給經(jīng)銷商去做，經(jīng)銷商與大賣場談好合作細節(jié)之后，需上報拉芳以申請費用，拉芳會派人到現(xiàn)場進行考察，如果場地、陳列和價格合適的話，就會一次性撥給經(jīng)銷商一筆市場費用，這樣一來，大賣場與經(jīng)銷商的利益都得到了保證，這種戰(zhàn)術(shù)部署讓拉芳在很長的時間內(nèi)保持了穩(wěn)定的增長，也讓自己開始向一二線城市和大賣場等現(xiàn)代渠道進發(fā)。 3品牌推廣：跨界營銷策略 ? 所謂跨界營銷，就是指看似與企業(yè)或產(chǎn)品毫無相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過巧妙的設(shè)計和創(chuàng)意編排，使之流暢的融合在一起并產(chǎn)生各自的效益。如聯(lián)合利華通過電視劇 《 無懈可擊之美女如云 》 植入清揚品牌。 2022年拉芳同時啟用劉燁、趙薇、楊冪、劉璇和謝亞芳五位當紅明星共同拍攝全新品牌廣告片，品牌定位為： “ 拉芳，創(chuàng)造中國秀發(fā)之美 ” 。很明顯，這是拉芳進軍一線市場非常重要的一步棋，這五位代言人分別來自不同的領(lǐng)域。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策劃 ： 以廉取勝 ? 拉芳區(qū)別于其他洗發(fā)品牌，選擇走低價路線。以便更好的接近大眾，從而為他走進城鎮(zhèn)做了很好的鋪墊。吸引越來越多的消費者。 市場進攻策劃 ? 拉芳沒有進行正面進攻，而是選擇在力量比較薄弱的城鎮(zhèn)地區(qū)進行側(cè)面進攻。實踐證明拉芳這一舉措是非常成功的。另一方面，采取迂回進攻。將拉芳帶入新的市場，使產(chǎn)品具有領(lǐng)先性。
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