清揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:25本頁面
【正文】 芳團(tuán)已成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中的一個(gè)大型企業(yè)。集團(tuán)引進(jìn)世界一流的設(shè)備及配套設(shè)施，嚴(yán)格執(zhí)行 ISO9001質(zhì)量體系采用先進(jìn)技術(shù)、科學(xué)配方生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良健康時(shí)尚的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛。 ? 拉芳國(guó)際集團(tuán)，是一家現(xiàn)代化中外合資股份制企業(yè)，產(chǎn)品涉及洗發(fā)露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜、花露水、牙膏等眾多種類。 ? 而拉芳的低價(jià)低端市場(chǎng)是它利潤(rùn)的主要來源拉芳的廣告語是眾所周知的：愛生活愛拉芳，拉芳創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美。 1渠道破局：農(nóng)村包圍城市，低價(jià)奪取市場(chǎng) ? 芳聰明的拉地方是避開了外資巨頭當(dāng)時(shí)尚未重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的構(gòu)成和特點(diǎn)，在保證經(jīng)銷商、代理商足夠利益的基礎(chǔ)上，推動(dòng)了整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知度，從而使品牌慢慢逆向滲透至一線城市，對(duì)外資品牌形成了威脅。價(jià)格策略相對(duì)于清揚(yáng)完全不同。 2拉芳的分銷渠道 ? 拉芳通常在每一個(gè)省設(shè)有三至五個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，然后在通過經(jīng)銷商向下一層層分銷，最關(guān)鍵的是拉芳并不直接供貨給大賣場(chǎng)或超市，而是把這個(gè)動(dòng)作留給經(jīng)銷商去做，經(jīng)銷商與大賣場(chǎng)談好合作細(xì)節(jié)之后，需上報(bào)拉芳以申請(qǐng)費(fèi)用，拉芳會(huì)派人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，如果場(chǎng)地、陳列和價(jià)格合適的話，就會(huì)一次性撥給經(jīng)銷商一筆市場(chǎng)費(fèi)用，這樣一來，大賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的利益都得到了保證，這種戰(zhàn)術(shù)部署讓拉芳在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，也讓自己開始向一二線城市和大賣場(chǎng)等現(xiàn)代渠道進(jìn)發(fā)。 3品牌推廣：跨界營(yíng)銷策略 ? 所謂跨界營(yíng)銷，就是指看似與企業(yè)或產(chǎn)品毫無相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過巧妙的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意編排，使之流暢的融合在一起并產(chǎn)生各自的效益。如聯(lián)合利華通過電視劇 《 無懈可擊之美女如云 》 植入清揚(yáng)品牌。 2022年拉芳同時(shí)啟用劉燁、趙薇、楊冪、劉璇和謝亞芳五位當(dāng)紅明星共同拍攝全新品牌廣告片，品牌定位為： “ 拉芳，創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美 ” 。很明顯，這是拉芳進(jìn)軍一線市場(chǎng)非常重要的一步棋，這五位代言人分別來自不同的領(lǐng)域。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策劃 ： 以廉取勝 ? 拉芳區(qū)別于其他洗發(fā)品牌，選擇走低價(jià)路線。以便更好的接近大眾，從而為他走進(jìn)城鎮(zhèn)做了很好的鋪墊。吸引越來越多的消費(fèi)者。 市場(chǎng)進(jìn)攻策劃 ? 拉芳沒有進(jìn)行正面進(jìn)攻，而是選擇在力量比較薄弱的城鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行側(cè)面進(jìn)攻。實(shí)踐證明拉芳這一舉措是非常成功的。另一方面，采取迂回進(jìn)攻。將拉芳帶入新的市場(chǎng)，使產(chǎn)品具有領(lǐng)先性。
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