[企業(yè)管理]競爭對手分析-資料下載頁
2025-10-09 22:12本頁面
【正文】 案例： ? 美國汽車工業(yè)中，價值鏈中最贏利的部分不是生產(chǎn)部分，而是金融服務部分，即你買車時候他們給你提供貸款，這才是最贏利的部分。 ? 美國生物技術公司：向市場提供了非常新的、先進的技術，但目前大多數(shù)并不贏利，目的為了占領市場，但人們相信未來有很大的贏利潛力 ? 風險投資商投資互連網(wǎng)企業(yè)，也是看中其贏利潛力 黑龍江大學信息管理學院－劉甲學 講師 2021年 11月 10日 第 33頁 ?評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 ? 價值鏈分析 ? Swot方法都可以有效的分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 ? 但并沒有給管理人員非常解渴的、非常又實用價值的指導 ? 目前，更常用的方法是對 swot進行反向思考 ? 當知道競爭對手優(yōu)勢和劣勢的時候，考慮這對你是怎么樣的機會和威脅，同時還要和整個競爭對手的行業(yè)聯(lián)系起來。 ? 另外，一種簡單的方法是－表格法（見下表） ? 另外，在談到一個公司具體優(yōu)勢的時候，還必須看到，不是所有企業(yè)都能將所列出的優(yōu)勢在市場上實現(xiàn)它的價值。 – 案例：美國家電生產(chǎn)商 －惠爾浦（ whirlpool） 預 收購飛利浦公司的家電部分。將其 “ 高效的生產(chǎn)過程 ” 移植 黑龍江大學信息管理學院－劉甲學 講師 2021年 11月 10日 第 34頁 黑龍江大學信息管理學院－劉甲學 講師 2021年 11月 10日 第 35頁 ?預測競爭對手對你的競爭活動做出的反應 ? 成形的方法－ “ 競爭對手反應模式分析 ” 黑龍江大學信息管理學院－劉甲學 講師 2021年 11月 10日 第 36頁 黑龍江大學信息管理學院－劉甲學 講師 2021年 11月 10日 第 37頁 ? 案例分析：寶潔公司 – 寶潔公司每做出一個重大決策之前，都會使用這種方法，對其競爭對手的反應進行詳細分析。 – 譬如，要生產(chǎn)一種新的牙膏，他們需要知道有哪些競爭對手，然后組織一批管理人員，組成若干小組，模擬競爭對手腳色。這些小組成員對所模擬的競爭對手要非常理解，基本能夠模擬對手所做出的反應模式。 – 例如，一個小組模擬高露潔公司，當預測到高露潔公司會作出什么樣反應以后，寶潔公司必須制定出本公司能夠作出的一種什么樣的反應，即 “ 對它這種反應的反應 ” 。舉例：我們（寶潔）生產(chǎn)一種新牙膏，高露潔若同時推出一種新牙膏或者高露潔將現(xiàn)有牙膏降價我們怎么辦 – 這種方法可以進行多個回合，最后，大致了解市場上可能發(fā)生的幾種反應，以此來判斷自己是否進行戰(zhàn)略修改或者堅持或者放棄等 – 實際工作中，寶潔公司已經(jīng)放棄了好幾種新產(chǎn)品的市場進入 黑龍江大學信息管理學院－劉甲學 講師 2021年 11月 10日 第 38頁 ?通過對競爭對手詳細分析，你應該可以回答以下幾個對高層管理人員非常重要的問題： ? 競爭對手在攻勢面前難以防范嗎？ ? 你的行動將促使競爭對手做出反應嗎？ ? 競爭對手作出的反應在多大程度上有效 ? 你有進一步的、有效的反擊措施嗎？ ? 你的特有能力是什么？ ? 當競爭對手作出反應后，你是否有足夠的應對能力？
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