競爭對手分析方法論(完整版)
【正文】 否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價值觀和準(zhǔn)則？ ?競爭對手對產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)趨勢顯著性的看法怎樣？ ?競爭對手對競爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗判斷（信條）是什么？如“各個公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質(zhì)和強烈程度。 什么驅(qū)使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 ?代理 /分銷渠道：渠道的覆蓋面和質(zhì)量；渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的實力；為銷售渠道服務(wù)的能力。 能力： 核心能力： ?競爭對手在各個職能領(lǐng)域中能力如何？最強之處是什么？最弱之處是什么？ ?競爭對手在戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎么樣？ ?隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨著時間的延長是增長是減弱？ 成長能力： ?若競爭對手有所長，其能力是增加還是減少？在哪些領(lǐng)域？ ?在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的能力如何？ ?從財務(wù)角度，競爭對手在哪些方面能持續(xù)增長？如果使用 DUPONT方法分析，他隨著產(chǎn)業(yè)的增長而增長嗎？ 快速反應(yīng)能力： ?競爭對手迅速對其他公司的行動作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠房設(shè)備的余力： ?定型的尚未推出的新產(chǎn)品。 競爭對手反擊概要： 攻擊行動： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 能力： 適應(yīng)變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對變化的可能反應(yīng)。 ?運行： ?生產(chǎn)成本情況 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗曲線、設(shè)備新舊情況 ?設(shè)施及設(shè)備的靈活性、先進(jìn)性；專用技術(shù)及成本優(yōu)勢；生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安
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