競爭對手分析方法論-文庫吧資料
2025-05-21 03:01本頁面
【正文】 性。 ?運行： ?生產(chǎn)成本情況 規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)驗曲線、設備新舊情況 ?設施及設備的靈活性、先進性；專用技術及成本優(yōu)勢；生產(chǎn)能力擴充、質(zhì)量控制、設備安裝的技能；工廠所在地的勞動力情況；原材料情況； ?縱向整合情況。 ?代理 /分銷渠道：渠道的覆蓋面和質(zhì)量；渠道關系網(wǎng)絡的實力；為銷售渠道服務的能力。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 現(xiàn)行戰(zhàn)略： ?戰(zhàn)略識別方法：各個業(yè)務及職能領域的經(jīng)營方針以及聯(lián)系方式。 ?公司領導人的職能背景是判斷經(jīng)營方向、執(zhí)行相應目標的關鍵？ ?公司領導班子的假設、行為是個人經(jīng)歷的延續(xù)或大型變化？ ?高層領導的過去為之服務的產(chǎn)業(yè)的競賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現(xiàn)在行為的參考。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 對自己和產(chǎn)業(yè)的假設將決定行為方式和對事物反應的方式，即盲點和偏見，為他人提供了戰(zhàn)略契機 : ?在競爭對手的公開言論、領導層和銷售隊伍的宣稱及其暗示中，競爭對手表現(xiàn)出產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、技術尖端性及產(chǎn)品的主要方面對相對地位有何種認識？把什么看成優(yōu)勢 /劣勢？ ?競爭對手在特定的產(chǎn)品特性和特定職能性方針政策上是否具有很強的歷史感情上的淵源？他們強調(diào)哪些方面：產(chǎn)品設計方法、產(chǎn)品質(zhì)量要求、制造場所、分銷渠道。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 業(yè)務單位的目標： ?競爭對手公開和未公開的目標是什么？競爭對手如何權衡目標的？ ?競爭對手對于風險的態(tài)度如何？ ?競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？ ?競爭對手的組織運行規(guī)則（結(jié)構）是什么？關鍵績效領域是什么？ ?競爭對手的激勵機制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓蟮慕嵌瓤紤]對事件的反應？
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