競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法論-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 13:18本頁(yè)面
【正文】 售收入的百分比– 銷售渠道的創(chuàng)新– 管理創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。因此，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。 對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取 選擇性投資戰(zhàn)略 。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn) 存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé) 對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大 投資 以支持其迅速發(fā)展。借助外腦和發(fā)揮內(nèi)部力量提升規(guī)劃水平和組織效率167。均是由管理水平差造成的目前與超大 相比，南寧市范圍的 YD客運(yùn)在運(yùn)營(yíng)成本、品牌宣傳、規(guī)劃策略、組織效率和服務(wù)質(zhì)量上處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型 － 應(yīng)用舉例：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)圖舉例未來(lái)可能的 xx與超大 在 跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)167。?重新定位一個(gè)公司自己可以防衛(wèi)的市場(chǎng)地位。 市場(chǎng)份額目標(biāo) ?既通過(guò)購(gòu)并又通過(guò)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；?通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里攫取市場(chǎng)份額；?通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；?為了增加短期利潤(rùn)，放棄市場(chǎng)份額。規(guī)避劣勢(shì)威脅 T：1. T12. T23. T34. T45. T5ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì) 1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢(shì) W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會(huì) O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) – 同時(shí)我們要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對(duì)品牌塑造、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)資源、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法論我們?cè)趺纯创?“ 競(jìng)爭(zhēng)研究 ”?關(guān)注重點(diǎn)的變化政策和資源保證心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變目錄競(jìng)爭(zhēng)研究的目的競(jìng)爭(zhēng)研究的框架競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 ——BSC反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù)行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究的區(qū)別行業(yè)研究行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析– 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？– 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？– 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素是什么？– 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何？ 競(jìng)爭(zhēng)研究競(jìng)爭(zhēng)研究關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及反應(yīng)– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)– 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析– 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)研究的目的學(xué)習(xí)比較預(yù)警避險(xiǎn)決策支持經(jīng)營(yíng)管理中風(fēng)險(xiǎn)最大環(huán)節(jié)的就是決策，競(jìng)爭(zhēng)研究能為科學(xué)決策提供一個(gè)強(qiáng)大的支持平臺(tái)1）戰(zhàn)略性決策 (新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、一體化、多元化、資本運(yùn)作等 )2）功能性決策（技術(shù)革新、生產(chǎn)革新、管理革新、營(yíng)銷革新、財(cái)務(wù)革新等）3）戰(zhàn)術(shù)性決策（目標(biāo)市場(chǎng)、定位、 4P、營(yíng)銷協(xié)作等）企業(yè)最無(wú)法控制的因素就是經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)研究能為環(huán)境監(jiān)測(cè)提供提前的預(yù)警機(jī)制1）競(jìng)爭(zhēng)行為預(yù)警（競(jìng)爭(zhēng)者績(jī)效指標(biāo)、能力指標(biāo)的異動(dòng)）另外 行業(yè)研究也有預(yù)警作用2）宏觀環(huán)境預(yù)警（政法環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的異動(dòng)）3）行業(yè)環(huán)境預(yù)警（供應(yīng)、客戶、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、替代者的異動(dòng)）企業(yè)必須建立 “學(xué)習(xí) ”導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)研究能為知識(shí)管理提供一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)庫(kù)1）學(xué)習(xí)借鑒（競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)長(zhǎng)、有效的成功模式、誤區(qū)陷阱、新觀念方法）2）標(biāo)桿比較（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）目錄競(jìng)爭(zhēng)研究的目的競(jìng)爭(zhēng)研究的框架競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 ——BSC反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（略） 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1