電商競爭對手研究方法-文庫吧資料
2025-03-05 12:54本頁面
【正文】 比– 銷售渠道的創(chuàng)新– 管理創(chuàng)新競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。因此，對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。 對問題產(chǎn)品應(yīng)采取 選擇性投資戰(zhàn)略 。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn) 存市場增長率或延緩其下降速度。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé) 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大 投資 以支持其迅速發(fā)展。借助外腦和發(fā)揮內(nèi)部力量提升規(guī)劃水平和組織效率167。均是由管理水平差造成的目前與超大 相比，南寧市范圍的 YD客運(yùn)在運(yùn)營成本、品牌宣傳、規(guī)劃策略、組織效率和服務(wù)質(zhì)量上處于劣勢機(jī)密 25 競爭因素對比模型 － 應(yīng)用舉例：未來競爭圖舉例未來可能的 xx與超大 在 跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場上的競爭狀態(tài)167。?重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位。 市場份額目標(biāo) ?既通過購并又通過公司內(nèi)部的增長來實(shí)現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大；?通過內(nèi)部增長，從競爭對手那里攫取市場份額；?通過保持和行業(yè)一樣的增長速度，把持現(xiàn)有的市場份額；?為了增加短期利潤，放棄市場份額。規(guī)避劣勢威脅 T：1. T12. T23. T34. T45. T5ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢 1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢 W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會 O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會 – 同時(shí)我們要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對品牌塑造、對社會的責(zé)任、對資源、對技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。機(jī)密 1 競爭對手研究方法論機(jī)密 2 我們怎么看待 “競爭研究 ”?關(guān)注重點(diǎn)的變化政策和資源保證心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變機(jī)密 3 目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護(hù)機(jī)密 4 行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別行業(yè)研究行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析– 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？– 行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？– 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素是什么？– 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 競爭研究競爭研究關(guān)注的是競爭對手的行為及反應(yīng)– 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手的未來目標(biāo)– 競爭實(shí)力分析– 對競爭對手行為的假設(shè) 機(jī)密 5 競爭研究的目的學(xué)習(xí)比較預(yù)警避險(xiǎn)決策支持經(jīng)營管理中風(fēng)險(xiǎn)最大環(huán)節(jié)的就是決策，競爭研究能為科學(xué)決策提供一個強(qiáng)大的支持平臺1）戰(zhàn)略性決策 (新產(chǎn)品、新市場、一體化、多元化、資本運(yùn)作等 )2）功能性決策（技術(shù)革新、生產(chǎn)革新、管理革新、營銷革新、財(cái)務(wù)革新等）3）戰(zhàn)術(shù)性決策（目標(biāo)市場、定位、 4P、營銷協(xié)作等）企業(yè)最無法控制的因素就是經(jīng)營環(huán)境，競爭研究能為環(huán)境監(jiān)測提供提前的預(yù)警機(jī)制1）競爭行為預(yù)警（競爭者績效指標(biāo)、能力指標(biāo)的異動）另外 行業(yè)研究也有預(yù)警作用2）宏觀環(huán)境預(yù)警（政法環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境的異動）3）行業(yè)環(huán)境預(yù)警（供應(yīng)、客戶、現(xiàn)有競爭者、新進(jìn)入者、替代者的異動）企業(yè)必須建立 “學(xué)習(xí) ”導(dǎo)向，競爭研究能為知識管理提供一個強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)庫1）學(xué)習(xí)借鑒（競爭者的優(yōu)長、有效的成功模式、誤區(qū)陷阱、新觀念方法）2）標(biāo)桿比較（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）機(jī)密 6 目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護(hù)機(jī)密 7 競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析（略） 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3機(jī)密
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