企業(yè)競爭對手戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-13 14:59本頁面
【正文】 ，鼓勵那些長遠來看不可能取得成功的競爭對手早日進入產(chǎn)業(yè)； ? 影響對手進入順序； ? 影響競爭對手的市場份額和細分市場。 ? 相反，不了解有活力追隨者會帶來好處的領(lǐng)導(dǎo)者、滿足于低收益或其戰(zhàn)略以某種方式侵蝕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可能為追隨者提供誘人的環(huán)境。 ? 如果企業(yè)在其服務(wù)的市場中不處于領(lǐng)導(dǎo)者之一的地位，則其成功與否很大程度上取決于挑選有好領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)。 ? 有時競爭對手是企業(yè)的好對手，而企業(yè)并非是對手的好對手。 – 它們往往被指派棘手的利潤目標且被寄期望于產(chǎn)生現(xiàn)金流； – 不過受到增長要求限制的部門可能會是壞對手。 ? 但競爭對手都同時具有“好”的特征，又具有“壞”的特征。 September 2023 2 競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處 ⑴增加競爭優(yōu)勢 – ①吸收需求波動 – ②提高歧異化能力 (信號標準 ) – ③服務(wù)于不具有吸引力的市場 – ④提供成本保護傘 – ⑤改善與政府的侃價地位 – ⑥降低反壟斷風(fēng)險 – ⑦增加降低成本、改進產(chǎn)品、技術(shù)變革的動力 September 2023 3 ⑵改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – ①增加產(chǎn)業(yè)需求 (廣告與互補品 ) – ②提供第二或第三貨源，減少買方后向整合 – ③加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的理想成份或促進改善產(chǎn)業(yè)吸引力的結(jié)構(gòu)變化 ⑶協(xié)助市場開發(fā) – ①分擔(dān)市場開發(fā)成本 – ②降低買方風(fēng)險，增加買方信心 – ③幫助技術(shù)標準化或合法化 – ④改善產(chǎn)業(yè)形象 September 2023 4 ⑷扼制進入 – ①增加報復(fù)的可能性和報復(fù)強度 (充當(dāng)?shù)谝坏婪谰€ ) – ②顯示成功進入很困難，并表明處于追隨者地位獲取的利潤
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