戰(zhàn)略群與競爭對手分析課件-文庫吧資料
2025-02-25 12:37本頁面
【正文】 不再是單體對抗單體，而是發(fā)展成為群組與群組的對抗。 PIE 產(chǎn)業(yè)需求 資源的機會成本 顧客購買產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)產(chǎn)品的意愿。 產(chǎn)業(yè)分析要識別出決定創(chuàng)造了多少價值和如何分配這些價值的諸多因素。有些企業(yè)只做 OEM，有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些 BTO和 OBM廠家則需要 OEM的配合。 微笑曲線說明的就是后一種。 錯誤理解價格競爭的信號，沒有認識到價格競爭的必然性，等等。注意，在成熟階段，開發(fā)創(chuàng)造性新產(chǎn)品是更困難的。 戰(zhàn)略陷阱 成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至關(guān)重要。 經(jīng)驗曲線降至很低的水平。 產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標準化已經(jīng)完成，工藝的改進日益重要。 高附加值 ， 但企業(yè)的凈利可能很低 。 企業(yè)裂變現(xiàn)象 。 產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化 產(chǎn)業(yè)生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 支柱產(chǎn)業(yè) 衰退產(chǎn)業(yè) 新興產(chǎn)業(yè) 幼小產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)出 /收入 時間 新興產(chǎn)業(yè)的特征 基本特征 無序 顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識 ， 是 “ 教育顧客 ” 的階段 。 （三）資源成本 一些重要資源的成本上升或下降，會影響到產(chǎn)業(yè)的各個方面。 產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量 （一）需求 需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。 C B A B C A 用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變 新 設(shè)備先進性 舊 高 多角化程度 低 戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 —— 可考慮的戰(zhàn)略方向包括： 鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位； 向另一個市場地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展； 創(chuàng)造一個新的戰(zhàn)略群組 二、競爭對手分析 識別競爭對手范圍： —— 對企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)； —— 一旦進入就可能改變競爭格局的潛在進入者； —— 企業(yè)選定的攻擊目標。 在某些產(chǎn)業(yè)中，進入障礙主要表現(xiàn)為移動障礙，（或者說是 進入障礙低而移動障礙高 ） 移動障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組的收益。 群間競爭往往表現(xiàn)為一個群內(nèi)企業(yè)的競爭波及到了另一個群。 群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。 戰(zhàn)略分組的步驟 ： 1. 選擇重要的戰(zhàn)略變量； 2. 選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個獨立變量； 3. 繪制戰(zhàn)略分組圖； 4. 用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。 高 高 高 高 收入 產(chǎn) 品 線深度 產(chǎn)品線 寬度 市場 區(qū)域 技術(shù) 力量 質(zhì)量 企 業(yè) 正泰集團 長城電器集團 上海人民電器廠 云南開關(guān)廠 貴州長征電器 漳州電器有限公司 50 80 28 21 35 8 深 深 淺 深 深 淺 寬 寬 寬 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 國際 全國 國際 全國 地區(qū) 地區(qū) 高 中 高 高 中 中 中 高 以上資料反映了產(chǎn)業(yè)的何種信息？ 戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟 戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量 包括： 規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。約翰遜，凱萬 比如乳制品產(chǎn)業(yè)中： 伊利、蒙牛、光明等為一個組
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