電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 找到一些明顯差距的原因167。 機(jī)密 37 目錄競(jìng)爭(zhēng)研究的目的競(jìng)爭(zhēng)研究的框架競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 ——BSC反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù)機(jī)密 38 標(biāo)桿研 究的步驟及最終目的? 確定標(biāo)桿項(xiàng)目? 確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量? 確定最佳的競(jìng)爭(zhēng)者? 確定最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效? 衡量公司績(jī)效? 制定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng)? 執(zhí)行和評(píng)估結(jié)果機(jī)密 39 對(duì)于標(biāo)桿企業(yè)的選擇和分析，需要經(jīng)過(guò)三個(gè)關(guān)鍵步驟167。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 機(jī)密 22 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)地位 /形勢(shì) ?越來(lái)越強(qiáng)大；?滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；?在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。– 目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來(lái)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)能做什么– 列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其進(jìn)行分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作 實(shí)力分析驅(qū)動(dòng)力 能力機(jī)密 18 明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價(jià)、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機(jī)械般獲取難度高的信息競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)者的重大行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者如何同我們競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息機(jī)密 19 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 SWOT分析（主要為內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析）優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)－機(jī)會(huì) /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢(shì) S1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢(shì) W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會(huì) O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) ?重新定位一個(gè)公司自己可以防衛(wèi)的市場(chǎng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé) 對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 確定標(biāo)桿企業(yè)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)167。 設(shè)計(jì)縮小差距的戰(zhàn)略措施1 2 3機(jī)密 40 選擇 “標(biāo)桿企業(yè) ”通常采用的六大標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)是我們的標(biāo)桿企業(yè)？公認(rèn)成功外部公認(rèn)業(yè)務(wù)組合地域組合盈利模式管理模式代表性可學(xué)習(xí)性可參考性示意在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認(rèn)程度各有自己獨(dú)特的盈利模式業(yè)務(wù)范圍類似，業(yè)務(wù)組合策略大致相同既有在本土運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，又有國(guó)際化程度較高的業(yè)務(wù)對(duì)我們?cè)诓煌姆矫婢哂薪梃b價(jià)值規(guī)范的股份制企業(yè)和相對(duì)先進(jìn)的管理方式機(jī)密 41 通常選用建立世界一流公司的國(guó)際通行的指標(biāo)體系方法－平衡計(jì)分卡，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)目標(biāo) 評(píng)估 指標(biāo) 計(jì)劃財(cái)務(wù)“ 要在財(cái)務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么？ ”目標(biāo) 評(píng)估 指標(biāo) 計(jì)劃客戶“ 要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)向客戶展示什么？ ”目標(biāo) 評(píng)估
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1