電商競爭對手研究方法-免費閱讀
【正文】 找到一些明顯差距的原因167。 機密 37 目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護機密 38 標(biāo)桿研 究的步驟及最終目的? 確定標(biāo)桿項目? 確定衡量關(guān)鍵績效的變量? 確定最佳的競爭者? 確定最佳競爭對手的績效? 衡量公司績效? 制定縮小差距的計劃和行動? 執(zhí)行和評估結(jié)果機密 39 對于標(biāo)桿企業(yè)的選擇和分析，需要經(jīng)過三個關(guān)鍵步驟167。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險、有才干的人負(fù)責(zé) 對這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。采用的發(fā) 展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。 機密 22 進行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭地位 /形勢 ?越來越強大；?滿意并有能力維持目前的市場地位；?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉(zhuǎn)向更強的市場位置。– 目標(biāo)是分層級的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競爭對手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競爭對手將來能做什么– 列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略，對其進行分析，以便本企業(yè)做出有效及時的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競爭對手對自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰(zhàn)略定位，以及它對行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)測– 競爭對手對自身和對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競爭實力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作 實力分析驅(qū)動力 能力機密 18 明晰競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競爭者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機械般獲取難度高的信息競爭者的財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競爭者的重大行動競爭者如何同我們競爭價值鏈各環(huán)節(jié)的信息機密 19 進行競爭對手的 SWOT分析（主要為內(nèi)部優(yōu)勢 /劣勢分析）優(yōu)勢 /劣勢－機會 /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢 S1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢 W1. W12. W23. W34. W45. W5機會 O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機會 ?重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé) 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 確定標(biāo)桿企業(yè)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)167。 設(shè)計縮小差距的戰(zhàn)略措施1 2 3機密 40 選擇 “標(biāo)桿企業(yè) ”通常采用的六大標(biāo)準(zhǔn)誰是我們的標(biāo)桿企業(yè)？公認(rèn)成功外部公認(rèn)業(yè)務(wù)組合地域組合盈利模式管理模式代表性可學(xué)習(xí)性可參考性示意在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認(rèn)程度各有自己獨特的盈利模式業(yè)務(wù)范圍類似，業(yè)務(wù)組合策略大致相同既有在本土運營的業(yè)務(wù)，又有國際化程度較高的業(yè)務(wù)對我們在不同的方面具有借鑒價值規(guī)范的股份制企業(yè)和相對先進的管理方式機密 41 通常選用建立世界一流公司的國際通行的指標(biāo)體系方法－平衡計分卡，來進行企業(yè)的指標(biāo)體系設(shè)計目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計劃財務(wù)“ 要在財務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么？ ”目標(biāo) 評估 指標(biāo) 計劃客戶“ 要實現(xiàn)戰(zhàn)略，我們應(yīng)向客戶展示什么？ ”目標(biāo) 評估
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1