電商競爭對(duì)手研究方法-文庫吧
2025-02-19 12:54 本頁面
【正文】 海量信息 幾種已知框架– 波特競爭對(duì)手分析模型– 價(jià)值鏈模型– 平衡計(jì)分卡分析模型– 另外還有競爭力監(jiān)測系統(tǒng) （ 《 中國經(jīng)營報(bào) 》 ）機(jī)密 15 有針對(duì)性的模塊化信息收集 —— 價(jià)值鏈方式對(duì)于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補(bǔ)充價(jià)值鏈分析新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep）品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 開發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶收集模板 收集模板機(jī)密 16 波特競爭對(duì)手分析模型分為四個(gè)維度– 競爭對(duì)手各管理層次目標(biāo)未來目標(biāo)– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對(duì)手對(duì)自身和對(duì)行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè)行為假設(shè)– 優(yōu)勢和劣勢實(shí)力分析競爭對(duì)手反應(yīng)概貌– 競爭對(duì)手對(duì)目前地位是否滿意– 競爭對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競爭對(duì)手哪里易受攻擊– 什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和有效的報(bào)復(fù)驅(qū)動(dòng)力 能力機(jī)密 17 四個(gè)維度詳細(xì)解釋– 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競爭對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。– 同時(shí)我們要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對(duì)品牌塑造、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)資源、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。– 目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競爭對(duì)手目前正在做什么– 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競爭對(duì)手將來能做什么– 列出競爭對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其進(jìn)行分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略– 分析競爭對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競爭對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)測– 競爭對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競爭中處于有利的地位 行為假設(shè)– 競爭實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競爭對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而更好的改進(jìn)自身的工作 實(shí)力分析驅(qū)動(dòng)力 能力機(jī)密 18 明晰競爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征）競爭者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價(jià)、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應(yīng)鏈如表內(nèi)復(fù)雜機(jī)械般獲取難度高的信息競爭者的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等競爭者的重大行動(dòng)競爭者如何同我們競爭價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息機(jī)密 19 進(jìn)行競爭對(duì)手的 SWOT分析（主要為內(nèi)部優(yōu)勢 /劣勢分析）優(yōu)勢 /劣勢－機(jī)會(huì) /威脅分析矩陣SWOT分析優(yōu)勢 S1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢 W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會(huì) O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 規(guī)避劣勢威脅 T：1. T12. T23. T34. T45. T5ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢 減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢 減免威脅機(jī)密 20 SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢（ Strength）1. 中國產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無法跟上3. 海外運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)不成熟4. 不了解其他國家國家隊(duì)的贊助機(jī)會(huì)（ Opportunity）1. 市場存在空白2. 第二集團(tuán)競爭對(duì)手3. 競爭對(duì)手未來唱衰SO戰(zhàn)略?對(duì)領(lǐng)先競爭對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略收購（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會(huì)加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（
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