【正文】 確定指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則167。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢 對問題產(chǎn)品應(yīng)采取 選擇性投資戰(zhàn)略 。 選擇進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的模型和工具167。 進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)研究選擇標(biāo)桿企業(yè)建立指標(biāo)體系分析當(dāng)前差距167。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn) 存市場增長率或延緩其下降速度。規(guī)避劣勢威脅 T：1. T12. T23. T34. T45. T5ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢 減免威脅機(jī)密 20 SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢（ Strength）1. 中國產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無法跟上3. 海外運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)不成熟4. 不了解其他國家國家隊(duì)的贊助機(jī)會（ Opportunity）1. 市場存在空白2. 第二集團(tuán)競爭對手3. 競爭對手未來唱衰SO戰(zhàn)略?對領(lǐng)先競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略收購（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對不盈利或者盈利能力差的市場進(jìn)行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）機(jī)密 21 進(jìn)行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；?打敗某個(gè)具體的競爭對手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成 “明星產(chǎn)品 ”；對其它 將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對策。 分層進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計(jì)167。 按照選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)搜集相關(guān)企業(yè)信息167。 ① 把設(shè)備投資和其它投資盡量 壓縮； ② 采用榨油式方法，爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。發(fā)揮優(yōu)勢WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會 市場份額目標(biāo) ?既通過購并又通過公司內(nèi)部的增長來實(shí)現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大；?通過內(nèi)部增長，從競爭對手那里攫取市場份額；?通過保持和行業(yè)一樣的增長速度，把持現(xiàn)有的市場份額；?為了增加短期利潤，放棄市場份額。因此，對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。 按照指標(biāo)體系的指標(biāo)分類與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行差距分析167。 確定標(biāo)桿企業(yè)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)167。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé) 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢 W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會 O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會 機(jī)密 22 進(jìn)行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭地位 /形勢 ?越來越強(qiáng)大；?滿意并有能力維持目前的市場地位；?在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場位置。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 對這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低