【正文】 確定指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則167。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。減免威脅WT戰(zhàn)略：規(guī)避劣勢(shì) 對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取 選擇性投資戰(zhàn)略 。 選擇進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的模型和工具167。 進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)研究選擇標(biāo)桿企業(yè)建立指標(biāo)體系分析當(dāng)前差距167。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn) 存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。規(guī)避劣勢(shì)威脅 T：1. T12. T23. T34. T45. T5ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì) 減免威脅機(jī)密 20 SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢(shì)（ Strength）1. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢(shì)（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無(wú)法跟上3. 海外運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)不成熟4. 不了解其他國(guó)家國(guó)家隊(duì)的贊助機(jī)會(huì)（ Opportunity）1. 市場(chǎng)存在空白2. 第二集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)唱衰SO戰(zhàn)略?對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國(guó)家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會(huì)加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國(guó)品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過(guò)贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國(guó)的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對(duì)不盈利或者盈利能力差的市場(chǎng)進(jìn)行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）機(jī)密 21 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國(guó)范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；?打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成 “明星產(chǎn)品 ”；對(duì)其它 將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。 分層進(jìn)行指標(biāo)體系設(shè)計(jì)167。 按照選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)搜集相關(guān)企業(yè)信息167。 ① 把設(shè)備投資和其它投資盡量 壓縮； ② 采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 市場(chǎng)份額目標(biāo) ?既通過(guò)購(gòu)并又通過(guò)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；?通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里攫取市場(chǎng)份額；?通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；?為了增加短期利潤(rùn)，放棄市場(chǎng)份額。因此，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。 按照指標(biāo)體系的指標(biāo)分類與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行差距分析167。 確定標(biāo)桿企業(yè)選擇原則和標(biāo)準(zhǔn)167。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生 產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé) 對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用 收獲戰(zhàn)略 ：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。1. S12. S23. S34. S45. S5弱勢(shì) W1. W12. W23. W34. W45. W5機(jī)會(huì) O1. O12. O23. O34. O45. O5SO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 機(jī)密 22 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)地位 /形勢(shì) ?越來(lái)越強(qiáng)大；?滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；?在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置；?正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取 智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用 撤退 戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低