【正文】 上海代理商在跟進項目前期，對項目使用量以及涉及的服務環(huán)節(jié)進行詳細的考量，與上海加鋁制定詳細的供貨和服務方案 ? 取得業(yè)主的認可 在產品被業(yè)主認可后，在招標文件對目前材料進行限定，幕墻施工單位根據(jù)材料的要求進行品牌的選定 ?價格優(yōu)勢 上海代理商在幕墻公司在對其進行詢價時，給出較優(yōu)惠的價格 典型案例介紹 項目總結 41 ?建筑整體效果及追求的效果產品節(jié)能 加鋁材料的使用很好的襯托了設計理念，體現(xiàn)了南京“虎踞龍盤”的獨特風格，在建設過程中充分體現(xiàn)建筑節(jié)能和功能實用的理念 ?產品價格 在相同的工藝、產品質量條件下，價格優(yōu)勢比較明顯 ?節(jié)約成本 無 ?對產品關注點及未滿足的要求 產品的質量和色差比較關注，無未滿足的要求 ?對服務的關注點及未滿足的要求 對供貨周期比較關注，項目在前期已著手準備，雙方合作比較滿意 ?其他未滿足的要求 無 ?施工進度方面 無 ?總體滿意程度 較高 客戶滿意度評價 典型案例介紹 客戶評價 42 廣州奧雅市雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司 43 公司架構 目標企業(yè)基本情況 銷售公司概況 ? 公司名稱：廣州雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司 （以下簡稱：廣州雷諾貝爾） ? 成立日期： 1997年 ? 企業(yè)性質：私營 ? 公司電話： 02061275402 ? 公司地址：廣州市廣州大道南 228號經(jīng)典居 14071408 室 ? 員工人數(shù)： 87人 ? 經(jīng)營范圍：銷售鋁塑板、蜂窩板、復合板、 保溫板、鋁單板 生產工廠概況（具體介紹見 后 ） ? 目標工廠：廣州奧雅雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司 （簡稱：廣州奧雅雷諾貝爾 ) ? 關聯(lián)工廠：廣東泛鋁遠東鋁業(yè)有限公司 （簡稱：廣州泛鋁） 雷諾貝爾 廣州奧雅雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司 廣州雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司 廣東泛鋁遠東鋁業(yè)有限公司 注：本次調研以 “ 雷諾貝爾 ” 品牌為主，廣州雷諾貝爾和廣州奧雅雷諾貝爾是本次調研目標企業(yè)，廣東泛鋁公司是廣東雷諾貝爾相關聯(lián)公司，本次調研僅做簡單介紹 關聯(lián)公司 生產工廠 銷售公司 公司概況 44 在廣州番禺投資 5000萬成立獨資工廠，注冊為廣州奧雅市雷諾貝爾鋁業(yè)有限公司 公司發(fā)展歷程 ?開始涉足鋁復合板行業(yè) ?從事進口品牌產品代理業(yè)務在 ?注冊自己商標 ?以貼牌方式生產“雷諾貝爾” ?全資新建工廠 ,并計劃從原有合資工廠撤資，用于自身工廠建設 ?采用生產和銷售分離的管理模式 ?聘請高級工程技術師進行產品研發(fā)，生產中高端產品，提高產品檔次，滿足高端市場需求 19971998年：代理銷售階段 19992023年：貼牌生產階段 2023年 至今：獨立生產階段 1997年 成立廣州市雷諾貝爾幕墻材料有限公司，創(chuàng)建“ RENOXBELL” 、“雷諾貝爾”品牌。鋁蜂窩板產品在中國大陸地區(qū)的市場推廣、銷售渠道管理、應用技術支持等方面的工作 目標企業(yè)基本情況 ?上海加鋁復合板有限公司是由加鋁復合產品業(yè)務單元投資的在華企業(yè)， 亦是加拿大 ALCAN集團成員之一，是 ALUCOBOND（阿魯克邦） 和 DIBOND 鋁復合板系列產品在亞太地區(qū)的生產基地 上海加鋁復合板有限公司 加拿大鋁業(yè)集團 銷售機構 集團名稱 生產基地 北京辦事處 上海加鋁常州分公司 27 公司發(fā)展歷程 ?市場尚處于培育階段 ?產品從美國等地進口，價格高 ?項目零星分散 ?在中國投資建新廠 ?在各地發(fā)展代理拓展市場，價格降低，市場規(guī)模逐漸擴大 ?中國戰(zhàn)略地位升級，躍升為亞太地區(qū)生產基地 ?不斷引進和投產新產品 ?出口海外市場 ?通過購建新廠，完善供應鏈，不斷降低生產成本 ?取消代理商，大規(guī)模開展直銷 ?提高產品生產管理水平 ?注重品牌形象，樹立行業(yè)權威專家地位 19901996年：市場培育階段 19972023年：快速成長階段 2023年 至今：市場拓展階段 加拿大鋁業(yè)公司投資成立上海加鋁復合板有限公司 主要用于廣告、標牌、室內裝潢的鋁塑復合板 DIBOND在上海開始生產 1997年 2023年 1999年 1990年 成立上海加鋁復合材料常州分公司，從事涂層鋁卷的加工 瑞鋁（ 2023年 已 被加鋁收購）通過在中國設立辦事處，推廣鋁復合板產品 2023年 4月 常州分公司正式通過中國華夏認證中心頒布的 ISO9001:2023質量管理體系、 ISO14001:2023環(huán)境管理體系 公司發(fā)展歷程 2023年 獲得 全國外商投資雙優(yōu)企業(yè) 2023年 4月 加鋁復合產品部旗下兩大鋁塑復合板品牌 ALUCOBOND174。1 中國各類幕墻競爭對手報告 2 目 錄 報告說明 綜合分析 九家競爭對手研究 3 報告說明 研究產品 此次研究的產品分三類，分別是金屬幕墻、陶土幕墻和遮陽產品 研究對象 分產品類別研究相對應的企業(yè)，目標企業(yè)如下 金屬幕墻 陶土幕墻 遮陽產品 相關概念 銷售額：本研究項目的銷售額指的是某企業(yè)銷售公司的銷售收入，即發(fā)票額 數(shù)據(jù)來源 除做特殊說明以外，本報告數(shù)據(jù)均來自中國市場調查研究中心 4 報告說明 研究產品 企業(yè)名稱 預計訪問人數(shù) 實際訪問人 數(shù) 金屬幕墻 上海加鋁 6 8 廣州雷諾貝爾 5 7 常州長青艾德利 5 5 陶土幕墻 雅閣博陶 4 4 北京阿格通 4 5 浙江瑞高 4 6 外遮陽產品 上海青鷹 4 6 德國旭格 4 4 德國 D+H 3 5 合計 39 50 訪問對象 訪問對象為在所在企業(yè)工作至少一年以上的資深銷售人員、部門經(jīng)理級別、技術人員、財務人員、市場部人員等 區(qū)域名稱說明 銷售額部分目標產品區(qū)域占比中，區(qū)域名稱以亨特劃分為準，其它部分的區(qū)域名稱均按照被訪企業(yè)的實際情況進行命名 5 ?企業(yè)布局 ?業(yè)務經(jīng)營特點 ?產品競爭分析 ?企業(yè)成功的關鍵因素分析 ?優(yōu)劣勢分析 競爭對手綜合分析 1 6 重慶 北京 天津 上海 深圳 西安 成都 太原 浙江 南京 常州 城市規(guī)模： 小 大 建筑遮陽企業(yè) 金屬幕墻企業(yè) 陶土幕墻企業(yè) 在中國僅設立代表處，無獨立法人資格 具備生產、銷售能力 有獨立法人資格，但無獨立生產能力 企業(yè)與市場布局 北京 江蘇 廣東 浙江 上海 雷諾貝爾 瑞高 長青艾德利 雅閣 博陶 旭格 阿格通 青鷹 加鋁 D+H 廣州 圖例說明 加鋁 雷諾貝爾 長青艾德利 雅閣博陶 阿格通 瑞高 青鷹 旭格 D+H ?建筑外裝產品（幕墻和外遮陽）產地與市場高度集中、統(tǒng)一（進口產品除外） 企業(yè)布局圖（九家競爭對手） 市場布局圖（九家競爭對手） 7 金屬幕墻 國內品牌產品來源 雷諾貝爾和長青艾德利品牌由自己工廠完成生產。（建筑幕墻用板）和 DIBOND174。同年在國家商標局注冊， 代理銷售進口鋁塑料復合板，代理品牌主要為日本三菱、臺灣吉祥、韓國大明 以貼牌的方式生產， 分別在上海、北京、成都、西安、太原等地成立分公司， 銷售自己品牌的產品 雷諾貝爾研發(fā)出集裝箱使用的“鋼塑復合板”、航空航天器材使用的“蜂窩板”、建筑裝飾用“特種纖維鋁復合板”等產品 公司發(fā)展歷程 1999年 20232023年 雷諾貝爾在佛山與其它企業(yè)合作建廠，制造生產鋁蜂窩板、鋁單板、鋁復合板 2023年 2023年 2023年 ?投資廣東泛鋁 ,生產“雷諾貝爾”品牌產品 20232023年：合作生產階段 45 公司組織結構 ?雷諾貝爾品牌實行生產與銷售獨立運營的組織結構，由同一總經(jīng)理領導，其生產與銷售公司組織結構圖如下： ? 銷售管理人員： 8名 ? 銷售人員： 47名 人員構成： ? 銷售計劃的制定、業(yè)績考核，代理商招募 ? 區(qū)域市場的推廣、管理 ? 產品宣傳，項目的跟進 主要職能： ? 銷售技術服務： 3名 ? 產品規(guī)格再設計 ? 產品安裝咨詢、技術指導 ? 施工現(xiàn)場技術支持 ? 技術總監(jiān)： 3名 ? 技術人員： 18名 ? 新產品與技術的研發(fā) ? 現(xiàn)有產品的改良 ? 產品設計、制圖 ? 全方位的技術支持 總經(jīng)理 銷售部 物流 財務等其它 客戶服務部 生產部 技術研發(fā)部 銷售公司 經(jīng)理 生產工廠 經(jīng)理 行政、財務 等 采購物流 銷售服務部 市場部 公司設有獨立研發(fā)部門 46 ?相關工廠 ： 現(xiàn)雷諾貝爾品牌由廣州奧雅雷諾貝爾生產，之前由廣東泛鋁負責生產 ?廣東泛鋁 ：廣東泛鋁是廣州雷諾貝爾公司法人與其它 4位自然人共同出資成立的公司，現(xiàn)生產產品品牌為“泛鋁”，兩個工 廠無業(yè)務往來，雙方屬于競爭關系 ?目標工廠 ：廣州奧雅雷諾貝爾工廠生產鋁塑板產品， 80%產品自產自銷， 20%產品屬于對外提供的來料加工 ?企業(yè)轉型 ：廣州雷諾貝爾先后經(jīng)歷貼牌、合作生產到目前擁有自主生產權后，從一家專門的代理公司成功轉變成擁有獨立商 標，并具備生產、研發(fā)和銷售能力的產品供應公司 目標產品工廠情況 公司名稱 廣州奧雅雷諾貝爾 廣東泛鋁 成立日期 2023年 1月 2023年 3月 注冊資本 301萬人民幣 1,180萬人民幣 總投資額 5,000萬人民幣 12,000萬人民幣 工廠建筑面積 12,000 平方米 100,000 平方米 工廠占地面積 15,000平方米 50,000平方米 企業(yè)性質 私營企業(yè) 私營企業(yè) 聯(lián)系電話 02084903316 075722890268 公司地址 廣東省廣州市番禺區(qū)東涌鎮(zhèn)大穩(wěn)村穩(wěn)發(fā)路 993號 廣東省佛山市順德區(qū)杏壇光華工業(yè)區(qū) . 員工人數(shù) 約 200人 139人 經(jīng)營范圍 設計、生產、研發(fā)各種鋁塑板、蜂窩板、 復合板、保溫板、鋁單板 研發(fā)制造鋁蜂窩板、氟碳噴涂鋁單板、 幕墻防火鋁復 合板等幕墻產品 2023年銷售額 4,800萬人民幣 2023年銷售額 尚未成立 2,300萬人民幣 47 公司生產及產品狀況 鋁 板 用 途 大樓外墻 帷幕墻板 陽臺 設備單元 室內隔間 裝飾面板 展示臺架 天花板 廣告招牌 工業(yè)用材 保冷車的車體 鋁板 鋁塑板 規(guī)格和價格 : 產能和產量 : 產能： 800千㎡ 產量： 15千㎡ ?研發(fā)成果：鋼塑復合板、鈦塑復合板、特種纖維鋁復合板 蜂窩板 規(guī)格和價格 : 產能和產量 : 產能： 600千㎡ 產量： 180千㎡ 規(guī)格和價格 : 產能和產量 : 產能： 3,000千㎡ 產量： 900千㎡ 鋁單板 產品： PVDF蜂窩板 價格： 360元 /㎡ 產品：氟碳鋁單板 規(guī)格： 2\\3MM 價格： 240320元 /㎡ 常用規(guī)格： 4MM 價格： 180200元 /㎡ 2023年建筑幕墻產品占總體銷售額的 90% 另工廠具有較高生產能力 , 同時為其它品牌 代工產品 48 公司銷售網(wǎng)絡 ? 辦事機構 ：除廣州銷售總公司之外，先后在北京、西安、上海、太原、深圳、成都 6個重點城市設立分公司。另外通過銷售人員拜訪、產品介紹會 以及大型展會 等進行宣傳工作 展會 公司近年參展記錄如下： 參展時間 參展地點 展會名稱 2023 杭州 （第三屆）中國國際鋁工業(yè)展覽會 2023 北京 北京國際體育休閑用品及場館設施展 覽會 2023 廣州 中國（廣州）國際門窗、幕墻展覽會 2023 西安 第八屆中國西部國際建筑門窗與幕墻 展覽會 2023 上海 上海國際鋁（塑）門窗幕墻產品展覽 會 專業(yè)雜志 無 公司市場宣傳與推廣 38 典型案例介紹 項目基本信息 ? 項目名稱 南京會展中心