【正文】 ? 高于正常經(jīng)濟(jì)績效 —— 企業(yè)利用資源創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高于 資源所有者期望的價(jià)值。 15 行業(yè)結(jié)構(gòu)性質(zhì)與環(huán)境機(jī)遇 行業(yè)性質(zhì) 一般機(jī)遇 分散性行業(yè) 考慮： ——發(fā)現(xiàn)新的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ——改變產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 新興行業(yè) 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)： ——技術(shù)領(lǐng)先 ——搶先占有戰(zhàn)略資產(chǎn) ——?jiǎng)?chuàng)造顧客轉(zhuǎn)變成本 成熟行業(yè) ? 產(chǎn)品改進(jìn) ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 工藝流程革新 衰退行業(yè) ? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 小生態(tài)戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略 ? 剝離戰(zhàn)略 16 行業(yè)結(jié)構(gòu)性質(zhì)與環(huán)境機(jī)遇（續(xù)） 行業(yè)性質(zhì) 一般機(jī)遇 國際行業(yè) ? 多國機(jī)遇 ? 全球機(jī)遇 ? 全球布局 網(wǎng)絡(luò)行業(yè) ? 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)及 “勝者通吃 ”戰(zhàn)略 過度競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ? 靈活性 ? 創(chuàng)造性破壞 17 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性隱含一些戰(zhàn)略信息 18 行業(yè)吸引力分析 從價(jià)值形成的角度分析不同環(huán)節(jié)的價(jià)值占有（利潤分配） 原材料 新進(jìn)入者 零部件 整機(jī) 銷售 客戶 新進(jìn)入者 新進(jìn)入者 新進(jìn)入者 新進(jìn)入者 替代品 替代品 替代品 替代品 替代品 19 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量模型 （ Five Forces Model Of Competition) 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)商 購買者 20 新進(jìn)入者進(jìn)入障礙 替代品的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 影響行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因素 購買者討價(jià)還價(jià)能力 5力模型分析的主要因素 1985 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?品牌 ?資本要求 ?合適的產(chǎn)品差異化 ?轉(zhuǎn)換成本 ?進(jìn)入的分銷渠道 ?合適的學(xué)習(xí)曲線 ?必須的供應(yīng) ?低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?政府政策 ?預(yù)期的報(bào)復(fù)措施 ?轉(zhuǎn)換成本 ?輸入的差異 ?供應(yīng)商集中度 ?替代供應(yīng)現(xiàn)狀 ?數(shù)量對(duì)供應(yīng)商的重要性 ?成本或差異化影響 ?前向 /后向一體化威脅 ?對(duì)總成本影響 ?行業(yè)增長 ?競(jìng)爭(zhēng)者多且均衡 ?固定成本 /庫存成本 ?產(chǎn)能 ?產(chǎn)品差異化 ?品牌信譽(yù) ?轉(zhuǎn)換成本 ?信息復(fù)雜程度 ?與公司戰(zhàn)略相關(guān)度 ?退出障礙 ?購買者集中 ?購買者數(shù)量 ?轉(zhuǎn)換成本 ?購買者信息 ?購買者利潤 ?有否替代品 ?度過危機(jī) ?價(jià)格敏感性 ?對(duì)總成本影響 ?品牌信譽(yù) ?后向一體化能力 ?對(duì)質(zhì)量 /性能影響 ?決策者的激勵(lì) ?替代品的相對(duì)價(jià)格 ?轉(zhuǎn)換成本 ?購買者對(duì)替代品的傾向性 21 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用例 半導(dǎo)體元件行業(yè)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)商 購買者 ? 步驟 1：識(shí)別行業(yè)吸引力因素 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) ?銷售特性 ?產(chǎn)品差異化程度 ?競(jìng)爭(zhēng)者垂直一體化 ?增長趨勢(shì) ?合作經(jīng)營 進(jìn)入障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場(chǎng) 退出障礙 ?退出成本 ?業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略關(guān)系 ?政府與社會(huì)的限制 供應(yīng)商議價(jià)能力 ?供應(yīng)商數(shù)量 ?供應(yīng)商分散 ?競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化的威脅 替代品威脅 ?專利新產(chǎn)品才能替代舊產(chǎn)品 ?集成電路發(fā)展 ?轉(zhuǎn)換成本 購買者議價(jià)能力 ?買方后向一體化可能性 ?產(chǎn)品專利，替代可能性 ?購買者分散程度 ?批量采購，價(jià)格優(yōu)惠 22 波特 5個(gè)力量模型應(yīng)用例 ? 步驟 2：吸引力評(píng)分 行業(yè)吸引力因素 權(quán) 值 吸 引 力 評(píng) 分 進(jìn)入障礙 退出障礙 ?投資額 ?產(chǎn)品壽命周期 ?R+D成本 ?產(chǎn)品專利 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?分銷渠道要求 ?緊密聯(lián)系的市場(chǎng) ?退出成本 ?業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略聯(lián)系 ?政府和社會(huì)限制 小 大 長 短 低 高 無 有 小