競爭對手分析方法論-文庫吧
2025-04-23 03:01 本頁面
【正文】 需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）； ?該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領導持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結構體現(xiàn)了該業(yè)務在公司何種地位和目標？ ?母公司對于該業(yè)務的管理政策是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領導對該業(yè)務有特殊聯(lián)系。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 業(yè)務組合分析和競爭對手的目標：（當競爭對手是多角 化的公司時） ?該公司是如何劃分業(yè)務體系的？劃分標準是什么？ ?哪些業(yè)務被看做搖錢樹？哪些業(yè)務有可能進一步獲取利潤或被收縮？ ?哪些業(yè)務以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？ ?哪些是最有前途的領域？ ?業(yè)務組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務經(jīng)營的好壞對整個公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務增長和成本都起到什么作用？ 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 對自己和產業(yè)的假設將決定行為方式和對事物反應的方式，即盲點和偏見，為他人提供了戰(zhàn)略契機 : ?在競爭對手的公開言論、領導層和銷售隊伍的宣稱及其暗示中，競爭對手表現(xiàn)出產品、產品質量、技術尖端性及產品的主要方面對相對地位有何種認識？把什么看成優(yōu)勢 /劣勢？ ?競爭對手在特定的產品特性和特定職能性方針政策上是否具有很強的歷史感情上的淵源？他們強調哪些方面：產品設計方法、產品質量要求、制造場所、分銷渠道。 ?是否存在影響競爭對手對事物認識程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國家性的差別？ ?是否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價值觀和準則？ ?競爭對手對產品需求和產業(yè)趨勢顯著性的看法怎樣？ ?競爭對手對競爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗判斷（信條）是什么？如“各個公司產品必須是齊備的、顧客是內行、公司必須控制產品的原料來源、工廠分散是最有效的生產系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準確性如何。
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