競爭對手分析方法論(編輯修改稿)
2025-06-18 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 競爭對手慣性 : ?與相對近期情況相比，當(dāng)前競爭對手的財務(wù)狀況和市場狀況？并推測未來？ ?競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競爭對手的關(guān)鍵績效領(lǐng)域？ ?競爭對手的行為特點(diǎn)：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 ?公司領(lǐng)導(dǎo)人的職能背景是判斷經(jīng)營方向、執(zhí)行相應(yīng)目標(biāo)的關(guān)鍵？ ?公司領(lǐng)導(dǎo)班子的假設(shè)、行為是個人經(jīng)歷的延續(xù)或大型變化？ ?高層領(lǐng)導(dǎo)的過去為之服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的競賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現(xiàn)在行為的參考。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 現(xiàn)行戰(zhàn)略： ?戰(zhàn)略識別方法：各個業(yè)務(wù)及職能領(lǐng)域的經(jīng)營方針以及聯(lián)系方式。 ?通過行為方式來判斷。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?產(chǎn)品：每一個細(xì)分市場中，用戶眼中的產(chǎn)品地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。 ?代理 /分銷渠道：渠道的覆蓋面和質(zhì)量；渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力；為銷售渠道服務(wù)的能力。 ?營銷與銷售：營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊伍的培訓(xùn)及其技能。 ?運(yùn)行： ?生產(chǎn)成本情況 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊情況 ?設(shè)施及設(shè)備的靈活性、先進(jìn)性；專用技術(shù)及成本優(yōu)勢；生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝的技能；工廠所在地的勞動力情況；原材料情況； ?縱向整合情況。 ?研究與工程能力 ?專利和版權(quán)； ?企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿造） ?研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能； ?與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商） 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使
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