清揚(yáng)競爭對手分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 已為超過 3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品 配方 。 ? 為了將清揚(yáng)推廣為 “ 消費(fèi)者最值得信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌 ” ，首先，在產(chǎn)品競爭技術(shù)方面，聯(lián)合利華設(shè)立了清揚(yáng)全球技術(shù)中心；其次，在產(chǎn)品有效附加值方面，聯(lián)合利華則將 “ 維他礦物群 ” 的核心技術(shù)植入其中；再者，在市場引導(dǎo)和教育消費(fèi)方面，聯(lián)合利華將科學(xué)洗發(fā)，男女有別的理念訴說的惟妙惟肖；最后，在市場培育和品牌推廣方面，聯(lián)合利華除了將線上廣告和線下廣告并重，更發(fā)起了 ――“千萬人去屑大挑戰(zhàn)，贏巴黎時(shí)尚之旅 ” 的事件營銷活動(dòng)。 二、一般競爭戰(zhàn)略策劃 ? 差異化戰(zhàn)略策劃 —— 與眾不同 ? 針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡 ――首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品 ，并躋身成為 國內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌 。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。 ? 為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底 ：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn) “ 去屑 ” 二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示 “ 去屑百分百挑戰(zhàn) ” 的營銷手段，無非是同 “ 去屑專家 ” 寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對抗免疫力 ? 集中化戰(zhàn)略策劃 ? 聚焦顯優(yōu)：將精力一致傾注于去屑洗發(fā)水的研究與推廣，在市場中逐步占據(jù)去屑洗發(fā)水的主導(dǎo)地位。在產(chǎn)品形象上，以冷酷的黑色為主基調(diào)，并將黑色包裝為 “ 拒絕白色頭屑的無屑標(biāo)準(zhǔn)色 ” ，在其他產(chǎn)品中脫穎而出 三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 ? 一、市場防御策劃 ? 面對著清揚(yáng)咄咄逼人的市場侵入，寶潔系的海飛絲沒有手腳慌亂，在 清揚(yáng)上市的前三個(gè)月 海飛絲基本上以 御敵營銷 為工作主線， 沒有采取任何的主動(dòng)反擊策略 ， 而是一以貫之地被動(dòng)的悉心應(yīng)戰(zhàn)和招架回?fù)?。一般采取廣告 促銷 分銷上的反擊防御 以及產(chǎn)品上的先發(fā)制人防御 ? 寶潔公司為了應(yīng)對清揚(yáng)上市所帶來的沖擊和影響， 及時(shí)進(jìn)行了市場策略的轉(zhuǎn)向和調(diào)整 ，除了已經(jīng)有序加大了海飛絲在全國市場的廣告投放力度 ，另一方面在終端策略和 促銷策略 上也同
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1