競爭對手研究方法(編輯修改稿)
2024-08-28 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)領(lǐng)導者的一員，如前 5名； ?在行業(yè)中排名上升一兩個位置； ?打敗某個具體的競爭對手； ?維持公司現(xiàn)有的地位； ?活下去就行。 市場份額目標 ?既通過販并又通過公司內(nèi)部的增長來實現(xiàn)市場份額的擴大； ?通過內(nèi)部增長，從競爭對手那里攫取市場份額； ?通過保持和行業(yè)一樣的增長速度，把持現(xiàn)有的市場份額； ?為了增加短期利潤，放棄市場份額。 Tankertanker Design 進行競爭對手的行為假設(shè) 指標 內(nèi)容 競爭地位 /形勢 ?越來越強大； ?滿意并有能力維持目前的市場地位； ?在行業(yè)的競爭廠商中處亍中間位置； ?正試圖提升市場地位，從一個較弱的位置轉(zhuǎn)向更強的市場位置。 ?重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位。 戰(zhàn)略姿態(tài) ?進攻型 ?防守型 競爭戰(zhàn)略 ?追求低成本領(lǐng)導地位； ?主要集中在某一個市場之上：高價位、低價位、有特殊需求的販買者； ?追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽等 Tankertanker Design 依據(jù)競爭對手研究進行關(guān)鍵競爭因素對比，從而形成新的競爭策略 未來目標 現(xiàn)行戰(zhàn)略 行為假設(shè) 實力分析 對比項目 競爭者 的情況 你公司 的情況 相對于競爭者 應(yīng)采取的超越/改善行動 優(yōu)勢 弱點 價格 質(zhì)量 服務(wù) ?? 在下列方面我們須改善競爭地位： 1.???? 在下列方面可以建立我們的優(yōu)勢： 1.???? 我們可以向競爭對手下列弱點進攻： 1. ???? 新的競爭策略 位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽、財務(wù)狀況、客戶忠誠度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓 Tankertanker Design 競爭因素對比模型 － 應(yīng)用丼例：當前競爭圖丼例 目前 xx與超大 在 跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的 當前競爭狀態(tài) 012345678910市場份額 凈利潤率運營成本 品牌宣傳外部關(guān)系場站狀況班線狀況車輛狀況運營網(wǎng)絡(luò) 人才素質(zhì)規(guī)劃策略組織效率 服務(wù)質(zhì)量超大運德－南寧市分? 由于超大掛靠車較多，車輛檔次較低以及場站投入較少，所以運營成本較低評價分值競爭要素YD市場份額凈利潤率運營成本品牌宣傳外部關(guān)系場站狀況班線狀況車輛狀況運營網(wǎng)絡(luò)人才素質(zhì)規(guī)劃策略組織效率服務(wù)質(zhì)量超大運德－南寧市分由于超大掛靠車較多，車輛檔次較低以及場站投入較少，所以運營成本較低評價分值競爭要素?均是由管理水平差造成的 目前與超大 相比，南寧市范圍的 YD客運在運營成本、品牌宣傳、規(guī)劃策略、組織效率和服務(wù)質(zhì)量上處于劣勢 Tankertanker Design 競爭因素對比模型 － 應(yīng)用丼例：未來競爭圖丼例 012345678910市場份額 凈利潤率運營成本 品牌宣傳外部關(guān)系場站狀況班線狀況車輛狀況運營網(wǎng)絡(luò) 人才素質(zhì)規(guī)劃策略組織效率 服務(wù)質(zhì)量超大運德－南寧市分未來可能的 xx與超大 在 跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的競爭狀態(tài) ?利用 YD的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，積極主動地進行品牌宣傳，提升品牌拉動力 ?借助外腦和發(fā)揮內(nèi)部力量提升規(guī)劃水平和組織效率 ?指定專門負責部門通過各種手段提升服務(wù)質(zhì)量 評價分值 競爭要素 未來，我們建議實施 企業(yè)管理提升策略 ，積極提升企業(yè)整體管理水平，借助外腦和內(nèi)部改革，來快速超越超大 Tankertanker Design 競爭模式研究丼例 ——描述競爭因素對比 示意 Tankertanker Design 在對若干家優(yōu)秀企業(yè)的競爭丼措進行分析之后，要總結(jié)出企業(yè)參不市場競爭的關(guān)鍵成功要素 示意 Tankertanker Design 數(shù)據(jù)來源及處理過程 Tankertanker Design 人際層面 來自企業(yè)外部 來自企業(yè)內(nèi)部 、消費者
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