【正文】 競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)） ?母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開(kāi)發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）； ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開(kāi)發(fā)等； ?母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？ ?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？ ?母公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?總成本 ?總相對(duì)成本； ?與其他業(yè)務(wù)分擔(dān)的成本與活動(dòng)； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在何處形成規(guī)?；蚱渌杀緺顩r的至關(guān)重要的因素； ?財(cái)務(wù)實(shí)力： ?現(xiàn)金流動(dòng) ?短期和長(zhǎng)期的借貸能力（相對(duì)債務(wù) /權(quán)益比例） ?在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)獲取新增權(quán)益資本的能力 ?管理財(cái)務(wù)的能力：談判、融資、信貸、庫(kù)存、應(yīng)收帳款 ?組織 ?組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性； ?對(duì)組織近期要求帶來(lái)的負(fù)擔(dān) ?組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 事件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的脆弱程度 事件遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競(jìng)爭(zhēng) 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?綜合管理能力 ?CEO的綜合素質(zhì)和激勵(lì)能力 ?協(xié)調(diào)具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應(yīng)性 ?公司業(yè)務(wù)組合： ?公司在財(cái)務(wù)和其他資源方面對(duì)所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動(dòng)提供支持的能力； ?公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力 ?其他 人員流動(dòng) 獲取其他資源的途徑。 對(duì)