【正文】 競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 業(yè)務單位的母公司的目標 （當該業(yè)務在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經營要求是什么？ ?母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）； ?母公司為什么要經營這項業(yè)務（剩余生產能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）； ?該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領導持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結構體現(xiàn)了該業(yè)務在公司何種地位和目標？ ?母公司對于該業(yè)務的管理政策是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領導對該業(yè)務有特殊聯(lián)系。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 能力： 企業(yè)的強項和弱項之所在： ?總成本 ?總相對成本； ?與其他業(yè)務分擔的成本與活動； ?競爭對手在何處形成規(guī)模或其他成本狀況的至關重要的因素； ?財務實力： ?現(xiàn)金流動 ?短期和長期的借貸能力（相對債務 /權益比例） ?在可預見的將來獲取新增權益資本的能力 ?管理財務的能力：談判、融資、信貸、庫存、應收帳款 ?組織 ?組織中價值觀的統(tǒng)一性和目標的明確性； ?對組織近期要求帶來的負擔 ?組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進行報復的程度 競爭對事件報復的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實產品系列： 提高產品質量與服務； 降價和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強 。 能力： 企業(yè)的強項和弱項之所在： ?綜合管理能力 ?CEO的綜合素質和激勵能力 ?協(xié)調具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應性 ?公司業(yè)務組合： ?公司在財務和其他資源方面對所有業(yè)務單位的有計劃變動提供支持的能力； ?公司補充和加強業(yè)務單位的能力 ?其他 人員流動 獲取其他資源的途徑。 對