競爭對手分析方法論-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?可能采取的行動(dòng)：競爭對手最有可能做什么樣的變革？ ?行動(dòng)的力度和嚴(yán)肅性。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 ?營銷與銷售：營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能。 競爭對手慣性 : ?與相對近期情況相比，當(dāng)前競爭對手的財(cái)務(wù)狀況和市場狀況？并推測未來？ ?競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競爭對手的關(guān)鍵績效領(lǐng)域？ ?競爭對手的行為特點(diǎn)：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 二、競爭對手分析內(nèi)容 （競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位） 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 二、競爭對手分析內(nèi)容： 能力影響競爭對手的行動(dòng)能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。 對自己和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)將決定行為方式和對事物反應(yīng)的方式，即盲點(diǎn)和偏見，為他人提供了戰(zhàn)略契機(jī) : ?在競爭對手的公開言論、領(lǐng)導(dǎo)層和銷售隊(duì)伍的宣稱及其暗示中，競爭對手表現(xiàn)出產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)尖端性及產(chǎn)品的主要方面對相對地位有何種認(rèn)識(shí)？把什么看成優(yōu)勢 /劣勢？ ?競爭對手在特定的產(chǎn)品特性和特定職能性方針政策上是否具有很強(qiáng)的歷史感情上的淵源？他們強(qiáng)調(diào)哪些方面：產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法、產(chǎn)品質(zhì)量要求、制造場所、分銷渠道。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?綜合管理能力 ?CEO的綜合素質(zhì)和激勵(lì)能力 ?協(xié)調(diào)具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應(yīng)性 ?公司業(yè)務(wù)組合： ?公司在財(cái)務(wù)和其他資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動(dòng)提供支持的能力； ?公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力 ?其他 人員流動(dòng) 獲取其他資源的途徑
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