【正文】 它？ ? 我們應(yīng)當(dāng)規(guī)避哪些領(lǐng)域，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將作出情緒化和不顧一切的反應(yīng)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類型與范圍 當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 已知的 未知的 行業(yè)內(nèi)的 競(jìng)爭(zhēng)者 相關(guān)行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)者 能力相近的 競(jìng)爭(zhēng)者 新的和可能的 競(jìng)爭(zhēng)者 未知的 競(jìng)爭(zhēng)者 銷售本企業(yè)的產(chǎn)品 /服務(wù)本企業(yè)的客戶 銷售替代品； 上下游企業(yè)； 改變競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則 資源和能力可以突破進(jìn)入壁壘 物訊車源（ ） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 編號(hào) 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可能進(jìn)入 的領(lǐng)域 對(duì)本企業(yè)的 主要威脅 進(jìn)入市場(chǎng)成功 的可能性 預(yù)測(cè)進(jìn)入 時(shí)間 核心能力在本行業(yè)的應(yīng)用 強(qiáng)于自己的顯著優(yōu)勢(shì) 1 2 3 4 5 6 7 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)排序 確認(rèn)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)本企業(yè)影響因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)排序 序號(hào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 當(dāng)前 /潛在 競(jìng)爭(zhēng) /可能競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 對(duì)本企業(yè)的重 要影響 影響分?jǐn)?shù) （ 0－ 10） 1 2 3 4 5 6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法框架 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 基礎(chǔ)檔案 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)定位圖 價(jià)值鏈 對(duì)比分析 標(biāo)竿 分析 數(shù)據(jù)庫(kù) 內(nèi)部信息 桌面研究 市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 清單 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 要素分析 競(jìng)爭(zhēng)力 評(píng)估體系 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清單 編號(hào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 所屬集團(tuán) /公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) —— 市場(chǎng)定位 A市場(chǎng) 沒(méi)有投入 B市場(chǎng) C市場(chǎng) D市場(chǎng) 1類客戶 2類客戶 3類客戶 4類客戶 略有投入 重點(diǎn)投入 本公司市場(chǎng)定位圖