【正文】 陽區(qū)京沈高速路旁，距國貿僅 14公里，離東四環(huán) 7公里 開發(fā)期限： 開發(fā)規(guī)模： 總規(guī)模約 29萬平方米，容積率 樓房形態(tài)： 主要以 4—5層的低層住宅為主 定價范圍： 均價 4500元 營銷訴求 /客戶定位： 中高檔住宅小區(qū)，強烈的現(xiàn)代風格的人文社區(qū) 銷售情況： 銷售率超過 98％ 榮譽情況： 2021年北京晚報、北京青年報雙明星樓盤 65 來自 中國最大的資料庫下載 中鴻天（紅石）基本情況 公司全稱： 北京中鴻天房地產有限公司 /北京紅石實業(yè)有限公司 成立時間： 1995年 企業(yè)性質： 私營 股東情況： 潘石屹、張欣 凈資產： 3億 總資產： 25億 土地儲備： 無 年銷售收入： 客戶定位： 公司的客戶定位中國正在快速成長當中的， 5％的最富有的人群，他們對生活時尚有強烈的追求，期望生活方式比較另類和前衛(wèi) 品牌知名度： 主要來自 SOHO現(xiàn)代城的銷售，北京房地產開發(fā)商中營銷高手 66 來自 中國最大的資料庫下載 中鴻天組織結構 銷 售 部 市 場 推 廣 部 客 戶 服 務 部 財 務 部 總經理 工 程 部 人事內務部 ?公司的組織結構設置較為簡單，更類似項目組織； ?2021年才設置人力資源部門，目前行政內務事務有一個崗，設置在人事內務部門內 各位副總經理 67 來自 中國最大的資料庫下載 在京典型項目情況 項目名稱： 現(xiàn)代城 地理位置： 北京朝陽區(qū)建國路 88號 SOHO現(xiàn)代城 開發(fā)期限： 98年－ 2021年 開發(fā)規(guī)模： 總占地面積 /總建筑面積 49萬平方米 定價范圍： 10000元左右 營銷訴求 /客戶定位： 北京市中心高檔住宅區(qū)、中國第一個 SOHO（ Small Office Home Office） 項目 銷售情況： ?1999年北京市高檔公寓項目中賣的最火的項目，取得了公寓區(qū)銷售率超過 90%，銷售收入 ?2021年銷售收入 20億 榮譽情況： 1999年和 2021年現(xiàn)代城一二期的銷售分別為當年單個樓盤銷售收入第一 68 來自 中國最大的資料庫下載 在京典型項目情況 項目名稱： 建外 SOHO 地理位置： 北京建國門外大街 4號（國貿中心對面） 開發(fā)期限： 2021年 12月開工，目前建設中 開發(fā)規(guī)模： 占地面積 ，批準地上建筑面積 樓房形態(tài)： 9座塔樓 定價范圍： 未知 營銷訴求 /客戶定位： 北京市中心最新的 SOHO項目 銷售情況： 一期尚未開始預售，然而由于內部認購已經搶購一空 69 來自 中國最大的資料庫下載 在京典型項目情況 項目名稱： 建筑師走廊 地理位置： 距八達嶺長城十公里處水關長城景點下高速公路旁 開發(fā)期限： 開發(fā)中 開發(fā)規(guī)模： 總占地面積８平方公里、 51棟別墅 樓房形態(tài)： 別墅 營銷訴求 /客戶定位： ５０間山間別墅和一個鄉(xiāng)間俱樂部，一期 11棟別墅和俱樂部。在全國首屆房地產開發(fā)綜合效益百強企業(yè)評比中位居第三名，在北京市經濟百強評比中，名列開發(fā)企業(yè)第一名 股東情況： 隸屬于北京市城鄉(xiāng)建設委員會，下屬“寶華實業(yè)”與“天鴻寶業(yè)”兩家上市公司 凈資產： 30億 總資產： 120億 土地儲備： 1000萬平方米 年銷售收入： 客戶定位： 客戶范圍較廣，目前以回龍觀經濟適用房為主打產品 品牌知名度： 在北京地區(qū)非常高，通過開發(fā)樓盤在深圳也具有一定知名度 52 來自 中國最大的資料庫下載 在京典型項目情況：共開發(fā)建設完成 60多個各種房地產項目 在開發(fā)建設的回龍觀文化居住區(qū)是本市最大的經濟適用房建設項目，總建筑面積 850萬平方米，是集團公司實施品牌戰(zhàn)略的重點項目物業(yè)管理方面 集團公司控股 4家大型專業(yè)物業(yè)管理公司，總計管房面積 400多萬平方米。 附件：競爭對手公司及項目基本情況介紹 42 來自 中國最大的資料庫下載 中遠房地產自 1997年轉型為市場化經營型公司以來發(fā)展迅速，獲得市場認可，也初步構建了企業(yè)平臺 ?經過幾年的精心運作，在北京地住宅開發(fā)、寫字樓開發(fā)領域的項目均獲好評，入選北京“年度明星樓盤”，建立中遠房地產的項目品牌和公司品牌； ?初步形成公司的核心骨干，并積累了房地產運作經驗；員工的凝聚力較高； ?已形成的圍繞房地產開發(fā)的近 10家控股子公司，經營范圍涉及房地產開發(fā)上下游以及中介服務等領域，積累了一定經驗，使公司可以根據市場價值變動快速調整策略，發(fā)展經營性業(yè)務平滑公司整體收益； ?隨著新股東增資，公司資金方面實力進一步增強，從凈資產及總資產看目前已達到國內中型房地產開發(fā)企業(yè)規(guī)模；并且通過下一步股份制改造及謀求上市將進一步拓展公司未來發(fā)展平臺； ?股東的資產實力、世界性的聲譽及品牌效應與以及在全國范圍內的影響力、網絡關系，使中遠房地產在開發(fā)業(yè)務獲取資金、跨地域發(fā)展以及與其他公司合作、聯(lián)盟等方面獲得一定便利； ?…… 公 司 優(yōu) 勢 詳細內容論述可參見《中遠房地產內部診斷報告》 SWOT 43 來自 中國最大的資料庫下載 中遠房地產發(fā)展時間較短，在資源及技能方面仍存在較大缺陷，距離市場領先的競爭對手還有較大差距 公司劣勢 資源方面： ?總資產、凈資產規(guī)模處于北京市第二梯隊，但與第一梯隊的差距仍然較大（為城市開發(fā)、華潤、天鴻的三分之一左右） ； ?增資擴股后的收益水平難以伴隨凈資產倍增快速放大，凈資產收益率會在一兩年作有時間較市場水平偏低。 主要競爭對手戰(zhàn)略取向比較 182。 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 182。 典型物業(yè) 19 來自 中國最大的資料庫下載 新鴻基地產是香港土地儲備量最大的公司之一，其在國內的土地儲備不可小視 20 來自 中國最大的資料庫下載 新世界地產是在北京發(fā)展較好的地產商之一，住宅是其在北京發(fā)展的重點 新世界發(fā)展有限公司為基于香港的大型企業(yè)集團。 附件：競爭對手公司及項目基本情況介紹 15 來自 中國最大的資料庫下載 亞洲金融風暴 銀行利息不斷升高，房地產開發(fā)成本加大，資金抽逃 房地產泡沫開始破滅，截止去年９月，香港樓價下挫四到五成，３０萬投資房地產的中產階層因為銀行債臺高筑一夜之間成為“ 負資產 ” 業(yè)主 香港地產商和整個地區(qū)經濟受到沉重打擊，香港地產開發(fā)豐厚的利潤不再。 10%9%%%%%%7%%0%2%4%6%8%10%12%14%16%萬科集團 金地集團 中海外 城市開發(fā) 天鴻集團 華潤北京置地 萬通 北京珠江 中遠房地產11 來自 中國最大的資料庫下載 土地儲備比較分析 ——截至 2021年底 871100700130010004703915014402301200200400600800100012001400萬科集團 金地集團 中國海外 城市開發(fā) 天鴻集團 華潤北京置地 萬科北京 中海北京 萬通 紅石（中鴻天） 北京珠江 中遠房地產土地儲備（萬平米） 說明： ?土地作為稀缺資源對房地產開發(fā)商意義重大。 房地產全行業(yè)資產負債率平均值為 ％，優(yōu)秀值 ％。 中遠房地產 SWOT分析及發(fā)展建議 182。 3 來自 中國最大的資料庫下載 對選取競爭對手及比較指標的解釋 競爭對手選取原則： 1. 北京老牌國營房地產開發(fā)公司 ——城建開發(fā)總、天鴻集團； 2. 房地產開發(fā)集團及其北京地區(qū)開發(fā)公司 ——萬科、中海、珠江； 3. 房地產國內主板上市公司 ——萬科、金地； 4. 北京新興民營房地產開發(fā)公司 ——萬通、紅石（中鴻天）； 5. 深圳、廣州等南方北上進京的房地產開發(fā)公司 ——金地、珠江； 6. 必須在北京已有較大開發(fā)量或準備大舉進入（潛在競爭對手）北京房地產開發(fā)市場； 7. 香港房地產開發(fā)商進京開發(fā)競爭行為單獨分析 ——長江集團、新世界、新鴻基； 對比分析指標、內容選?。? ? 根據房地產企業(yè)開發(fā)經營特點，選取 總 資產規(guī)模、凈資產規(guī)模、資產負債率、年銷售收入、凈資產收益率、歷史開發(fā)量、土地（項目）儲備等七項量化數據指標； ? 戰(zhàn)略取向、組織結構、部分公司的薪酬體系分析比較； ? 選取競爭對手簡要介紹、典型項目介紹作為附件供參考。 中國海外地產開發(fā)主要集中于海外，近年逐漸調整經營重心在廣州、上海、北京、成都設立分公司。 珠江地產立足廣州，與合生創(chuàng)展聯(lián)手，并將北京市場作為下一步重點市場，值得關注。 品牌 員工 素質 天鴻 珠江 中遠 金地 萬科 萬通 紅石 中海 餅圖示例解釋： 市場最佳 市場領先 市場平均水平 市場較差 市場最差 14 來自 中國最大的資料庫下載 目錄 182。一九七二年於香港證券交易所上市。在 “ 使館新城 ” 的園區(qū)和會所內，共設有 50項休閑和運動設施，這在目前北京的住宅社區(qū)內稱得上是絕無僅有。 競爭對手項目組織管理模式比較 182。 專業(yè)經理 高級 專業(yè)經理 總監(jiān) 專業(yè)序列 管理序列 經理助理 部門經理 副總經理 總經理 基層員工 35 來自 中國最大的資料庫下載 三家公司的薪資結構中都包含有績效工資的部分，并采用多種激勵措施 萬科 萬通 紅石 ?基本工資 +績效工資 +總經理基金 ?年功序列 ?基本工資 +績效工資 +股權 ?基本工資 +績效工資 +“賽季”獎金 ?30％左右 ?銷售人員并不采用高提成的做法 ?普通員 20％ ?部門經理以上2530％ ?普通員工 20％ ?管理人員比例更高 ?公司正在申請發(fā)放期權 ?長期員工有金牌獎勵 ?多種手段樹立員工榮譽感，多種非物質激勵 ?靈活的職業(yè)發(fā)展路徑 ?員工持股會 ?福利購房計劃 ?家庭福利政策 ?公司高速發(fā)展帶來員工的發(fā)展空間 ?任人唯能的人才使用機制和競爭機制 ?優(yōu)惠購房計劃 薪資結構 浮動部分比例 其他激勵措施 36 來自 中國最大的資料庫下載 房地產行業(yè)薪金比較 ——總經理、副總經理、部門經理（北京地區(qū)） 資料來源：競爭對手訪談 6－ 10 績效工資 13 基本工資 部門經理 副總經理 總經理 車補（ 6萬 /年）＋買房優(yōu)惠 隱性收入 38 基本工資 15 績效工資 車補（ 6萬）＋買房優(yōu)惠 隱性收入 車補（ 4萬 /年）＋房補（ 3萬 /年） 隱性收入 18 績效工資 45 基本工資 紅石（中鴻天） 萬科（北京分公司） 對比公司（萬 /年） 8－ 10 15－ 20 45萬優(yōu)惠買房＋車補 5萬 30－ 40 12－ 20 公司購買住房、公關費用不限、配車給個人 20萬優(yōu)惠買房＋車補 3萬 不明 潘世屹（董事長）年薪 80萬 8 12 35 18 不明 不明 指標超額有獎勵 6070 中海北京 不明 稅前工資，萬元 /年 37 來自 中國最大的資料庫下載 房地產行業(yè)薪金比較 ——總經理、副總經理、部門經理（北京地區(qū)） 資料來源：競爭對手訪談 2－ 5 績效工資 6 基本工資 部門經理 副總經理 總經理 3％左右的股權，其他不明 隱性收入 12 基本工資 6 績效工資 20％股權 隱性收入 車補（ 4萬 /年）＋房補（ 3萬 /年） 隱性收入 12 績效工資 25 基本工資 華潤置地 萬通 對比公司（萬 /年） 8－ 10 20 車補＋買房優(yōu)惠 50 車補＋買房優(yōu)惠 車補＋房補 500 稅前工資，萬元 /年 不明 38 來自 中國最大的資料庫下載 采用年度或季度對業(yè)績進行考核，而不是采用月度績效考核 萬科 萬通 紅石 ?年度 ?年度 ?季度 “賽季” ?根據公司的年度工作計劃分解確定 *，年中修正 ?年初由公司分解部門目標，各部門制定相應目標責任書并分解到員工 ?指標包括工作態(tài)度、工作能力和工作績效三大部分 ?項目公司指標主要是銷售收入、利潤和重要進度 ?根據每季的工作計劃分解確定 ?不明 ?部門經理考核員工 ?主管副總 \總經理考核部門經理 ?部門長考核員工 ?主管副總考核部門經理 ?最優(yōu)和最差者交叉考評 考核頻度 考核指標確定 考核關系 ?績效工資