【正文】 ?隨公司規(guī)模迅速膨脹，人力資源成為關(guān)鍵制約瓶頸，公司依靠核心管理層的個(gè)性化管理較多，業(yè)務(wù)執(zhí)行層的專業(yè)化能力不足以適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)； 技能方面： ?對(duì)客戶需求把握以及通過項(xiàng)目運(yùn)作滿足客戶需求的能力較突出，但穩(wěn)定性及控制能力尚有所欠缺 ?在開發(fā)環(huán)節(jié)中，前期市場(chǎng)分析研究的控制管理、項(xiàng)目中資金管理、成本控制及質(zhì)量管理，以及銷售管理、物業(yè)提升價(jià)值等方面均存在改善需求 ?公司在資本運(yùn)作及存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面投入不足，發(fā)展緩慢； 管理體系： ?公司歷史創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展，使公司難以認(rèn)真思考并清晰規(guī)劃公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展； ?公司受到國(guó)企管理模式的影響，尚不是完全市場(chǎng)化運(yùn)作，尚未形成績(jī)效管理的體系來(lái)實(shí)現(xiàn)有效考評(píng)，薪資體系不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性； ?公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不完善，特別在公司運(yùn)作流程方面，依賴關(guān)鍵人員經(jīng)驗(yàn)判斷以及責(zé)任心，尚未形成清晰、完善的體系 ?組織結(jié)構(gòu)變化頻繁，本部部門職責(zé)劃分不清，運(yùn)營(yíng)與支持部門配合不暢 ?…… 詳細(xì)內(nèi)容論述可參見《中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部診斷報(bào)告》 SWOT 44 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 房地產(chǎn)行業(yè)目前處于新一輪景氣周期，特別是公司目前立足北京面臨眾多的機(jī)遇 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ——住宅 ? 增量住宅需求將長(zhǎng)期持續(xù)高速增長(zhǎng)： 182。 專業(yè)經(jīng)理 高級(jí) 專業(yè)經(jīng)理 總監(jiān) 專業(yè)序列 管理序列 經(jīng)理助理 部門經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 基層員工 35 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三家公司的薪資結(jié)構(gòu)中都包含有績(jī)效工資的部分，并采用多種激勵(lì)措施 萬(wàn)科 萬(wàn)通 紅石 ?基本工資 +績(jī)效工資 +總經(jīng)理基金 ?年功序列 ?基本工資 +績(jī)效工資 +股權(quán) ?基本工資 +績(jī)效工資 +“賽季”獎(jiǎng)金 ?30％左右 ?銷售人員并不采用高提成的做法 ?普通員 20％ ?部門經(jīng)理以上2530％ ?普通員工 20％ ?管理人員比例更高 ?公司正在申請(qǐng)發(fā)放期權(quán) ?長(zhǎng)期員工有金牌獎(jiǎng)勵(lì) ?多種手段樹立員工榮譽(yù)感，多種非物質(zhì)激勵(lì) ?靈活的職業(yè)發(fā)展路徑 ?員工持股會(huì) ?福利購(gòu)房計(jì)劃 ?家庭福利政策 ?公司高速發(fā)展帶來(lái)員工的發(fā)展空間 ?任人唯能的人才使用機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ?優(yōu)惠購(gòu)房計(jì)劃 薪資結(jié)構(gòu) 浮動(dòng)部分比例 其他激勵(lì)措施 36 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較 ——總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理（北京地區(qū)） 資料來(lái)源：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 6－ 10 績(jī)效工資 13 基本工資 部門經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 車補(bǔ)（ 6萬(wàn) /年）＋買房?jī)?yōu)惠 隱性收入 38 基本工資 15 績(jī)效工資 車補(bǔ)（ 6萬(wàn)）＋買房?jī)?yōu)惠 隱性收入 車補(bǔ)（ 4萬(wàn) /年）＋房補(bǔ)（ 3萬(wàn) /年） 隱性收入 18 績(jī)效工資 45 基本工資 紅石（中鴻天） 萬(wàn)科（北京分公司） 對(duì)比公司（萬(wàn) /年） 8－ 10 15－ 20 45萬(wàn)優(yōu)惠買房＋車補(bǔ) 5萬(wàn) 30－ 40 12－ 20 公司購(gòu)買住房、公關(guān)費(fèi)用不限、配車給個(gè)人 20萬(wàn)優(yōu)惠買房＋車補(bǔ) 3萬(wàn) 不明 潘世屹（董事長(zhǎng)）年薪 80萬(wàn) 8 12 35 18 不明 不明 指標(biāo)超額有獎(jiǎng)勵(lì) 6070 中海北京 不明 稅前工資，萬(wàn)元 /年 37 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較 ——總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理（北京地區(qū)） 資料來(lái)源：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 2－ 5 績(jī)效工資 6 基本工資 部門經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 3％左右的股權(quán)，其他不明 隱性收入 12 基本工資 6 績(jī)效工資 20％股權(quán) 隱性收入 車補(bǔ)（ 4萬(wàn) /年）＋房補(bǔ)（ 3萬(wàn) /年） 隱性收入 12 績(jī)效工資 25 基本工資 華潤(rùn)置地 萬(wàn)通 對(duì)比公司（萬(wàn) /年） 8－ 10 20 車補(bǔ)＋買房?jī)?yōu)惠 50 車補(bǔ)＋買房?jī)?yōu)惠 車補(bǔ)＋房補(bǔ) 500 稅前工資，萬(wàn)元 /年 不明 38 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 采用年度或季度對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，而不是采用月度績(jī)效考核 萬(wàn)科 萬(wàn)通 紅石 ?年度 ?年度 ?季度 “賽季” ?根據(jù)公司的年度工作計(jì)劃分解確定 *，年中修正 ?年初由公司分解部門目標(biāo)，各部門制定相應(yīng)目標(biāo)責(zé)任書并分解到員工 ?指標(biāo)包括工作態(tài)度、工作能力和工作績(jī)效三大部分 ?項(xiàng)目公司指標(biāo)主要是銷售收入、利潤(rùn)和重要進(jìn)度 ?根據(jù)每季的工作計(jì)劃分解確定 ?不明 ?部門經(jīng)理考核員工 ?主管副總 \總經(jīng)理考核部門經(jīng)理 ?部門長(zhǎng)考核員工 ?主管副總考核部門經(jīng)理 ?最優(yōu)和最差者交叉考評(píng) 考核頻度 考核指標(biāo)確定 考核關(guān)系 ?績(jī)效工資 ?晉升 ?末位淘汰 ** ?績(jī)效工資 ?晉升和淘汰 ?培訓(xùn) ?績(jī)效工資 ?晉升和淘汰 ?特別輔導(dǎo)和培訓(xùn) ?“賽季”獎(jiǎng)金和表彰 考核的影響 *萬(wàn)科沒有崗位職責(zé)說明書 **萬(wàn)科最近開始有主動(dòng)淘汰 39 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 以萬(wàn)科為代表的成熟型企業(yè)已建立了系統(tǒng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)體系，而以紅石為代表的發(fā)展型企業(yè)的培訓(xùn)相對(duì)不夠系統(tǒng) 萬(wàn) 科 萬(wàn) 通 紅 石 ?聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，購(gòu)買了昂貴的經(jīng)理人培訓(xùn)產(chǎn)品，投入非常大，成為吸引員工的重要手段 ?培訓(xùn)成為員工能力提升的重要途徑，培訓(xùn)對(duì)所有員工都開放 ?全國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)幫助各地公司充分交流心得和經(jīng)驗(yàn) ?HR部門每年安排 100個(gè)小時(shí)以上的培訓(xùn)項(xiàng)目，以管理培訓(xùn)和社會(huì)禮儀為主，外請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施 ?技術(shù) \專業(yè)培訓(xùn)由部門申報(bào)和組織實(shí)施，公司有預(yù)算經(jīng)費(fèi) ?要求基層員工每年受培訓(xùn)時(shí)間不少于 40小時(shí)，管理人員不少于50小時(shí) ?公司的培訓(xùn)相對(duì)不足，系統(tǒng)性和計(jì)劃性不足 ?有外請(qǐng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 萬(wàn)科的投入明顯高于其他公司，訪談過程中萬(wàn)科人力資源的專業(yè)化也給人留下了最深的印象 40 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 企業(yè)文化建設(shè)成為人力資源管理的重要內(nèi)容和規(guī)范管理有力補(bǔ)充 萬(wàn) 科 萬(wàn) 通 紅 石 ?通過各種主題活動(dòng)激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力：合金計(jì)劃、孔雀開屏計(jì)劃 ?通過主題年確認(rèn)和突出公司的工作重心，客戶微笑年、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟年、職業(yè)經(jīng)理年 ?通過多種溝通渠道和對(duì)溝通的鼓勵(lì)，建立健康的交流氣氛：十二種上下溝通渠道，“火花島” ?反省會(huì)： ?第一階段反省公司管理； ?第二階段反省公司戰(zhàn)略； ?第三階段站在未來(lái)反省公司的現(xiàn)在 ?價(jià)值觀整合“陽(yáng)光心態(tài)”和“生人文化” ?將每一個(gè)考評(píng)季度稱為“賽季”，鼓勵(lì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽，對(duì)于每個(gè)“賽季”評(píng)選出的優(yōu)秀員工進(jìn)行公開的表彰和獎(jiǎng)勵(lì) ?任人唯能，任何員工都有機(jī)會(huì)得到重視和重用 41 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目錄 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 182。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) SWOT分析及發(fā)展建議 182。在 “ 使館新城 ” 的園區(qū)和會(huì)所內(nèi)，共設(shè)有 50項(xiàng)休閑和運(yùn)動(dòng)設(shè)施，這在目前北京的住宅社區(qū)內(nèi)稱得上是絕無(wú)僅有。本集團(tuán)於一九九零年成立，并於一九九二年在香港聯(lián)交所有限公司上市，現(xiàn)為恒生指數(shù)成份股之一，資產(chǎn)總值超過港幣一千二百八十億元。一九七二年於香港證券交易所上市。李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán) 2021年稅后盈利比１９９９年下跌６７％；聯(lián)營(yíng)公司和記黃埔 2021年稅后盈利比１９９９年下跌７０％。 品牌 員工 素質(zhì) 天鴻 珠江 中遠(yuǎn) 金地 萬(wàn)科 萬(wàn)通 紅石 中海 餅圖示例解釋： 市場(chǎng)最佳 市場(chǎng)領(lǐng)先 市場(chǎng)平均水平 市場(chǎng)較差 市場(chǎng)最差 14 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目錄 182。土地儲(chǔ)備反映了一些大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的長(zhǎng)期開發(fā)思路，也反映出其開發(fā)實(shí)力； ?該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)包括萬(wàn)科、中海外等大型集團(tuán)公司土地儲(chǔ)備（以斜線柱表示），也比較了 8家房地產(chǎn)開發(fā)商在北京的土地儲(chǔ)備狀況。 珠江地產(chǎn)立足廣州，與合生創(chuàng)展聯(lián)手，并將北京市場(chǎng)作為下一步重點(diǎn)市場(chǎng)，值得關(guān)注。 8 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 歷史開發(fā)規(guī)模比較 ——截至 2021年底 15008002003201000755050010002004006008001000120014001600城市開發(fā)總 天鴻集團(tuán) 華潤(rùn)置地 萬(wàn)科集團(tuán) 中國(guó)海外 萬(wàn)通 紅石 珠江 金地集團(tuán) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)歷史開發(fā)量（萬(wàn)平米） 說明： ?歷史開發(fā)規(guī)模一定意義上可以代表開發(fā)公司的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部項(xiàng)目管理的程度，也能反映出其房地產(chǎn)開發(fā)品牌價(jià)值； ?該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為在京有大量開發(fā)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。 中國(guó)海外地產(chǎn)開發(fā)主要集中于海外，近年逐漸調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心在廣州、上海、北京、成都設(shè)立分公司。 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹 5 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 總資產(chǎn)規(guī)模比較 ——2021年底數(shù)據(jù) 131120806525352039020406080100120140160城市開發(fā)總 天鴻集團(tuán) 華潤(rùn)置地 萬(wàn)科集團(tuán) 中國(guó)海外 萬(wàn)通 紅石 珠江（北京） 金地集團(tuán) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總資產(chǎn)規(guī)模（億元） 說明： ?房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定房地產(chǎn)公司的總資產(chǎn)會(huì)受開發(fā)項(xiàng)目影響的產(chǎn)生較大波動(dòng)。 3 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 對(duì)選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及比較指標(biāo)的解釋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取原則： 1. 北京老牌國(guó)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)公司 ——城建開發(fā)總、天鴻集團(tuán)； 2. 房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)及其北京地區(qū)開發(fā)公司 ——萬(wàn)科、中海、珠江； 3. 房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)主板上市公司 ——萬(wàn)科、金地； 4. 北京新興民營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)公司 ——萬(wàn)通、紅石（中鴻天）； 5. 深圳、廣州等南方北上進(jìn)京的房地產(chǎn)開發(fā)公司 ——金地、珠江； 6. 必須在北京已有較大開發(fā)量或準(zhǔn)備大舉進(jìn)入（潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）北京房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)； 7. 香港房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)京開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)行為單獨(dú)分析 ——長(zhǎng)江集團(tuán)、新世界、新鴻基； 對(duì)比分析指標(biāo)、內(nèi)容選?。? ? 根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選取 總 資產(chǎn)規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債率、年銷售收入、凈資產(chǎn)收益率、歷史開發(fā)量、土地（項(xiàng)目）儲(chǔ)備等七項(xiàng)量化數(shù)據(jù)指標(biāo)； ? 戰(zhàn)略取向、組織結(jié)構(gòu)、部分公司的薪酬體系分析比較； ? 選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)要介紹、典型項(xiàng)目介紹作為附件供參考。 此外有一些數(shù)據(jù)在相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道及訪談過程中獲取為一定范圍區(qū)間，項(xiàng)目組取中間值進(jìn)行比較分析。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) SWOT分析及發(fā)展建議 182。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 從目前凈資產(chǎn)規(guī)?？磳儆诒本┓康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)中等規(guī)模 。 房地產(chǎn)全行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率平均值為 ％，優(yōu)秀值 ％。金地集團(tuán)初步進(jìn)入北京，但目前實(shí)力仍然不足。 10%9%%%%%%7%%0%2%4%6%8%10%12%14%16%萬(wàn)科集團(tuán) 金地集團(tuán) 中海外 城市開發(fā) 天鴻集團(tuán) 華潤(rùn)北京置地 萬(wàn)通 北京珠江 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)11 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 土地儲(chǔ)備比較分析 ——截至 2021年底 871100700130010004703915014402301200200400600800100012001400萬(wàn)科集團(tuán) 金地集團(tuán) 中國(guó)海外 城市開發(fā) 天鴻集團(tuán) 華潤(rùn)北京置地 萬(wàn)科北京 中海北京 萬(wàn)通 紅石（中鴻天） 北京珠江 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)土地儲(chǔ)備（萬(wàn)平米） 說明： ?土地作為稀缺資源對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商意義重大。 投資決策 的管理是房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵成功要素， 營(yíng)銷推廣 是公司準(zhǔn)確定位產(chǎn)品及收益實(shí)現(xiàn)的保證，隨中遠(yuǎn)房地產(chǎn)下階段開發(fā)規(guī)模的擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)擴(kuò)大，其管理控制是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹 15 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 亞洲金融風(fēng)暴 銀行利息不斷升高，房地產(chǎn)開發(fā)成本加大，資金抽逃 房地產(chǎn)泡沫開始破滅，截止去年９月，香港樓價(jià)下挫四到五成，３０萬(wàn)投資房地產(chǎn)的中產(chǎn)階層因?yàn)殂y行債臺(tái)高筑一夜之間成為“ 負(fù)資產(chǎn) ” 業(yè)主 香港地產(chǎn)商和整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)受到沉重打擊，香港地產(chǎn)開發(fā)豐厚的利潤(rùn)不再。 18 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 新鴻基地產(chǎn)進(jìn)入北京較早，以商場(chǎng)為主要投資方向 國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)備（截至 2021年 6月） 所占樓面面積以百萬(wàn)平方尺計(jì)