競爭對手分析方法論-全文預覽
【正文】 能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應性 ?公司業(yè)務組合： ?公司在財務和其他資源方面對所有業(yè)務單位的有計劃變動提供支持的能力； ?公司補充和加強業(yè)務單位的能力 ?其他 人員流動 獲取其他資源的途徑。 ?運行： ?生產(chǎn)成本情況 規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)驗曲線、設備新舊情況 ?設施及設備的靈活性、先進性；專用技術及成本優(yōu)勢；生產(chǎn)能力擴充、質量控制、設備安裝的技能；工廠所在地的勞動力情況；原材料情況； ?縱向整合情況。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 ?公司領導人的職能背景是判斷經(jīng)營方向、執(zhí)行相應目標的關鍵？ ?公司領導班子的假設、行為是個人經(jīng)歷的延續(xù)或大型變化？ ?高層領導的過去為之服務的產(chǎn)業(yè)的競賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現(xiàn)在行為的參考。 對自己和產(chǎn)業(yè)的假設將決定行為方式和對事物反應的方式，即盲點和偏見，為他人提供了戰(zhàn)略契機 : ?在競爭對手的公開言論、領導層和銷售隊伍的宣稱及其暗示中，競爭對手表現(xiàn)出產(chǎn)品、產(chǎn)品質量、技術尖端性及產(chǎn)品的主要方面對相對地位有何種認識？把什么看成優(yōu)勢 /劣勢？ ?競爭對手在特定的產(chǎn)品特性和特定職能性方針政策上是否具有很強的歷史感情上的淵源？他們強調哪些方面：產(chǎn)品設計方法、產(chǎn)品質量要求、制造場所、分銷渠道。 業(yè)務單位的目標： ?競爭對手公開和未公開的目標是什么？競爭對手如何權衡目標的？ ?競爭對手對于風險的態(tài)度如何？ ?競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？ ?競爭對手的組織運行規(guī)則（結構）是什么？關鍵績效領域是什么？ ?競爭對手的激勵機制是什么？他們如何從回報的角度考慮對事件的反應？ ?競爭對手的成本費用結構是什么？庫存如何？ ?競爭對手的領導階層是什么？傾向及背景如何？權力斗爭情況如何？ ?公司商務行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？ 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 二、競爭對手分析內容： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。 被收購的弱小企業(yè)。 二、競爭對手分析內容 （競爭對手的目標和戰(zhàn)略定位） 什么驅使
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