競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論(已修改)
2025-05-29 03:01 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析步驟 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇： 選擇目前重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 預(yù)測(cè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司； ?進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 被收購(gòu)的弱小企業(yè)。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容： 能力影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。其他的三個(gè)因素影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位） 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)和未公開(kāi)的目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何權(quán)衡目標(biāo)的？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如何？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)的使命與愿競(jìng)和價(jià)值觀是什么？公司傾向什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織運(yùn)行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)機(jī)制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓?bào)的角度考慮對(duì)事件的反應(yīng)？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是什么？庫(kù)存如何？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？?jī)A向及背景如何？權(quán)力斗爭(zhēng)情況如何？ ?公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場(chǎng)行為的選擇余地多大？ 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)） ?母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合
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