競爭對手分析方法論(已修改)
2025-05-29 03:01 本頁面
【正文】 競爭對手分析方法論 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預(yù)測潛在的競爭對手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司； ?進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 被收購的弱小企業(yè)。 二、競爭對手分析內(nèi)容： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質(zhì)和強烈程度。 什么驅(qū)使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 二、競爭對手分析內(nèi)容 （競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位） 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)： ?競爭對手公開和未公開的目標(biāo)是什么？競爭對手如何權(quán)衡目標(biāo)的？ ?競爭對手對于風(fēng)險的態(tài)度如何？ ?競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？ ?競爭對手的組織運行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績效領(lǐng)域是什么？ ?競爭對手的激勵機制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓蟮慕嵌瓤紤]對事件的反應(yīng)？ ?競爭對手的成本費用結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？ ?競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？傾向及背景如何？權(quán)力斗爭情況如何？ ?公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？ 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營這項業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合
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