如何分析競爭對手(已修改)
2025-03-04 22:35 本頁面
【正文】 競爭對手研究方法論蘿卜網(wǎng)數(shù)據(jù)分析資料之我們怎么看待 “ 競爭研究 ”? 關(guān)注重點(diǎn)的變化政策和資源保證心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護(hù)行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別行業(yè)研究行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析– 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？– 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？– 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素是什么？– 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？ 競爭研究競爭研究關(guān)注的是競爭對手的行為及反應(yīng)– 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手的未來目標(biāo)– 競爭實(shí)力分析– 對競爭對手行為的假設(shè) 競爭研究的目的學(xué)習(xí)比較預(yù)警避險(xiǎn)決策支持經(jīng)營管理中風(fēng)險(xiǎn)最大環(huán)節(jié)的就是決策，競爭研究能為科學(xué)決策提供一個(gè)強(qiáng)大的支持平臺(tái)1）戰(zhàn)略性決策 (新產(chǎn)品、新市場、一體化、多元化、資本運(yùn)作等 )2）功能性決策（技術(shù)革新、生產(chǎn)革新、管理革新、營銷革新、財(cái)務(wù)革新等）3）戰(zhàn)術(shù)性決策（目標(biāo)市場、定位、 4P、營銷協(xié)作等）企業(yè)最無法控制的因素就是經(jīng)營環(huán)境，競爭研究能為環(huán)境監(jiān)測提供提前的預(yù)警機(jī)制1）競爭行為預(yù)警（競爭者績效指標(biāo)、能力指標(biāo)的異動(dòng)）另外 行業(yè)研究也有預(yù)警作用2）宏觀環(huán)境預(yù)警（政法環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的異動(dòng)）3）行業(yè)環(huán)境預(yù)警（供應(yīng)、客戶、現(xiàn)有競爭者、新進(jìn)入者、替代者的異動(dòng)）企業(yè)必須建立 “學(xué)習(xí) ”導(dǎo)向，競爭研究能為知識(shí)管理提供一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)庫1）學(xué)習(xí)借鑒（競爭者的優(yōu)長、有效的成功模式、誤區(qū)陷阱、新觀念方法）2）標(biāo)桿比較（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢）目錄競爭研究的目的競爭研究的框架競爭研究的工具及方法競爭研究的另一框架 ——BSC反競爭研究和自我保護(hù)競爭研究的三個(gè)方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析（略） 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3行業(yè)的競爭環(huán)境分析市場規(guī)模競爭范圍市場增長速度行業(yè)在成長周期中目前所處的階段競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模購買者的數(shù)量及相對規(guī)模在整個(gè)供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何到達(dá)購買者的分銷渠道種類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)是強(qiáng)差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購、制造、運(yùn)輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率必要的資源以及進(jìn)入和退出市場的難度行業(yè)的盈利水平競爭研究的三個(gè)方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3五力分析模型業(yè)內(nèi)公司的競爭供應(yīng)商要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅替代業(yè)務(wù)的威脅客戶要價(jià)能力縱向威脅橫向壓力3541 2五力分析模型－ 應(yīng)用舉例業(yè)內(nèi)公司的競爭?同業(yè)競爭對手?Nike、 Adidas、 Kappa、 Anta?供應(yīng)商（ T1/T2）供應(yīng)商要價(jià)能力政策和進(jìn)入者的威脅客戶要價(jià)能力替代業(yè)務(wù)的威脅?品牌代工廠商?休閑品牌系列產(chǎn)品?戶外產(chǎn)品167。經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2競爭研究的三個(gè)方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3首先明確競爭對手的基礎(chǔ)信息 （外部特征）基本信息：經(jīng)營信息、員工人數(shù)、銷售額、市場份額等人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營優(yōu)勢與弱點(diǎn)及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見的信息分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報(bào)告– 目測判斷
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