主要競爭對手分析-文庫吧
2025-01-05 05:13 本頁面
【正文】 、工作流、預警平臺、動態(tài)會計、外部數(shù)據(jù)交換用友 NC主要弱點? 不成熟是這一產(chǎn)品最大的硬傷，除財務部分不斷完善以外，其他部分功能依然很弱? 企業(yè)典型用戶很少，主要用戶集中在保險、銀行煙草、證券等單位 用友大雜燴用友軟件，不管 U8還是 NC，基本上都是在用友本身財務管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，采用外購集成的方式，搭建起來的一個 ‘大雜燴 ’式的軟件系統(tǒng)，主要如下：216。用友的 分銷系統(tǒng) 是通過收購 偉庫 的分銷軟件集成的；216。用友的 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 是集成 聯(lián)誠互動 的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；216。用友的 協(xié)同辦公系統(tǒng) 是通過收購 致遠 的辦公管理軟件；216。用友的 人力資源軟件 是通過收購 碩旺 的人力資源系統(tǒng)；216。用友在 項目管理和資產(chǎn)管理 方面，通過與 瑞典 iFS合作，目前正進行集成和推廣；216。用友的 資金（金融）管理系統(tǒng) 是通過收購 豐富匯理 的資金管理系統(tǒng)；216。用友的 報表管理系統(tǒng) 是通過收購 華表 的報表管理系統(tǒng)；216。用友的 財務分析軟件 是通過收購 通寶軟件 的財務分析軟件；216。用友的 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 先后收購的 臺灣漢康過時的軟件 和 Baan的生產(chǎn)管理軟件；216。用友的 電子政務系統(tǒng) 是通過收購 安易 的電子政務系統(tǒng)；用友 ERP123 財務業(yè)務同步管理 算細帳厲行節(jié)約加強計劃管理 協(xié)調(diào)創(chuàng)造價值完成整體精細化管理以最佳生產(chǎn)方式生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)疑用友 ERP123 用友 ERP123違背了 ERP發(fā)展歷程，強行歪曲了 ERP概念； ERP1到底能為一個企業(yè)帶來什么？ 財務管理包括財務會計和管理會計， ERP1中的財務只是財務會計的，沒有涉及管理會計的內(nèi)容，所以這樣的財務管理只是企業(yè)經(jīng)營過程中的運作結(jié)果而已，沒有過程，直接產(chǎn)生了結(jié)果，對一些結(jié)果的數(shù)據(jù)進行了電算化管理，沒有實際意義。 進銷存與供應鏈 進銷 存的管理 對 一個企 業(yè) 來 說 ，是 經(jīng)營過 程中的幾個孤立的、不 連續(xù) “點 ”， 用友鼓吹的 ERP1里面勿導客戶將進銷存上起來，而沒有形成一個鏈進行管理，充其量也就是實現(xiàn)訂貨點發(fā)的管理，談不上供應鏈管理。 ERP1到 ERP ERP3是一個漸進的、不斷升級過程，但是如果在 ERP1沒有 整體規(guī)劃的話，在進行 ERP2\ERP3的時候，需要重新進行規(guī)劃甚至推倒重 來，導致大量重復勞動和歷史投資浪費等?，F(xiàn)代國內(nèi)市場需要的是精細化的信息化服務，而不是普及化的信息化服務。(詳情見分公司 BBS)競爭策略? 第一大競爭對手? 在企業(yè)規(guī)模和知名度上不要和用友硬拼，告訴客戶用友成立較早，而且搭政策的快車，企業(yè)規(guī)模和知名度確實比新中大強，但正因為這樣新中大才更踏實、更努力地服務客戶，新中大也是很有實力的? 用友發(fā)展很穩(wěn)健，但在我們眼里要理解為保守和陳舊，而且要向客戶灌輸用友有大企業(yè)通病，以自我為中心，客戶在其眼中很渺小? 用友宣傳用戶 30萬，不要予以否定，但要讓客戶形成用友的服務隊伍和其服務的客戶量不成比例，服務和實施質(zhì)量會大打折扣? 不要引導客戶拘泥于軟件功能的比較，但必要時要利用我們軟件的優(yōu)勢，比如生產(chǎn)制造是用友的軟肋，而我們的生產(chǎn)制造管理軟件通過權(quán)威機構(gòu)國家科技部的 ERP評審? 用友銷售、服務隊伍水平大部分平平，而且經(jīng)常會擺大企業(yè)架子，要充分利用其驕傲的心態(tài)，勤快熱情感染客戶? 在集團管理項目時用友經(jīng)常給客戶介紹和演示的軟件產(chǎn)品是 NC，而且主要圍繞 NC鼓吹其管理理念及實施部署，但到最后讓客戶實際購買的是 U8，通常客戶也樂意接受這種結(jié)果，因為用友讓他們接受 NC是高端的，具有先進的管理思想和方法，考慮到企業(yè)目前主要做的還是先用 U8夯實基礎(chǔ)，才能順利過渡到 NC，客戶有一種 “ 明天會更好 ” 的感覺，因此決定先 “ 不買貴的，只買對的 ” 。這種做法我們可以借鑒，先利用 i6系統(tǒng)和URP思想給客戶上上課，然后再根據(jù)具體需求推薦 i6還是 A3，以及哪些具體模塊。競爭策略? 江蘇波斯登（集團管理與分銷）? 江蘇美麗華鞋業(yè)（集團管理與分銷）? 南京中脈集團（集團管理與分銷）? 普鎮(zhèn)車輛（集團管理、供應鏈、生產(chǎn)）? 山東魯花集團（集團管理與分銷）? 山東省鹽業(yè)總公司? 滬州老窖集團? 中海油? ……用友部分失敗案例216。成立時間： 成立于 1993年，總部在深圳 216。渠道情況： 39家分支機構(gòu) 、 750多家代理商216。主要業(yè)務： 企業(yè)管理及電子商務應用軟件、中間件軟件 216。主要產(chǎn)品： 金蝶 EAS套件，金蝶 ERP軟件 K3,金蝶 KIS財務管理軟件（金蝶2023），金蝶 APUSIC中間件軟件。216。大事記： 2023年 2月， 香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼 268， 于2023年 7月 20日 轉(zhuǎn)到 香港 聯(lián) 合交易所主板 。 216。行政總裁： 徐少春徐少春金蝶金蝶 EAS? 2023年 3月
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