電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法-wenkub
2023-03-20 12:54:22 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)者的情況你公司的情況相 對(duì) 于 競(jìng) 爭(zhēng)者 應(yīng) 采取的超越 /改善行動(dòng)優(yōu)勢(shì) 弱點(diǎn)價(jià)格質(zhì) 量服 務(wù)……在下列方面我 們須 改善 競(jìng) 爭(zhēng)地位：1.…………在下列方面可以建立我 們 的 優(yōu)勢(shì) ：1.…………我 們 可以向 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手下列弱點(diǎn) 進(jìn) 攻：1. …………新的競(jìng) 爭(zhēng)策略位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、客戶忠誠(chéng)度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識(shí)性、管理、員工培訓(xùn)機(jī)密 24 競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比模型 － 應(yīng)用舉例：當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)圖舉例目前 xx與超大 在 跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場(chǎng)上的 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)167。減免威脅機(jī)密 20 SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢(shì)（ Strength）1. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢(shì)（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無(wú)法跟上3. 海外運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)不成熟4. 不了解其他國(guó)家國(guó)家隊(duì)的贊助機(jī)會(huì)（ Opportunity）1. 市場(chǎng)存在空白2. 第二集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)唱衰SO戰(zhàn)略?對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國(guó)家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會(huì)加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國(guó)品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過(guò)贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國(guó)的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對(duì)不盈利或者盈利能力差的市場(chǎng)進(jìn)行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）機(jī)密 21 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競(jìng)爭(zhēng)范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國(guó)范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；?打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì) 經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2機(jī)密 12 競(jìng)爭(zhēng)研究的三個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特五力分析（除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 2 3機(jī)密 13 首先明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)信息（外部特征）基本信息：經(jīng)營(yíng)信息、員工人數(shù)、銷售額、市場(chǎng)份額等人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見(jiàn)的信息機(jī)密 14 分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報(bào)告– 目測(cè)判斷– 行業(yè)流言– 高層訪談海量信息 幾種已知框架– 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型– 價(jià)值鏈模型– 平衡計(jì)分卡分析模型– 另外還有競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng) （ 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 ）機(jī)密 15 有針對(duì)性的模塊化信息收集 —— 價(jià)值鏈方式對(duì)于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢(shì)，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補(bǔ)充價(jià)值鏈分析新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep）品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶收集模板 收集模板機(jī)密 16 波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型分為四個(gè)維度– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理層次目標(biāo)未來(lái)目標(biāo)– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè)行為假設(shè)– 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)實(shí)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位是否滿意– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊– 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和有效的報(bào)復(fù)驅(qū)動(dòng)力 能力機(jī)密 17 四個(gè)維度詳細(xì)解釋– 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。– 同時(shí)我們要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對(duì)品牌塑
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