電商競爭對手研究方法-wenkub
2023-03-20 12:54:22 本頁面
【正文】 爭者的情況你公司的情況相 對 于 競 爭者 應 采取的超越 /改善行動優(yōu)勢 弱點價格質(zhì) 量服 務……在下列方面我 們須 改善 競 爭地位：1.…………在下列方面可以建立我 們 的 優(yōu)勢 ：1.…………我 們 可以向 競 爭 對 手下列弱點 進 攻：1. …………新的競 爭策略位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽、財務狀況、客戶忠誠度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓機密 24 競爭因素對比模型 － 應用舉例：當前競爭圖舉例目前 xx與超大 在 跨地（市）客運和跨省區(qū)客運的高端客運市場上的 當前競爭狀態(tài)167。減免威脅機密 20 SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢（ Strength）1. 中國產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無法跟上3. 海外運營的團隊不成熟4. 不了解其他國家國家隊的贊助機會（ Opportunity）1. 市場存在空白2. 第二集團競爭對手3. 競爭對手未來唱衰SO戰(zhàn)略?對領(lǐng)先競爭對手進行戰(zhàn)略收購（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國家隊的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機會加快新品研發(fā)同時強化產(chǎn)品的貼身服務（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國品牌不被認可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過贊助中小學獲得品牌認可（ S1， T1）?利用品牌在中國的影響力和經(jīng)銷商設立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對不盈利或者盈利能力差的市場進行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）機密 21 進行競爭對手的行為假設指標 內(nèi) 容競爭范圍 ?當?shù)?區(qū)域性?全國范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導者，取得行業(yè)的領(lǐng)導地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個位置；?打敗某個具體的競爭對手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。發(fā)揮優(yōu)勢WO戰(zhàn)略：利用機會 經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2機密 12 競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3機密 13 首先明確競爭對手的基礎(chǔ)信息（外部特征）基本信息：經(jīng)營信息、員工人數(shù)、銷售額、市場份額等人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗、培訓與教育、經(jīng)營優(yōu)勢與弱點及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見的信息機密 14 分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報告– 目測判斷– 行業(yè)流言– 高層訪談海量信息 幾種已知框架– 波特競爭對手分析模型– 價值鏈模型– 平衡計分卡分析模型– 另外還有競爭力監(jiān)測系統(tǒng) （ 《 中國經(jīng)營報 》 ）機密 15 有針對性的模塊化信息收集 —— 價值鏈方式對于新業(yè)務：首先采用五力分析看整體趨勢，隨著業(yè)務的完善程度繼而再補充價值鏈分析新業(yè)務： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep）品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設計 開發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶收集模板 收集模板機密 16 波特競爭對手分析模型分為四個維度– 競爭對手各管理層次目標未來目標– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手對自身和對行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設行為假設– 優(yōu)勢和劣勢實力分析競爭對手反應概貌– 競爭對手對目前地位是否滿意– 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競爭對手哪里易受攻擊– 什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復驅(qū)動力 能力機密 17 四個維度詳細解釋– 在企業(yè)常用的目標體系中，分析競爭對手的目標多是財務目標。– 同時我們要了解它的其他方面的目標，比如對品牌塑
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