競爭對手分析論綱-文庫吧資料
2025-07-02 09:06本頁面
【正文】 竅、口碑）的收益。 （2）BCG產(chǎn)業(yè)矩陣（BCG industry matrix） 基于企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的潛在資源的數(shù)量以及一個領(lǐng)先企業(yè)能夠獲得的優(yōu)勢的大小來鑒定一個產(chǎn)業(yè)的吸引力。優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)內(nèi)部能力的總結(jié)和評價，而機會和威脅則是對企業(yè)外部競爭環(huán)境的綜合和概括。 ?。?）財務(wù)報表分析（Financial statement analysis） 對公司的短期運營狀況和長期資金來源進行評估。 ?。?）關(guān)鍵成功因素分析（Critical/Key success factors） 分析一個企業(yè)為了獲取成功必須充分關(guān)注的幾種關(guān)鍵技能。 核心競爭力的形成有兩種途徑，一種是通過掌握核心技術(shù)得到實現(xiàn)，另一種是通過優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程得到實現(xiàn)。分析競爭對手的價值鏈，就是分析競爭對手的整個商業(yè)運作活動，從中形成一個對競爭對手的整體性了解，測算出競爭對手的成本，了解其競爭優(yōu)勢，從而制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝對手。 ?。?）價值鏈分析和現(xiàn)場圖（Value－chain analysis and field maps） 用于分析一個企業(yè)的基本活動（指企業(yè)內(nèi)外的后勤、運作、銷售和服務(wù)）以及支持性活動（包括公司基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購）。 單一和多元業(yè)務(wù)過程都可用的分析方法，如核心競爭力分析； 分析競爭對手的資源和能力的方法，可以劃分為三種類型： 各個公司的資源和能力是各不相同的，同一行業(yè)中的公司不一定擁有相同的戰(zhàn)略資源和能力。 (5) 多點競爭分析（Multipoint petition） 用于探究形形色色的公司在幾個市場相互競爭的狀況。 (4) 市場信號分析（Marketing signaling） 指能提供競爭對手的意圖、動機、目標(biāo)或內(nèi)部狀況的任何行動和直接或間接的暗示。它是聯(lián)盟雙方或多方通過企業(yè)間合作，共享、互補資源來增強彼此的競爭力的一種方式。客戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度決定著用戶的品牌忠誠度，以及企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率，從而決定企業(yè)的盈利水平，同時也是指導(dǎo)企業(yè)改進產(chǎn)品及服務(wù)的重要參考指標(biāo)。 (1) 利益相關(guān)者分析及基本假設(shè)評測（Stakeholder analysis and assumption surfacing and testing） 所謂利益相關(guān)者，一般是指公司的股票持有者或公司所有者，他們的利益和公司的收益有著直接的聯(lián)系，同時他們的一舉一動也可能影響著公司的利益。 微觀市場環(huán)境的分析方法 當(dāng)然對企業(yè)競爭態(tài)勢最直接、最具體的影響當(dāng)推企業(yè)所處的微觀環(huán)境。跟蹤行業(yè)中關(guān)鍵的技術(shù)驅(qū)動力量，保持與之同步發(fā)展，即可以在技術(shù)上處于優(yōu)勢地位。技術(shù)變革是競爭的主要驅(qū)動力之一。因此，競爭主要存在于戰(zhàn)略組內(nèi)的企業(yè)之間。通過構(gòu)造多種情景，企業(yè)能夠系統(tǒng)地研究進行戰(zhàn)略選擇時不確定性可能帶來的各種后果。 (3) 產(chǎn)業(yè)情景分析（Industry scenarios） 該方法可以用來對未來的各種可能的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行內(nèi)在連續(xù)的詳細描述。對于那些目標(biāo)廣泛的競爭對手，進行產(chǎn)業(yè)細分化分析，可以了解它們在各個產(chǎn)業(yè)細分上的表現(xiàn)，從而攻其薄弱之處，避免觸其強勢之處。其細化的標(biāo)準(zhǔn)通常是產(chǎn)品類別、購買者特征、銷售渠道以及地理劃分。 (1) 五種力量模型(Five forces model) 描述推動企業(yè)競爭的五種基本力量：供方侃價能力、買方侃價能力、替代品威脅、進入威脅以及現(xiàn)有競爭對手的競爭。外部環(huán)境，系指政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)(Technological)環(huán)境。假如你的競爭對手屬于跨國經(jīng)營的公司，并且所屬行業(yè)受所在國的政治、經(jīng)濟影響很大，比如石油開采業(yè)，就可以考慮對其進行政治及國家風(fēng)險分析。 圖5 市場環(huán)境的三個層次 宏觀市場環(huán)境的分析方法 在經(jīng)濟全球化的態(tài)勢下，國家、地區(qū)和全球的社會、政治、經(jīng)濟形勢對企業(yè)戰(zhàn)略的影響至關(guān)重要。宏觀市場環(huán)境，包括如政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等大環(huán)境；中觀市場環(huán)境即指產(chǎn)業(yè)環(huán)境；微觀市場環(huán)境，包括客戶、戰(zhàn)略聯(lián)盟等小環(huán)境。這正是競爭對手分析的真諦所在。因此還需引入時間變量，這樣就形成了圖4所示的能力(Capability)、市場（Market）和時間（Time）三維分析法，簡稱為CMT三維分析法?？刹捎眠@兩種視角分析競爭對手所處的外部市場環(huán)境和內(nèi)部資源、能力，我們便可以得出競爭對手在某一時點的快照。而資源理論側(cè)重于在公司內(nèi)部發(fā)展核心的能力和資源。因此比競爭對手更好的利用某些核心資源和能力，更好的將這些能力與在行業(yè)中取勝所需的能力密切結(jié)合起來，就更有可能實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢和超過市場平均水平的利潤。這一矛盾導(dǎo)致了20世紀(jì)90年代以資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢理論的產(chǎn)生。波特理論的實質(zhì)是市場結(jié)構(gòu)理論，即認為企業(yè)的盈利能力來自于市場，決定企業(yè)是否盈利的主要因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。故又稱定位學(xué)派。波特在20世紀(jì)80年代提出了競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢思想。 圖4 三維分析法的構(gòu)想 [編輯]三維分析法 [編輯]三維分析法的理論基礎(chǔ) 三維分析法的理論基礎(chǔ)是市場結(jié)論理論和資源理論，因此，首先來認識這兩種理論。見圖3 圖3 三角分析法 三維分析法 為了促進對競爭對手分析論綱的研究，
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