電信業(yè)競爭分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 18:05本頁面
【正文】 絡(luò)優(yōu)勢搶占 3G制高點 利用 3G網(wǎng)絡(luò)和終端的優(yōu)勢，通過豐富手機寬帶上網(wǎng)、手機視頻、可視電話等核心應(yīng)用和打造明星終端的方式，提升用戶體驗，發(fā)展年輕、時尚的高價值用戶群體 。 四利用自身獨有的優(yōu)勢，發(fā)展細分人群。 例如，在當(dāng)前大家對低碳經(jīng)濟、環(huán)保比較關(guān)心的時代，中國電信可以主打CDMA“綠色、低碳、輻射小”的優(yōu)勢，發(fā)展環(huán)保人士及未婚媽媽這些細分人群。 中國電信：追隨者戰(zhàn)略 五中國電信也計劃于近期推出“翼信”產(chǎn)品，意圖借預(yù)裝和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對微信展開攻勢 【 1】 中國電信“天翼”的品牌策略 “天翼”，是為滿足用戶的 融合 信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌?！叭诤稀迸c“移動 互聯(lián)網(wǎng) ”是中國電信對其“天翼”品牌定位的核心詮釋，是“天翼”的品牌價值主張?！疤煲怼钡囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)定位更具有時代感和前瞻性，它體現(xiàn)了信息技術(shù)的發(fā)展方向，是一個面向未來的定位、是一個以用戶利益為原點的全新定位。 【 2】 創(chuàng)建天翼的子品牌對抗競爭對手 作為移動市場的追隨者和挑戰(zhàn)者，電信和聯(lián)通可能會重點從以下三個方面進行高價值戶的保有： 第一，加強現(xiàn)有高價值用戶的保有工作。筆者認為，作為市場挑戰(zhàn)者，電信和聯(lián)通可能會更加重視高價值用戶的保有工作。 第二，對現(xiàn)有非高價值用戶進行價值提升。電信和聯(lián)通會首先識別現(xiàn)有用戶中具有潛力成為高價值的用戶，然后采用針對性的發(fā)展策略，加快其向高價值用戶進行轉(zhuǎn)變。 第三，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略發(fā)展高價值的用戶。
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