_市場競爭者分析第六章(編輯修改稿)
2025-03-26 03:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 八千門的交換機在網(wǎng)上使用 ， 由于設備比較陳舊 ， 功能較差而且運行不很穩(wěn)定 。 但該公司與 J省鐵通有長期的交往 ， 關系密切 。而且當時鐵道部持有 B公司的股份 ， 所以 B公司有來自鐵通上層的支持 ， 在與客戶關系上占有明顯的優(yōu)勢 。 Z公司設備性能與華為公司不相上下 ， 優(yōu)勢在于其設備價格低 、 市場策略靈活 ， 但該公司產(chǎn)品在 J省鐵通從沒有過應用 ， 同樣沒有客戶關系 。 綜合以上情況 ， 我們認為相比之下 B公司對我們的威脅更大 ， 是主要競爭對手 。 從容不迫型 選擇反應型 兇猛反應型 隨機反應型 四、估計評估競爭者的反應模式 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應 企業(yè)的規(guī)模； 反應的速度； 反應的質(zhì)量； 反應的創(chuàng)新性； 第二節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 總成本領先 差異化 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 一、 總成本領先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點： ? 在存在許多競爭對手時 ， 低成本的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤 ， 這將進一步強化其資源基礎 ， 使其在 戰(zhàn)略選擇上有更多的主動權 。 ? 能 有效防御來自競爭對手的競爭 。 比對手更低的成本可以使該企業(yè)在競爭對手由于對抗而把自己的利潤消耗殆盡時仍能獲得適當?shù)氖找? 二、差異化戰(zhàn)略 (differentiation) 是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 差異化的產(chǎn)品或服務能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競爭對手不能提供的。用戶會因此產(chǎn)生忠誠，降低對價格的敏感度，不易流失。 ? 產(chǎn)品或服務差異化程度越大，其獨特性越難模仿，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就越大。 （三）集中戰(zhàn)略 是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。 企業(yè)將目標集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢。 第三節(jié) 企業(yè)競爭策略 一、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 二、不同競爭地位的企業(yè)的競爭策略 （一）市場領先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮
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