市場競爭策略分析與選擇(編輯修改稿)
2025-02-05 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 19 戰(zhàn)略的重要性 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別 ? 戰(zhàn)略是一個整體架構(gòu)，通常比較宏觀。 ? 而戰(zhàn)術(shù)是一種方法、手段，比較微觀。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)要有先后的順序，通常講， 戰(zhàn)略要先定，戰(zhàn)術(shù)是不能脫離戰(zhàn)略的，戰(zhàn)術(shù)要依附在戰(zhàn)略上。 21 在制訂戰(zhàn)略時，很可能會有一些盲點(diǎn)，就是滿以為自己的戰(zhàn)略是對的，但結(jié)果卻是錯的。戰(zhàn)略先想好，再決定戰(zhàn)術(shù)問題。戰(zhàn)略沒有做或做錯了，那戰(zhàn)術(shù)就會統(tǒng)統(tǒng)變成炮灰，變成犧牲品了。 盡量避開戰(zhàn)略的盲點(diǎn) 22 好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的要求 戰(zhàn)略是個指導(dǎo)綱領(lǐng)，像作戰(zhàn)指導(dǎo)綱領(lǐng)一樣，要有一貫性。戰(zhàn)術(shù)要有一些彈性。所謂一貫性，就是從頭到尾地堅(jiān)持這個原則不能違背。在彈性空間里去調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。 23 如何避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的誤區(qū) 制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)切記： ? 抽象化：不夠明確 ? 空泛化：無針對性 ? 表面化：缺少量化 24 不能輕視收集情報(bào) 做戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，收集情報(bào)是非常重要的。每一個情報(bào)的搜集、市場的調(diào)查都要做得非常周密認(rèn)真，細(xì)節(jié)量化。 25 防止現(xiàn)有策略的盲點(diǎn)和低效率 盲點(diǎn) ? 忽視不同的地方，或是不同的客戶有不同的需求。 ? 忽視了競爭者的策略對你的影響。 ? 忽略了人為因素和國家政策等的影響。 26 防止低效率 ? 防止人為因素 ? 防止決策遲緩 ? 防止談判條件不靈活 ? 防止戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)搭配不實(shí)際 27 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的細(xì)節(jié)量化 企業(yè)的兩本手冊： 紅皮書 [ 策
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